学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：程显礼
课程简介：对公理财业务营销，是金融机构服务企业客户、挖掘业务增长的重要途径。企业资金闲置时，需要合理规划以实现增值。金融机构可针对企业现金流特点、风险偏好和经营目标，设计专属理财方案。比如，为资金流动性要求高的企业，推荐收益稳定、赎回灵活的货币基金类理财产品；对风险承受力较强、追求高收益的企业，提供债券型或权益类理财产品组合。 营销过程中，要突出专业优势，详细讲解产品特点、收益模式和风险管控，通过案例分析展示成功经验，赢得企业信任，助力企业提升资金使用效率，同时拓展金融机构对公业务版图。
课程主题：对公理财业务营销
课程设置：
一、对公理财业务的困境
1、同业竞争激烈
2、维护方法传统
3、产品同质化
4、服务同质化
二、对公理财业务客户分析
1、银行同业分析
2、非银机构分析
3、企业客户分析
4、存量客户如何挖掘分析
三、对公理财业务营销
1、营销方法创新
2、存量客户营销方法
3、企业授信客户营销方法
4、房地产企业营销方法
5、担保公司营销方法
6、投资公司营销方法
四、如何影响决策人
1、决策人分析
2、针对性开发与维护
