学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：程显礼
课程简介：当下，保险行业发展呈现出诸多新趋势。在产品创新上，分红险占比提升，因其与客户共担利率风险，能降低公司刚性负债成本，2025年一季度分红险、万能险等人寿保险占比近四成 。 服务领域持续拓展，聚焦民生，为老年人、新市民、灵活就业人员等群体定制产品，如针对网约车司机的收入损失保险；并加大科技保险投入，健全科技型企业全生命周期保险产品体系。 渠道方面，代理人规模下降速度放缓且素质提升，产能增加，同时银保等多元渠道协同发展。另外，在监管推动下，行业更加注重防范利差损等风险，强化资产负债久期匹配与多元化配
《保险发展新趋势》
一、现代商业保险战略管理
Ø AIG经验借鉴
Ø 友邦经验借鉴
Ø 保诚经验借鉴
Ø 安盛经验借鉴
Ø 中国保险战略发展
二、保险公司的经营理念
Ø 资本增值
Ø 客户导向
Ø 风险严控
Ø 自营与合作
三、保险行业发展新趋势
Ø 人工智能
Ø 大数据
Ø 服务领先
Ø 全面财富管理
《银行高端客户管理与俱乐部模式运作实操》
一、财富管理大时代背景分析
利率市场化对客户维护的影响
人民币国际化对客户维护的影响
中国GDP和M2对客户维护的影响
财富客户关系管理
1、六大客户分类细分标准
2、客户特点总结
十四大共同点
3、客户关系管理策略
深度挖掘已有客户
留住高质量客户
全面开发新客户
4、客户关系管理工具与方法
5、让同业客户喜欢你的N种方法及案例
6、成为客户命中注定的财富顾问
