学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：程显礼
课程简介：在金融投资领域，销售拓展能力是决定业务增长的关键。要提升这一能力，需先深入钻研各类金融产品，如股票、基金、债券等，熟知其特点与风险收益特征，才能为客户精准匹配。同时，构建广泛人脉网络至关重要，通过参加行业峰会、研讨会结识潜在客户，利用社交媒体、专业平台扩大影响力。还要强化沟通技巧，倾听客户需求，以通俗易懂语言讲解复杂投资方案。持续关注市场动态，及时为客户提供有价值信息，赢得信任，从而不断开拓新业务，实现销售业绩稳步攀升 。
课程设计：程显礼
课程主题1：《金融衍生品发展趋势与银行应对之道》
课程大纲：
一、金融衍生品概述
l 国外衍生品市场概况
l 中国衍生品市场概况
l 期货基础知识
l 期权基础知识
l 互换基础知识
二、银行理财产品与金融衍生品发展现状
l 银行理财产品分类
l 银行理财产品来源
l 银行理财产品发展趋势
l 银行理财产品中的金融衍生品
三、银行理财产品与金融衍生品发展的大时代背景
l 宏观经济金融分析
l 房地产市场投资分析
l 贵金属投资分析
l A股投资大时代背景与投资趋势分析
四、银行金融衍生品发展趋势
l 净值化
l 标准化
l 结构化
五、商业银行应对策略
l 如何把我时代趋势
l 如何把我投资趋势
l 如何同专业机构合作
l 如何用专业营销客户
课程主题2：《产品营销活动策划》
课程大纲：
一、银行传统营销活动综述
l 银行营销活动分类
l 银行营销活动目的
l 传统营销活动优缺点分析
二、银行营销活动创新案例分享
l 某四大行成功案例分享
l 招X成功案例分享
l 基金营销活动成功案例分享
三、非银营销活动案例分享
l 某央企财富机构营销活动案例分享
l 某三方财富机构营销活动案例分享
l 保险机构营销活动成功的秘密
l 海外金融机构内地客户活动案例分享
四、基于客户兴趣与需求的营销活动策划
l 需求最重要
l 活动要迎合客户的爱好
l 客户需求分析
l 营销活动策划指引
课程主题3：《财富管理团队建设与服务模式创新》
课程大纲：
一、海外财富管理服务模式借鉴
l 产品模式
l 服务模式
l 产品加服务模式
l 客户导向模式
l 邮储如何定位
二、国内银行财富管理服务模式借鉴
l 四大行模式分析
l 招X模式分析
l 零售银行财富管理分析
三、国内非银财富机构服务模式借鉴
l 券商财富管理分析
l 保险财富管理分析
l 信托财富管理分析
l 三方财富管理分析
四、如何打造高效的财富管理团队
l 精英团队如何组建
l 内部团队如何选拔
l 高效团队如何打造
l 团队心态如何管理
l 团队如何激励
