学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：程显礼
课程简介：批量拓展私人银行客户可从三方面入手。**精准定位**：筛选高净值人群聚集领域，如上市公司高管、企业主、高收入自由职业者，利用大数据分析锁定目标客群。**搭建渠道**：与律所、会计师事务所、高端商会、俱乐部等机构合作，举办财富管理沙龙、行业论坛，借专业活动建立信任；线上通过社交媒体、直播等形式扩大品牌影响力。**定制服务**：针对客户资产配置、税务规划、家族信托等需求，提供专属方案，以优质服务赢得口碑，借助老客户转介绍，实现客户数量的批量增长。
课程名称：《批量拓展私人银行客户的方式和技巧》
授课时间：一天（6小时）
课程纲要：
模块一、私人银行客户分类
1、资产标准
2、特点标准（富人心理学分类）
3、收益率标准
4、服务标准
5、信仰标准
6、行业标准
模块二、不同类别的私人银行客户聚集地分析
1、著名大学
2、名校校友会
3、著名商学院
4、富人俱乐部
5、各地商会
6、各大寺庙活佛高僧弟子
7、户外俱乐部
8、高尔夫球俱乐部
模块三、如何批量拓展客户
1、大学拓客方法
2、俱乐部拓客方法
3、寺庙拓客方法
4、商会拓客方法
5、客户关系管理
6、真实案例讲解
模块四、客户关系管理与资产配置
1、不同类别客户的关系管理技术
2、全面财富管理与资产配置
模块五、了解富人圈
1、全球富人圈寻览
2、中国富人圈的前世今生
3、跨越时间和空间的圈子
