学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：程显礼
课程简介：以专业化、差异化为核心，聚焦高净值客户需求，构建全流程销售赋能体系。通过深度市场洞察与精准客户画像，定制资产配置方案，强化价值传递能力；依托智能投研系统与大数据分析，提升产品竞争力及路演效率。同步优化团队专业素养，强化合规风控意识与长期服务能力，打造“顾问式销售”模式，深化客户信任。结合数字化工具（如客户管理系统、智能投顾平台）实现精准触达与动态跟踪，推动销售转化率与复购率双提升，助力私募机构在波动市场中稳健拓展市场份额，实现业绩与品牌协同增长。
《私募基金销售能力提升》
课程时间：3—4天
课程大纲：
模块一、私募基金的目标客户群
1、高净值客户的定义
2、高净值客户的特点
—十二大高净值客户的共同点分析
—四大高净值客户认识误区
3、高净值客户的分类
—资产分类标准
—特点分类标准
—收益率分类标准
—服务分类标准
—信仰分类标准
—行业分类标准
模块二、如何开发高净值客户
1、高净值客户在哪儿
2、开发高净值客户的方法秘诀
3、高净值客户与全面财富管理
4、高净值客户关系管理全能力修炼
—富人与风水
—富人与信仰
—富人与健康
—富人与艺术
—富人与慈善
—富人与奢侈品
—富人与子女教育
—富人与财富传承
—富人与私人会所
5、高净值客户的沟通技巧
模块三、专业能力培养与顾问式销售技巧
1、顾问式销售的定义
2、顾问式销售的核心
3、经济金融形势分析能力提升
—GDP
—M2
—通货膨胀
—利率
—汇率
—房地产
—股票
—去库存、去产能、去杠杆与十九大
—一带一路的真实目的
—中国当前与美国经济腾飞前的状况高度相似
4、资产配置与私募基金
模块四、高净值客户销售流程
1、心理准备
2、邀约与邀约技巧
3、资料准备
4、工具准备
5、语言准备
6、清单式检查
7、时间管理
8、面谈礼仪与注意事项
9、面谈
10、结束时机的把握
11、客户面谈记录与客户档案管理
12、客户跟踪与跟踪技巧
13、促单与关单
14、用专业维系客户关系
模块五、产品解读与能力演练
1、用排比介绍公司
2、用图像语言介绍产品
3、用技术工具展示图像语言
4、如何制作FAQ
5、实战能力演练
