学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：程显礼
课程简介：投资心理学是融合心理学与金融学的交叉领域，聚焦投资者心理活动对投资行为的影响。其核心揭示了人类认知偏差（如过度自信、损失厌恶、羊群效应）如何导致非理性决策，例如因恐惧过早抛售盈利资产，或因贪婪追高泡沫资产。情绪（恐惧与贪婪）与市场周期的共振效应，常放大波动幅度。行为金融学进一步指出，投资者的 “有限理性” 使其依赖经验法则，而非完全理性分析。理解这些规律，有助于投资者通过自我反思、制定科学计划、保持理性思考，克服心理障碍，在市场波动中优化决策，降低情绪驱动的错误风险，实现更稳健的投资表现。
课程名称：《投资心理学》
授课时间：一天（6小时）
课程纲要：
模块一、私人银行客户的需求分析
1、心理需求
2、金融需求
3、品质生活需求
4、法律需求
5、税务筹划需求
6、另类需求
7、马斯洛需求理论回顾
模块二、私人银行客户分类标准分析
1、资产标准
2、特点标准（富人心理学分类）
3、收益率标准
4、服务标准
5、信仰标准
6、行业标准
模块三、私人银行客户特点画像
1、高净值客户的13大共同特点
2、高净值客户的4大误区
模块四、富人行销学与精准营销
1、全面财富管理
2、富人行销学
3、不同特点客户的精准营销
模块五、实用另类行销技术
1、六字真言
2、沉香
3、木天蓼
4、五行命理
5、六合
......
真实案例
模块六、全球各区域富人特点分析
1、欧洲
2、北美
3、拉丁美洲
4、中东
5、中东欧
6、日韩
7、香港
8、全球富人带给中国富人的启示
备注：上课所用案例均为真实案例，上课期间禁止录音、录像。未经授课老师许可不得外传课程大纲、讲义等资料。谢谢合作！
