学习费用：面议
课时安排：2天
主讲老师：程显礼
课程简介：高净值客户注重个性化服务与价值共鸣。营销需以精准洞察需求为核心，通过深度沟通挖掘其财富目标、风险偏好及生活愿景，提供定制化解决方案（如家族信托、全球资产配置）。专业赋能信任，展示团队资质与成功案例，强化权威形象；圈层营销切入高端社群（高尔夫赛事、艺术沙龙），以场景化互动建立情感联结。注重长期关系维护，定期提供市场洞察与专属权益（如私密路演、健康管家），提升不可替代性。同时，利用口碑效应，通过客户转介机制激活社交影响力，实现高效获客与品牌溢价。
课程主题：《高净值客户营销技巧》
课程时间：两天
设计主讲：程显礼
内容纲要：
一、高净值客户分析
（一）高净值客户分类解析
1、资产分类
2、行业分类
3、风险偏好分类
4、富人心理学分类
5、收益率标准分类
6、全面财富管理分类
（二）高净值客户特点分析
1、高净值客户财富来源分析
2、高净值客户八大需求分析
3、高净值客户的十四大共同点分析
4、高净值客户认识误区分析
（三）高净值客户九大需求分析
1、九大需求分析
2、显性、隐性需求识别
二、高净值客户关系管理
（一）打破“千篇一律”的营销方式
（二）高净值客户关系管理策略
1、老客户维护技巧
2、高净值客户聚集地分析及开发技巧
（三）高净值客户案例分享
（四）高净值客户管理十大技术与工具
三、打动富人心
富人与投资（黄金投资趋势、房地产投资趋势、A股投资趋势的“大
大”逻辑、基金如何投资）
富人与健康
富人与风水
富人与信仰
富人与慈善
富人与艺术
富人与奢侈品
富人与子女教育
富人与财富传承
富人与身份选择
富人与私人会所
