学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：郑文斯
课程简介：大单攻坚：针对高净值客户，以 “资产传承 + 税务优化” 为核心，设计 “大额年金险 + 万能账户” 组合，例如为企业主演示 “10 年期缴 200 万保单，通过减保取现实现子女教育金定向规划”，搭配家族信托对接增强确定性。借助行内私行资源，联合律师团队提供遗产规划讲座，强化保险的金融工具属性。 小单渗透：面向大众客户，聚焦 “强制储蓄 + 健康保障” 场景，如 “年缴 5000 元 ×10 年的增额寿” 搭配百万医疗险，解决 “存钱难 + 医疗焦虑” 痛点。通过厅堂微沙、社区活动普及 “期缴比趸缴更灵
《期缴保险大/小单销售+行外吸存技巧》课程大纲
课时: 6小时面授课
【面授课课程大纲】
1, 理念篇: 新时代的保险“真功能”
模块一,长期保险对客户的真正意义
ü 新经济衍生的财富冲击和人生风险
ü 客户生命周期与相对应财务保障需求分析
ü 风险管理金三角
ü 风险无法规避, 只能管理
ü 科学保险配置比例
2, 产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧
模块一, 年金险营销和重新包装
ü 年金险在资产组合中的角色
ü 从保障与梦想角度谈卖点
ü 从养老、教育、传承角度谈卖点
ü 年金险对应不同人群的各种功能和用途
ü 直击客户痛点的销售话术分享
ü 重点产品示范与演练
模块二, 终身寿险营销和重新包装
ü 终身寿险在资产组合中的角色
ü 从资产配置和财富保全角度谈卖点
ü 从个性化客户需求角度谈卖点
ü 终身寿险对应不同人群的各种功能和用途
ü 直击客户痛点的销售话术分享
ü 重点产品示范与演练
3, 客户篇: 客户分类管理
模块一, 客户分类管理
ü 小单客户名单梳理与营销切入点
ü 大单客户名单梳理与营销切入点
ü 客户需求预判和梳理
ü 按营销难度安排邀约顺序
4, 销售篇: 销售流程和技巧
模块一, 获得承诺
ü 大额保单量身订制财富保障方案: FABE产品说明法
ü 快速成交和提升成交金额技巧
ü 异议处理
5, 短平快篇: 保险小单和行外吸存大法
模块一, 保险产品的另类功能
ü 2022虎年运程与保险配置
模块二, 行外吸存
ü 短期吸存方法
ü 长期吸存理念
ü 资产配置吸存法
ü 容易吸存的客户
ü 常见吸存异议处理
