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文钊飞

杭州数字经济联合会特聘专家专家

文钊飞老师  杭州数字经济联合会特聘专家专家

常驻地:杭州

【资质背景】

Ÿ   杭州数字经济联合会特聘专家

Ÿ   浙江省数字经济学会电商专委会会员

Ÿ   中科商学研究院新零售中心主任、实践教授

Ÿ   淘宝直播/阿里云/抖音巨量学/快手等官方平台 常年合作讲师

Ÿ   长期从事新零售研究实践,致力于推动零售行业的数字化转型

【自我解读】

从早期SEO、微博营销,到电商、微商操盘,再到现在新零售、社交电商、短视频直播电商等几乎所有互联网营销方法都了如指掌。擅长将私域+直播+短视频+数字化等融合一体,为实业公司提供完整的零售数字化营销解决方案。

曾服务于可口可乐、联合利华、星巴克、李子柒、喜茶、颖通、西门子、苏泊尔、巴拉巴拉、周黑鸭、AOEO、海尔、艾莱依、猫人、锅圈、娃哈哈、顾家、雷允上等多个知名品牌。

【授课特色】

思维逻辑性强,内容通俗易懂,有一定的风趣和幽默,容易思路带着学员走。

【主讲课程】

Ÿ   《新零售与数字化时代的营销》

为零售企业转型提供帮助,找到适合的新零售解决方案

标准课2天,总裁班/公开课为主

Ÿ   《零售数字化转型实战》

为零售企业数字化转型提供从理论到实践整体课程方案

标准课1天,总裁班/公开课/企业内训均可

Ÿ   《直播带货训练营》

标准的直播带货团队培训+实操训练

标准课2天+训练1天,公开课/团队内训为主

Ÿ   《全链路直播生态搭建》

只适合零售品牌老板听的全平台切入直播行业解决方案

标准课2天,总裁班/公开课为主

Ÿ   《走进云宇宙》

不炒币、不投资。深入浅出解读元宇宙时代的当下和未来(非技术)

标准课0.5天,总裁班/公开演讲为主                                                                  

【服务客户】

平台:

淘宝直播官方商学院/抖音星图学院/阿里云新零售/阿里数乡/巨量大学/快手大学……

内容涵盖元宇宙,零售数字化,新零售,直播带货,短视频运营,短视频直播带货等。

社交:

贝店快团团//斑马会员/有播/云集/无敌主播……

内容涵盖社群团购,新零售,短视频运营,直播技巧,微信营销、社群运营等。

家电:

苏泊尔/西门子/九阳/海尔/海信/富士康/夏普/松下/WMF……

内容涵盖经销商/电商部/营销部新零售,直播带货,短视频,微信社群运营培训及咨询顾问等。

快消:

联合利华/星巴克/颖通/黄金搭档/金六福/喜茶/可口可乐/波司登/娃哈哈/周黑鸭……

内容涵盖数字化,新零售,直播带货,社群营销,新媒体营销短视频等多个领域的培训等。

商超:

上海百盛/重庆百货/阳光百货/安徽新百/千禧商贸/美食林/瑞和泰/浙北购物广场……

内容涵盖数字化,新零售,直播带货,社群营销,新媒体营销短视频等多个领域的培训等。

市场:

濮院羊毛衫/红星美凯龙/广州轻纺交易园/建玛特/义乌商贸城/石狮商贸城 /舟山海鲜城……

内容涵盖新零售解读与营销实战,直播带货,社群营销,新媒体营销,短视频等多个领域等。

高校:

浙江大学/清华/南开/华侨大学/城市学院/南昌大学/山东大学/深职院/湖南大学……

内容涵盖元宇宙,数字化转型,新零售,微信社群运营,新媒体营销等领域等。

其他:

在线教育:网易云课堂、腾讯课堂、百度传课、慧聪商学院……

微商品牌:思埠、卡丝、朵女郎、艾缇雅(羽悦本草)、泉立方、澜庭集、迪芙格……

知识平台:喜马拉雅、千聊、蜻蜓、爱奇艺、腾讯视频、静雅、简知、知乎……

直播训练营课程

时间

内容

备注/工具

第一课

2h

1.       直播行业的趋势分析

2.       直播行业的市场前景

3.       直播平台的特点与趋势分析

l   几大直播平台的特点

l   公域流量与私域流量的差异

l   疫情下的直播平台分析

4.       切入直播带货的4个准备

l   播前、播中,播后、运营

学员账号一览表

 

第二课

2h

1.       直播带货环境搭建与设备讲解

l   直播间的打造要素

l   一场成功直播需要哪些设备

2.       直播引流预热脚本示范与直播流程

l   播前引流预热的脚本拆解

l   标准直播sop解析

l   表格工具的正确使用方法

建议设备清单

直播脚本表

预热方案

第三课

2h

1.       如何开通直播权限与时间安排

l   直播周期的设计与时间段选择

2.       开播前的封面,标题策划与产品添加

l   好封面如何为直播加分

操作流程图

直播权限是否开通

封面、标题策划指导

第4课

2h

1.       直播间人设设定

l   谁来做主播(颜值+专业度)

l   副播的配置

2.       如何通过直播来吸粉与固粉

参考脚本与话术

人设评分表

演练评分表(吸粉,固粉)

演练评分表(内容规划)

第五课

2h

1.       直播中的内容策划

l   如何敲击粉丝痛点

l   如何制定利益点

2.       直播中的互动技巧

l   小游戏,发红包,秒杀商品

3.       直播间卖货FABE

l   如何爆发引导购买

直播间卖货参考话术

第六课

2h

 

1.     直播间常见的问题剖析

l     案例分享

2.     带货直播运营禁忌

3.     直播经验复盘方法

直播过程中问题汇总

 

时间

内容

备注/工具

训练一

1.5h

直播脚本设计

封面标题设计

 

参考设计表

训练二

1.5h

播前引流方案设计

预热脚本设计

 

参考方案

训练三

2h

实战开播训练

直播环境辅助

直播设备辅助

直播产品对接辅助

电商平台对接辅助

总结

1h

学员培训总结

学员拍照

合影留念

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  • 王长乐
  • 企业AI提效与落地应用实战专家

  • 危辉
  • 复旦大学计算机科学技术学院教授

  • 项益鸣
  • 浙江工商大学管理工程与电子商务学院教授

  • 袁野
  • 互联网人力资源专家

  • 朱琼
  • 工信部中国绿色电商委员会 副秘书长

  • 牛君诚
  • 零售产业集群数字化架构师