周薇——银行业务营销实战专家
复旦大学特聘讲师
中国人民大学应用心理学硕士
多年银行内部培训师
曾任：
某国有行理财经理
某国有行零售业务部副总
某国有银行公司业务部总经理
周老师拥有8年以上国有行银行工作经历，历任理财经理、零售客户经理、分行个人金融业务部副总经理，分行公司部总经理等职务，主管银行一线实战培训、督导致力于对公营销类、个贷营销等课程，有着丰富的对公业务实操案例。为银行提供培训服务的过程中，积累了丰富的实战经验，形成了以案例为主的分析思维与授课风格，受到学员的一致好评。
重点咨询成果:
2018年9月至10月，招商银行深圳分行“乐学计划”项目，在此次项目中在2017年项目的基础上，主要负责市拓客户经理与对公客户经理团队营销沟通技巧及中高级认证，提升所有客户经理营销技能；
2018年8月，邮政储蓄银行武汉分行客户经理“猎豹计划”项目。主要负责讲述客户经理营销沟通及谈判技巧；
2017年11月，招商银行长沙分行优秀客户经理“高级服务资格认证”项目，针对分行优秀营销人员（对公客户经理、市拓客户经理、对公柜员）进行授课及认证，在初级和中级认证基础上提升客户粘合度，提升服务品质，促进营销能力；
行业：银行
领域：对公营销、个贷营销
主讲课程
《有范有方--对公基础客群营销标准化范式》
《对公客户经理拓客与挖潜》
《深度营销--对公客户经理顾问式销售技巧》
《公私联动交叉销售技巧》
《个贷小微客户经理营销能力提升》
《“彬兵有礼”--高端商务拜访与谈判技巧》
《银行客户开发技巧》
《突围—银行突发事件与场景化再现》
授课风格
课程内容实战性强：对银行营销生态环境的了解透彻，基于多年银行营销工作与辅导经验讲述课程，课程实战性强；
课程设计逻辑性强：对银行营销工作的流程游刃有余，结合多年银行咨询项目辅导经验，课程
设计逻辑性强；
课程中工具落地化：课程中的工具设计深入渗透研究行业，以客户需求为中心，大量选取工作场景化再现，激发学员思考；
服务客户
银行业：招商银行（深圳分行、福州分行、长沙分行、佛山分行、济南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中国银行（上海分行、雄安分行、广州南沙自贸区支行等）、中国农业银行（深圳分行国际结算部、江西省分行等）、中国建设银行（中山分行、宁波分行、苏州分行、深圳分行、南宁分行等）、工商银行柳州分行、渤海银行深圳分行、沈阳光大银行、河南邮政银行、江门融合农商行、深圳市布吉农商行、深圳市坪地农商行、深圳市沙井农商行、深圳市松岗农商行、重庆农商行、西藏银行等
学员评价
今天特别荣幸听到了周老师的对公营销课程，收益匪浅，老师的案例丰富，给与我们很大启发，在营销过程中遇到很多问题，老师一一给与解决意见，再次感谢。
——招商银行公司部 张总
感谢周老师能给我们上这一场精彩绝伦的营销谈判课，解决了困扰我们很长时间的疑问，培训过程中收获满满，希望有机会能请周老师为我行授课。
——中国银行陈总
现场剪影
