学习费用：面议
课时安排：3天/6小时一天
主讲老师：张佩星
课程简介：财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
课程简介与目标收益：
商业模式画布，是卓越商业模式的一种快捷设计与快速构建工具，是个人创业、公司创新和企业转型的一种可视化模板，是市场开拓、客户获取、业务增长、利润倍增、业绩突破和问题解决的一种轻松语言。
本课程采用案例贯穿、实战演练的强化集训方式，为企业和组织深度揭秘商业模式的内在本质与成功真谛，帮助公司管理者或企业创建者轻松掌握“商业模式画布”这个著名的商业模式九宫格构建工具，并深刻理解蕴含在九宫格中实战要素，灵活玩转该画布工具的实操技巧，从而迅速找到适合自身的商业模式，准确部署自己的商业定位，在未来的各种竞争环境或不同商业周期中，都能游刃有余、持续发展。
课程长度、人数限定及反馈评分方法：
课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，人数不应超过36人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程大纲详细内容：
Ø 什么是商业模式？ Ø 什么是商业模式画布(Business Model Canvas)? Ø 画布的结构 不完全对称的九宫格 3key——效率 3C——价值 Ø 商业模式画布的九个构造模块与使用顺序 客户细分 价值主张 渠道通路 客户关系 营收来源 核心资源 关键活动 重要合作 成本结构 Ø 步骤一：CS客户细分 为何要对客户细分 谁是最重要的客户 客户愿意为哪些不同的方面付费 Ø 如何细分客户群体 大众市场 利基市场 区隔化市场 多边市场 Ø 步骤二：VP价值主张 向客户传递什么价值 帮客户解决什么问题 让渡价值的切入点在哪里 开发哪些产品或服务 Ø 从市场细分到产品定位：STP工具 差异化细分 目标市场选择 产品及组合定位 Ø 步骤三：CH渠道通路 接触客户细分群体有哪些渠道 哪些渠道最有效 如何整合渠道 Ø 渠道构建，八仙过海 渠道形式 客户对象 产品或服务提供 与终端接触方式 Ø 步骤四：CR客户关系 我们希望建立何种客户关系 客户期待何种关系 哪些关系已经建立 受哪些商业动机驱动 Ø 客户关系打造与关系模式创新 个人的 专有的 自动的 社区的 共创的 Ø 步骤五：RS营收来源 何种价值让客户更乐于买单? 客户正在买什么 他们愿意如何支付 Ø 定价机制 固定定价 动态定价 Ø 获取收入的方式与技巧 实物销售 订阅收费 授权经营 广告收入 Ø 步骤六：KR核心资源 商业模块依赖哪些核心资源 核心竞争力是什么 如何获得关键资源 如何由内而外双管齐下 Ø 审视自身擅长，运筹帷幄之中 实体资产 人力资源 金融资产 知识产权 Ø 步骤七：KA关键活动 赚钱，最重要事情是哪一件 必须执行的关键业务活动有哪些 如何衔接各个工作环节 Ø 成败在此一举：决定商业模式成功的关键动作 制造产品 提供服务 交付整体解决方案 搭建平台 Ø 如何设计和实施关键活动 分析商业模式九宫格的相关事务 分析关键任务之间的约束关系 明确任务的活动周期和所需资源 形成关键路径和实施方案 Ø 步骤八：KP重要合作 谁是供应商 谁是我们的重要合作伙伴 合作伙伴能够补充哪些核心资源 合作伙伴能够执行哪些关键业务活动 Ø 如何构建合作伙伴关系 买供 联盟 竞合 合资 Ø 步骤九：CS成本结构 运转一个商业模式会发生哪些成本 资源消耗、活动开销最大的成本项是什么 投入产出又是如何 Ø 理解一个企业的成本结构 生产成本 项目成本 销售费用 财务费用 管理费用 税金 Ø 投资回报分析与风险评估 动态投资回报与静态投资回报 净现值NPV与内部回报率IRR 盈亏平衡分析 决策树与期望货币值 敏感性分析 Ø 商业模式的落地变现 从商业模式构建到战略规划落实 商业模式的风险管控 组织架构的保障 运营管理的配套实施 商业成果的绩效考核 |
l 案例研讨 |
ü 特斯拉的商业版图 ü 华为的成功及其二次创业遇到的坎 ü 苹果赚钱模式：iPod+iTune ü 马云对阿里商业模式的改造 ü Google又回来了 ü 新能源的比亚迪模式 ü IBM历史上的四次转型 ü 微利与宏利 ü 让客户来了又来 ü Facebook的社区触角 ü 腾讯的左右手互博 ü 难以复制的商业模式 ü 在全世界趋之若鹜的时候，把最赚钱的部门卖掉 ü 强龙难压地头蛇 ü 钱是嗅出来的 ü 引领行业增长的典范：世界领袖企业的战略组合 ü 冒险王：吉利李书福的策略 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü 政府项目的关系协调 ü 达能与哇哈哈的购并战 ü 不待扬鞭自奋蹄 ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝 |
l 实战演练或沙盘行动 |
ü 对客户群体进行细分 ü 重构价值愿景，设计定位产品 ü 打通渠道 ü 打造新型客户关系 ü 来钱的方式 ü 发掘独特竞争力，形成领袖型经营团队 ü 确立关键业务活动，开发关键实施路径 ü 三种合同：与合作伙伴签订哪种合同更合理 ü 决策树：做哪个项目投资回报最高 ü 测测你是冒险家还是保守者 ü 敏感性分析：影响商业模式成败的致命因素 ü 组合SWOT策略的开发 |
