学习费用：面议
课时安排：3天/6小时一天
主讲老师：张佩星
课程简介：财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
课程长度、人数限定及反馈评分方法：
课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程详细内容：
当代工程行业的商业模式及其创新发展的瓶颈
Ø 商业模式的本质是什么？ Ø 工程企业商业模式与其他行业商业模式的不同点和关联性 Ø 工程界商业模式创新的大敌是谁？ 不懂跨界：认为其他行业的商业思路不适合本行业 地位束缚：自认老大粗，排斥新知识，与未来的互联智能社会脱节 利益误区：低水平重复，不会提升工程或业务的附加值 经验定势：认为几十年来的设计施工交付方法不会有错，不思变革 模式窠臼：囿于传统工程模式，不探寻、不践行先进的工程管理理念和方法 文化排斥：认为自己是传统国企，不愿与世界商业环境接轨或交融 缺乏洞察：疲于奔命，缺乏引领世界行业发展的视野和能力 Ø 现代工程承发包商业模式的解剖与批判 DBB：智能互联时代，谁敢说设计与建造能够按部就班？ DB：设计施工大包大揽，还缺一个什么环节？ EPC：交钥匙工程，风险与利润是什么比例？ BOT：变种何其多，瓶颈在哪里？ PPP：天下有没有免费的午餐？ Ø 工程业商业模式创新的两个维度 向内洞察 向外洞察 Ø 工程企业的商业创新模式的构建步骤 诊断本行业现有商业模式的优劣 审视行业趋势，比对世界领袖企业 业务规划与战略视野 创新思维与创新能力提升 组织配套和流程重建 |
l 案例研讨 |
ü 难以复制的商业模式 ü 建设部对PPP和EPC的误解 ü 不可思议的洞察：把最赚钱的部门卖掉 ü 冒险王曹德旺为何在美国建厂 ü Tesla颠覆你的工程观 ü 仰望星空，引领世界：华为的战略耐心 |
l 行动实践 |
ü 现有工程承包模式的异同 ü 你的商业模式和独特竞争力是什么？ |
工程企业商业模式的构建方法和创新思路：战略方向、竞争对策及风险管控
Ø 工程行业商业模式的成功三要素： 客户价值与政府价值 企业经营的内外要素 核心竞争力 Ø 工程企业商业模式构建和创新的步骤 重审企业发展方向——愿景重构 明确经营目标 制定预见性的发展战略，开发和创新竞争策略 选择性实施配套措施，并管控风险 Ø 方向洞察——工程企业发展的四种愿景 对标型 树敌型 自激型 使命型 Ø 先知先觉——撬动行业增长的盈利模式、竞争对策和创新策略 总体成本领先vs标歧立异 目标聚集vs速度抢先 卖设计、卖施工，还是卖方案、卖服务？ 物联网环境下的可能施工方法 工业4.0对工程制造与建设的影响 人工智能与工程行业有多远？ Ø 配套措施——工程企业的战略扩张与业务延伸 大规模集中化 上下游一体化 小微化vs国际化 并购与联盟 Ø 落地工具——工程企业商业模式、竞争战略与创新策略的组合拳 洞悉外部机会和威胁：PEST+PORTER 明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN 制定最适合本企业的发展战略或创新策略 形成盈利策略的升级组合C-SWOT 定夺拳头战略 Ø 工程企业经营投资决策和财务风险分析 机会成本和沉没成本 边际效用递减规律 资金的时间价值 盈亏平衡分析 Ø 模式创新与战略实施的风险管控步骤与工具 风险识别和定位 风险评估：先定性，再定量 用Parato方法对风险排序定级 开发5种风险应对策略 心理因素对经营决策的奇妙影响 |
l 案例研讨 |
ü 引领行业增长的世界领袖企业的业务战略组合 ü 一带一路上的商机 ü 总统Trump的工程帝国和商业眼光 ü 非洲人心目中的中国路 ü 政府项目的战略利益与关系协调 ü 一个风险等级为9的世行贷款项目 |
l 行动实践 |
ü 审视和重构工程企业的商业创新愿景 ü C-SWOT组合拳的开发 ü 测测你是冒险家还是保守者 ü 用决策树选择商业创新策略或工程方案 |
商业工程环境下的创新思维、创新能力、模式变革和业务突破
Ø 商业模式与创新思维的关系 Ø S曲线——当模式变革遇到业务瓶颈 Ø 商业创新力的四项能力构成 跨界思考力 局势洞察力 决策推断力 行动自知力 Ø 抓住模式变革和创新落地的三个关键 变革，态度决定一切 学习，知彼方能知己 创新，开放决定出路 Ø 创新思维和创新能力训练 横向思维：突破模式桎梏 发散思维：模式创新，任何事情都有可能 逆向思维：逆思考解决问题，非常态突围业务 系统思维：统揽业务大局 Ø 工程企业商业模式创新和业务突破的五个途径 改变满足需求的方式 降解客户痛点 重新定义客户 挣脱行规约束 跨界，打通行业壁垒 Ø 工程企业盈利模式创新的突破点 成分最优 重复获利 稀缺资源占有 地区领先 基础与塔尖 整体解决方案 Ø 公司不同业务领域的创新能力提升 催生市场需求的营销创新 不拘一格的产品创新 超越客户期望的服务创新 |
l 案例研讨 |
ü 造价一元钱的PPP创新项目 ü 北欧施工现场的外围布局 ü 企业内的跳蚤与大象 ü 创新思维烧脑：区块链与工程企业有毛关系？ ü 逆境中的管理对策：中国版vs美国版 ü 从BAT到HAT，中国行业巨头的增长突破之路 ü 老工业区，不仅生产凋敝，更到了人口流失的地步 ü 数一数二的市场份额有没有弊端 |
l 行动实践 |
ü 工程企业的盈利模式发掘 ü 点状黑暗思维 ü 九点图 |
确保商业模式创新的落地措施：组织架构、运营方式、制度安排和激励机制
Ø 高效的组织架构和制度安排，是模式成功和创新落地的保障 Ø 工程企业新旧模式更替与变革创新的阻力 理性的 情绪的 公司政治的 Ø 选错必损：两种至关重要的公司运营模式 生产为主导 项目为主导 Ø 先进工程管理模式与创新商业模式的对位 五大过程 十大技能领域 Ø 市场困难时期的二次创业或变革转型：管理异同点以及关键抓手 自发vs理性 靠老板vs靠团队 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升级 能活就好vs企业转型 Ø 工程企业不同组织架构的优劣与正确选用：商业模式与创新落地的组织保证 职能型 项目性 矩阵型 事业部 Ø 工程企业持续竞争优势的维系：制度安排和激励机制的创新 矩阵式团队 合伙人制度 阿米巴模式 股权激励 动态团队指标 产出率工分制 |
l 案例研讨 |
ü 工程企业组织架构与激励机制探究 ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝 ü 生产管理的老祖宗举起项目管理的大旗 ü 总裁开除销售功臣 ü IBM历史上的四次转型 ü 工程企业商业模式变革遇到的坎 ü 矩阵式考核：不待扬鞭自奋蹄 |
l 行动实践 |
ü 你们应该以哪种经营模式为主？ ü 手脚不协调 ü 激励机制的创新设计 |
