学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：武建伟
课程简介：观察当今金融行业，行业竞争白热化，与众多同行争夺市场份额。然而，进入数字时代，传统销售模式已经不再适用于数字营销，直播销售已成为行业的新趋势。
实战派，北京大学特聘新媒体导师，全网百万粉丝，招商银行、中信银行、方大证券、启牛财经商学院培训老师与AI服务商。
曾为500强阿里总监、苏宁电商总经理，抖音大区总经理，百战之后再教书，并拥有AI直播基地为客户解忧！抖音海外印尼代理，俄罗斯OZON代运营。
【课程背景】
观察当今金融行业，行业竞争白热化，与众多同行争夺市场份额。然而，进入数字时代，传统销售模式已经不再适用于数字营销，直播销售已成为行业的新趋势。未来，领先的机构必须掌握数字直播销售技能，培养出优秀的主播人才，并进行系统的运营、培训和管理。本课程旨在帮助学员掌握主播销售技能体系，洞悉未来，成为数字时代的大咖。
【学习收获】
1、直播内容/脚本生产知识，让您准确擅长把握客户需求
2、直播营销基础理论知识：价值点、促成法，让您理智引导购买心理
3、直播能力：状态、互动、控场，让您游刃有余、稳定沉淀
4、直播引流，让您的营销能力更上一层楼，快速获得目标客户群
【课程时间】
1天-2天
【课程内容】
第一部分 营销技能
1.1 直播内容/脚本生产理论及实操技巧
- 知名案例拆解：中国人寿曾经通过爱情动人生保险产品成功走进年轻消费者市场
- 如何通过把握观众需求和痛点，制定有针对性的直播内容
- 如何在直播中运用情感化的表达方式吸引观众，提高观众购买意愿
1.2 直播营销基础理论知识：价值点、促成法
- 知名案例拆解：泰康在线推广“快医保”，通过价值主张差异化让观众产生购买欲望
- 如何利用价值点设计直播内容，让观众快速了解产品特点
- 如何运用促成法吸引观众购买，在提高揽客效果的同时，提高转化率
第二部分 流行玩法
2.1 直播能力：状态、互动、控场
- 知名案例拆解：招商银行利用大众的陪伴情感，打造“陪伴保障”，成功提高品牌知名度
- 如何利用好的状态和情感化的表达方式，建立观众对主播的信任
- 如何运用高质量的互动形式，提高观众参与度，达到良性互动效果
2.2 微信视频号玩法(非必要)
- 知名案例拆解：中国人保通过微信视频直播，迅速打造了全新的“保险知识解读”，受到了大量客户的关注
- 如何利用微信视频号打造品牌，建立影响力
- 如何在微信视频号上打造专业形象，实现个人品牌升级
第三部分 直播引流
3.1 引流瓶颈突破
- 知名案例拆解：蚂蚁金融直播宣传“蚂蚁保”，通过重点营销，成功在短时间内完成产品转化
- 如何利用直播场景突破引流瓶颈
- 如何针对特定的客户群体，选择合适的直播平台和营销方式
3.2 私域/公域引流技巧
- 知名案例拆解：太平洋保险公司通过在自身APP内创设直播平台，成功吸引大量用户关注
- 如何利用私域流量进行“会员化”的引流
- 如何通过公域流量的引流方式吸引目标客户群体
