学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：毛英
课程简介：银行是通过存款、贷款、汇兑、储蓄等业务，承担信用中介的金融机构。银行是金融机构之一，而且是最主要的金融机构，它主要的业务范围有吸收公众存款、发放贷款以及办理票据贴现等。在我国，中国人民银行是我国的中央银行。
一、中国农业发展银行业务现状
1、现有业务
2、经营现状
二、中国农业发展银行业务存在的问题
1、农发行竞争策略的现状分析
u 筹资渠道单一，且资产规模呈萎缩之势
u 资金支付方面的局限性
u 信贷资产质量差，经营风险加剧
u 农业政策性金融法律地位的缺失
2、农发行竞争策略的问题分析
u 社会定位与市场地位偏离
u 资金来源和用途失衡
三、中国农业发展银行竞争优势与劣势
1、优势
u 利率
u 政策
u 专业
2、劣势
u 农村信用环境不佳成为融资“瓶颈”
u 农村经营主体分散，政策性金融资金投入集中度差
u 法律制度建设不健全，农发行在支农方面陷入困境
u 农发行开办商业性信贷业务面临的主要问题
四、新的起点：竞争的定位与策略
1、内部体制的改革
u 健全相关制度
u 优化资产结构和提高资产质量
u 改善负债结构并建立长期而稳定的融资机制
2、市场定位
u 明确农发行的企业法人地位
u 完善农业政策性银行业务运作模式
u 明确业务和拓宽服务范围
3、 拓展业务发展范围
u 拓宽政策性金融职能范围和支农力度
u 转变政策性金融筹资方式和渠道
4、 强化信贷管理，防范信贷风险
u 区别对待和分类指导的信贷政策
u 完善信贷管理措施及确保有效的风险管理
u 争取政策支持并进一步改善农发行经营状况
五、 利用现有条件拓展多元化业务
1、股权投资业务
2、项目推介和项目融资业务
3、托管和存管业务
4、新型财务顾问业务
5、企业并购重组业务
6、企业资产管理业务
7、信货资产证券化业务
六、 以信贷业务为例的分析
1、思路的澄清
u 加强信贷基础管理，努力构建业务发展的良好平台
u 正确处理执行政策与防范风险之间的矛盾
2、农发行信贷业务环境分析
u 宏观环境分析
u 微观环境分析
u SWOT分析
3、农发行信贷业务市场定位与发展策略选择
u 市场定位策略
u 差异化组合策略
u 业务期限与定价策略
u 渠道服务策略
u 金融创新策略
七、当前行业分析
1、行业政策的重要性
u 强调行业内部细分
u 精准选项择户，提升客户层次
u 积极跟进形势政策变化，动态调整
2、最新的国家行业政策解读
u 2013年6月15日国务院大气污染防治十条措施
u 2013年3月银监会发布《支持产业结构调整和化解产能过剩的指导意见》
u 中国银监会《2013年大型银行监管工作要点》
u 中国银监会2014年上半年监管会议信贷重点支持的六个方向
u 2014年工信部公布淘汰落后和过剩产能企业名单
3、具体行业分析
u 战略新兴产业
² 节能环保产业信贷风险
² 新一代信息技术产业信贷风险
² 生物产业风险及规避
² 高端装备制造产业信贷风险
² 新能源产业信贷风险
² 新材料产业信贷风险
² 新能源汽车产业信贷风险
u 传统行业
² 钢铁行业信贷风险
² 电力行业信贷风险
² 煤炭行业信贷风险
² 石化行业信贷风险
² 有色行业信贷风险
