学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：齐乃波
课程简介：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
【课程主题】
工作汇报的构思、写作与演讲汇报
【课程背景】
市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大，越来越多的企业参与了国际竞争，而国际商务谈判就成了企业国际竞争不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展，我国的商务谈判业务越来越多，已成为常态化。特别在商业活动中，买卖双方经常为实现交易，要就多种交易条件进行协商，这就需要进行商务谈判。如何最有效维护自己权益，如何妥善解决某些问题，谈判方式与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中，商务谈判的正负作用更明显。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。那么，为了成功地开展商务谈判，本课程通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当地运用谈判策略等技巧，使谈判双方获得双赢。
【课程收益】
1.了解商务谈判的实务程序和要素，掌握商务谈判的原则、方法和策略
2.提升谈判技巧，掌握商务谈判的沟通艺术，提高谈判效果
3.培养商务谈判骨干，建设商务谈判队伍
【课程目的】
帮助企业组织提升商务谈判人员素质与谈判技巧。
【课程对象】
企业行政事务管理人员及销售人员。
【培训时间】
1-2天
【授课形式】
讲授、互动及深度汇谈。
【授课内容】
一、细想什么
1、想明白什么是商务谈判
2、想明白影响谈判结果的因素
3、想明白成功谈判的标准
4、想明白传统型谈判方式
5、想明白原则型谈判方式
6、想明白商务谈判的原则
二、如何倾听
1、倾听的意义
2、倾听的定义
3、倾听的目的
4、倾听的三心
5、倾听的四步
6、倾听的五界
7、克服“听”的障碍
8、倾听的规则
9、倾听的技巧
三、怎样巧为
1、准备阶段：知己知彼，做好谋划
2、开局阶段：创造良好的谈判气氛
3、实质性谈判阶段:做好价格谈判
4、签约阶段:礼节礼仪,不可大意
5、总结阶段:找出不足,以利再战
6、商务谈判中对方常用的技巧与我方应采取的对应技巧
