学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：万海勇
课程简介：金融，是关于货币、信用和金融机构的一系列经济活动。它通过资金的融通，实现资源的优化配置，支持实体经济的增长。在现代经济中，金融发挥着至关重要的作用。金融市场是资金供需双方交易的场所，提供各种金融工具和产品，满足投资者多元化的投资需求。金融机构则是金融活动的中介，包括银行、证券公司、保险公司等，它们提供各种金融服务，帮助人们管理财富、规避风险。随着科技的发展，金融行业正经历着深刻的变革。互联网金融、区块链、人工智能等新技术正在改变金融行业的生态，使得金融服务更加便捷、高效。
课程简介
崭新的竞争时代，商业银行怎样在农村大展身手？
不同的场景需求，我们如何克敌制胜？
《农村金融市场开拓与深耕》，从农村客群实际出发，从大量银行销售实战反馈出发，探讨农村市场开拓的具体方法和指标，其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势，首次确立“柔性链接”实战脉络，经过大量实际运用被证实为一门简洁、实用并极具穿透力的课程。
快速识别客户，有效影响客户。从方式方法到技巧工具，需要积累和磨练，需要销售嗅觉的引导与传递。
针对问题
Ø 面对复杂的农村金融格局，如何认清我们的形势和任务？
Ø 深耕农村金融客户的同时，怎样更有效地防范风险？
Ø 如何在客户无法说清的情况下获取和分析需求？
Ø 我怎样和不同类型的客户，都能顺利沟通？
Ø 我和客户的交往过程中，应该怎样发挥自己的优势？
Ø 我该怎样挖掘客户在寻找银行服务时，更深层次的需求？
Ø 产品高度同质化的今天，我该怎样让客户认识我们？
课程收获
² 深刻了解新时代农村金融发展、竞争的关键要求、主要表现；
² 通过实际的演练感受、学习、掌握深耕客户、防范风险的方法和招数；
² 学会使用多种技巧来观察客户并采取相应的销售措施；
² “听话听音”，养成习惯对客户的任何表述，都能揣测背后的含义；
² 训练高超的问话技巧找到客户的痛点对其施加有效的影响；
² 通过“望”、“闻”、“问”、“切”，使自己可以模拟客户的个人决策思维；
² 善于总结提炼输出“标准”，让客户能够在同质化竞争中，记住我们。
学习内容
第一单元：农村金融营销竞争阶梯与客户关系
• 农村金融市场的竞争背景和发展趋势
• 农村金融市场的机会点和着力点
• 农村金融风险与风险中的机会
• 隐性风险与规避手法
• 好的客户关系如何破土而出？
• 激烈银行竞争中的深度销售线索与纽带
• 深度销售的基本套路和思路
第二单元：厘清农村金融竞争格局，识别客户影响客户
• 当前形势下的农村金融竞争格局
• 农村金融市场主要对手与风格分析
• 学习了解客户、分析客户的工具
• 客户需求如何影响客户关系的定位
• 如何分析识别几种类型的农村客户
• 深耕农村市场必备的业务能力外的知识
• 几类客户应对的销售方法综述
• 练习
第三单元：销售风格与手法在农村市场的不同表现
• 个人销售风格测试
• 如何理解和使用测试，全面认识、调整自己
• 销售风格在不同阶段的不同演化
• 两种主要销售方式的核心要点
第四单元：销售实力深度解析与演练
• 深度分析行业精英的关键内在销售实力
• 同质化市场的营销竞争关键点
• 练习：挑战高难度客户
第五单元：农村市场阶段性合作意向分析与对策
• 客户合作方向盘拆解
• 客户选择金融机构的主要阶段性分析
• 每个阶段我们的目标、策略和手段
第六单元：望闻问切与思拼技法的点睛应用
• 听话听音，你确认你了解客户的意图吗？
• 用“思拼”打开与客户沟通的大门
• 客户“隐性需求”快速解读与破解
• 行动计划：你最近3个月的客户关系改善计划
课程时长： 2天
课程对象
Ø 具备3年以上客户经验的一线客户经理、理财经理、大堂经理、营业主管、网点主任、支行长
Ø 与客户长期合作，需要深度了解客户需求的资深客户关系管理者
Ø 业务团队的管理者
课程形式
授课（30人的面授）
测评（个人销售能力曲线测试）
演练、挑战、示范、录像分析
说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。
