学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：周宝华
课程简介：银行是一个金融机构，主要负责提供存款、贷款和其他金融服务。它通过吸收存款和发放贷款来创造货币，并在金融市场上发挥着至关重要的作用。随着经济的发展和金融市场的不断扩大，银行也面临着越来越多的挑战和机遇。因此，银行需要不断加强自身的风险管理、创新能力和服务质量，以适应市场的变化和满足客户的需求。同时，银行也需要履行社会责任，积极参与公益事业和社会建设，为社会的发展和进步做出贡献。
[课程背景及意义]
新时代“心”环境，人们受到影响，自我状态极其不稳定，容易产生各种应激情绪，很多挑剔、难缠、固执、刁蛮的客户在这种特殊环境内比往增多，而企业在面对这些客户时，无异于雪上加霜，于内于外，都会受到各种影响：
² 于内：企业人力成本损耗，服务氛围受到破坏；
² 于外：企业品牌形象受损，引起外部投诉风险；
而对于个人，则会导致：
² 精力大量损耗；
² 工作效率低下；
² 人际关系胶着；
所以，对于企业，当下的”强势客户”管理，刻不容缓！
【课程收益】
v 知悉“强势客户”产生的原因，并学会识别强势客户的方法；
v 学会管理强势客户时的技巧与方法；
v 减少自我的情绪内耗，保持良好的工作状态，提高工作绩效；
【培训对象】银行员工
【培训时长】3-6H
[课程大纲]
一、 强势客户的形成原因
² 应激情绪的影响：
² 固有思维定式：
² 商业宗旨的改变；
二、 “强势客户”的识别
² 负面情绪反应较大；
² 懂得“多”；
² 很“主动”；
² 爱“传播”；
² 强势客户中的异类存在——“软暴力”
三、 “强势客户”管理的三大误区
² 战胜对方
² 惩罚对方
² 保持一团和气
四、 疫情之下“强势客户”管理方法
² 成果思维，强调或创建共同目的；
² 及时觉察；
Ø 受害者想法
Ø 大反派想法
Ø 无助者想法
² 保持尊重；
Ø 尊重就像空气；
Ø 尊重不仅是语言的问题；
² 分清人生三件事；
五、 针对“软暴力”客户管理之六字箴言
了解—赞同—补充
² 了解：对方的原因
² 赞同：寻找共同点
² 补充：对方的盲点
