学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：周宝华
课程简介：银行是一个金融机构，主要负责提供存款、贷款和其他金融服务。它通过吸收存款和发放贷款来创造货币，并在金融市场上发挥着至关重要的作用。随着经济的发展和金融市场的不断扩大，银行也面临着越来越多的挑战和机遇。因此，银行需要不断加强自身的风险管理、创新能力和服务质量，以适应市场的变化和满足客户的需求。同时，银行也需要履行社会责任，积极参与公益事业和社会建设，为社会的发展和进步做出贡献。
【课程目标】
Ø 提升学员的认知维度；
Ø 看到自己和对方思维过程的不同；
Ø 及时觉察及自己的情绪的变化，懂得情绪背后的真正意义；
Ø 能够看到客户背后的真正需求，明白客户投诉的真正原因；
Ø 学会客户投诉时的处理技巧；
【培训时长】6H
【课程大纲】（备注：可根据学员实际情况来适当调整课纲内容）
一． 新形势下的“心”理念——投诉是金
l 投诉的表象
l 投诉本质
l 客户投诉心理分析
（1）求尊重心理
（2）求发泄心理
（3）求补偿的心理
l 化诉为金
二． 投诉处理的高情商修炼
1． 客户异议为何物？
2． 客户投诉处理四步曲
（1）同情共振，感同深受
（2）目达耳通，看到需求
（3）成果思维，提供方案
（4）保持尊重，有效反馈
l 开放式提问进行信息了解，封闭式提问进行方案引导。
l 表达诚意再提供方案
l 当无法满足客户时的处理策略
l 投诉处理的六流程
三． “投诉处理”的三大误区
1． 战胜对方
2． 惩罚对方
3． 保持一团和气
四． 客户投诉产生的深层动机及原因解析
1． 客户产生投诉的表象
l 对银行产品、系统平台不满意
l 客户体验感知远低于期望值
l 客户对员工职业化能力不满
l 客户需求与规章制度发生“冲突”
l 客户差异化特点导致的投诉
2． 客户投诉的根源解析
l 应激情绪的影响：
l 人的三个心理背景：
l 生命天赋：
² 天性差异
l 固有思维定式：
² 生理构造
² 生活环境
² 教学背景
² 文化冲突
² 代际差异
l 商业宗旨的改变；
3． 四个性格解析
l 蓝色
l 绿色
l 黄色
l 橙色
五． 投诉处理中的自我情压管控
1． 及时觉察；
l 受害者想法
l 大反派想法
l 无助者想法
2． 保持尊重；
l 尊重就像空气；
l 尊重不仅是语言的问题；
3． 分清人生三件事；
