学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：姚健
课程简介：保险是一种风险管理的有效工具，通过集合众人之力，共同分摊风险，为个人和企业提供经济保障。在面临意外损失、疾病、养老等风险时，保险能够发挥重要作用，减轻经济压力，保障生活品质。保险种类繁多，包括人寿保险、财产保险、健康保险等，可根据个人或企业的需求进行选择和定制。同时，保险行业也在不断创新，推出更多符合市场需求的保险产品，为经济社会的发展提供有力支持。
【课程背景】
随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快。但随着疫情的影响，如何更精准的发掘有经济实力客户，成为保险公司的首要问题。在这个时候，掌握优质客户资源的银保渠道成为保险公司关键的业务增长点。
传统的驻点营销模式，既对业务伙伴又较高的要求（知识，技能，情商等），又不能符合当下的监管要求，如何加速人员技能养成，提高网点产能，拉升经营平台，成为现阶段银保队伍经营管理过程中的重中之重。
【课程收益】
Ø 推进营销进度，加快经营节奏，提升保费规模
Ø 营造销售氛围，转化质优客户，提高服务质量
Ø 扩大场均产能，夯实销售信心，拉升团队收入
Ø 倡导以会带训，加强技能训练，加速人员成长
Ø 网点关系维护，坚定网点信心，增强网点认可
【课程特色】内容详尽扎实，案例众多，理论结合实际案例，深入浅出的引导加实操，从而让团队养成习惯，提高技能提升产能
【课程对象】银保渠道销售人员
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、举办沙龙的好处？
1、对银行的好处
2、对公司的好处
3、对个人的好处
二、银保沙龙九大步骤
1、准备
A、外部准备
①网点准备
Ø 合作关系
Ø 前期产出数据
Ø 目前业务产出情况
②人员准备
Ø 网点负责人、副手、理财经理性格分析
专业型：数据准确，资料详实
交流型：语言到位，准备礼品
B、内部准备
①人员准备：沙龙负责人、主持、主讲、促成、VIP（太婆、稳婆、烟花）
②物料准备
③技能准备（出单操作、疑难处理等）
随堂测试：人员职责回顾
2、沙龙邀约
A、活动计划书
B、邀约节奏（寒暄、自我展示、意向获取、沙龙确认（包括沙龙要求、时间、流程、对接人等），）
3、名单筛选
①名单筛选的标准
②名单筛选的时间
③名单筛选的人员
④应注意事项
4、电话邀约
A、一电要求及话术
B、二电要求及话术
C、三电要求及话术
D、电话邀约的注意事项
模拟训练：话术训练
5、会前破冰
A、会前破冰的目的及意义
B、会前破冰的方法
Ø 调查问卷式
Ø 拉家常式
C、破冰应注意事项
模拟训练：话术训练
6、活动现场
A、观察与配合
B、各司其职
C、时间节奏安排
模拟训练：主持与主讲的演绎
7、促成
A、促成三板斧
B、及时寻求帮助
C、vip的关键
D、分工与配合
模拟训练：促成话术训练
8、复盘与总结
A、不足盘点与自我批评
B、负责人总结
C、注意事项
9、活动反馈
A、出单场反馈
B、未出单场反馈
C、活动再邀约
三、沙龙整体回顾
Ø 一场活动就是一场完美的演出
Ø 准备越充分，效果越完美
现场实操：以小组为单位进行一次沙龙预演
