马学军

营销实战培训导师---马学军老师

² 国际标委会认证金融理财师--AFP持证人

² 注册国际高级职业培训师

² 国家认证银保业务高级辅导师

² 保险行业协会常年特聘讲师

² 多家银行、保险公司指定的实战型营销导师

² 2022年陪谈落地8单总保费7700万元保险金信托业务

² 23年保险、证券、银行从业和培训经验，深谙金融产品营销心理和资产配置之道

曾任职于寿险公司、证券公司、银行，前后担任个险营业部经理、培训部经理、证券公司区域总监、某国有银行个金部主任等职务，具有丰富的家庭财务规划、金融客户维护与开拓、市场营销以及银行理财经理队伍组建、管理、线上营销运作等培训及实战经验，将独到的家庭资管、团队管理问题诊断和敏锐的市场洞察能力，运用在业务辅导、营销策划和实战指导方面，深受市场认同和肯定。

授课风格：

▶ 培训经验丰富，极强的亲和力，体验式的授课方法，带给学员轻松愉悦的培训体验；

▶ 实操案例丰富，能够充分唤起学员共鸣，不仅注重现场讲授，更注重课后落地与跟进。集讲授与教练、咨询与体验为一体；

▶ 培训内容来自对最新市场动态的把控、素材的收集以及在市场实战中不断探索和总结，使课程内容更贴近实际，更符合学员当下的需求；

▶ 重视实用性，培训内容与现实的工作和生活密切结合。

【部分经典授课/项目案例】

▶曾为辽宁邮政全辖分公司理财经理司进行《后疫情时代的营销及交叉销售策略》等课程的培训，共累计6期。

▶曾为建设银行盐城支行进行《CRM 存量客户的盘活及营销逻辑》等课程的培训，共累计4期。

▶曾为农业银行盐城支行进行《全量客户开发及维护》课程培训，共累计3期。

▶曾为中国银行郑州分行进行《客户的维护与开发--打造属于自己的百年老店》等课程，共累计5期。

▶曾为华夏保险河北分公司进行《高客的维护、开发与经营》等课程，共累计18期。

▶曾为大家保险河南分公司进行《破茧成蝶--高客的开发及营销逻辑》项目及课程培训，共累计5期。

▶曾为邮储银行宁波市分行进行《破解客户维管密码--CRM与私域流量经营》等课程，共累计16期。

▶曾为农业银行北海分行进行《期缴保险营销逻辑》《攻心为上--私行客户的营销心法》课程培训，共累计15期。

▶曾为中国银行哈尔滨分行进行《追本溯源，深度剖析--客户为什么拒绝你推介的产品》等课程，共累计11期。

▶曾为中国人寿四川眉山分公司进行《专业&敬业--成为受银行尊重的客户经理》、《年金险&增额终身寿销售逻辑》和《民法典时代的财富保全与传承》等课程。

▶曾为全国工农中建多家省分行开发并运作了“销售闭环”的线上培训以及“客户沙龙”，课程的实用性收到客户的广泛好评。

核心课程：

1. 破茧成蝶--高端客户的开发与维护

2. 专业&耐力--开启高端客户心门之密码

3. Say“NO”? Say“Yes”！--销售沟通的顶层设计

4. 线上营销的底层逻辑与运作

5. 构筑财富永续新模型--增额终身寿销售逻辑

6. 和而不同，终和且平--另眼看待增额终身寿的销售路径

7. 永衡 · 永恒--年金险的销售逻辑

8. 保险金信托--高净值人群财富管理的顶层设计

9. 财富管理专家--从销售向专业营销的蜕变

10. 七剑下天山--银行零售业务转型新逻辑

11. 钟摆理论与基金的趋势投资--市场下跌中的基金投资策略

12. 破解客户维管密码--CRM与私域流量经营

13. 认知+规划，破解财富风险的秘钥

14. 新财富管理时代的客户经营之“道”与“术”

15. BOSS的特质与绩优团队的打造

16. From“优增”To“优育”--新时代组织发展的“势”与“为”17. 厅堂致胜 一“网”无遗--厅堂营销和网沙运作训练

服务单位：

建设银行：河北省分行、河南省分行、陕西省分行、内蒙古分行、安徽省分行、宁波市分行、杭州市分行、南京分行、嘉兴分行、南通分行、盐城支行、启动支行等

农业银行：陕西省分行、安徽省分行、江苏省分行、盐城支行等

中国银行：内蒙古中行、河北省分行、河南省分行、成都分行、重庆分行、嘉兴分行、宁波分行、海门支行等

邮储银行：浙江省分行、云南省分行、辽宁省分行、天津分行、北京分行、重庆分行、成都分行、济南分行、莱芜分行、德州分行等

工商银行：河北省分行、江苏省分行、内蒙古分行、安徽省分行、陕西省分行、河南省分行、宁波分行等

以及交通银行、宁波银行、中信银行、民生银行、兴业银行、浦发银行等银行

保险公司：中国人寿、太平洋保险、人民人寿、中邮保险、太平人寿、大家保险、阳光人寿、昆仑健康、信泰人寿、富德生命、财信人寿、合众人寿、农银人寿、中韩人寿、同方全球等