雷声
私行工作室负责人
总部私行工作室负责人
曾任:信托股份有限公司
招商银行深圳总行私人银行部
招商银行南昌分行私人银行部
人保健康江西分公司 美国百利金融集团上海代表处
总行投资顾问 分行投资顾问 黄金产品经理 保险产品经理 外汇产品经理
职业经历:
2016-2018 主持家族信托项目募集、推进集合信托计划的资金募集 ,期间家族信托业务规模增长超 200%
2015-2016 连续两年所率私人银行团队全国业绩排名 10/35、3/35 名,期间客户 AUM 规模增长超 100%
2013-2014 财富顾问期间主持本行“产能飞跃”项目,RM 专业能力提升,连续两年全国十佳
2010-2012传统金融系统的核心人才 产品经理期间业绩排名 1/35、1/36、9/36,期间利润规模增长 500 倍
PSC 专业销售资格、私募复杂类产品销售资格、
培训讲师 TTT 认证资格、基金从业资格\证券从业资格、 国际金融理财师(AFP/CFP)、上海黄金交易所交易员资格、保险代理资格
主讲课程:
《境内外宏观经济指标解读与资本市场分析框架》
《资产配置实施流程与建议工具的使用》
《客户KYC标签搜集与需求创造流程》
《财富客户数字化场景运营与智能投顾运用》
《宏观到微观领域的专业深入》
1境内外金融市场分析,固收/权益/股权/保险/贵金属/债券/PE/外汇等复杂产品投资研究能力和营销培训能力, 产品设计能力以及投行融资业务知识;2协助深化机构经营管理,提升客户规模、管理客户总资产规模、中间业务收
入、客户经理专业能力提升等业务经营指标能力;3日常配谈并且协助客户经理共同经营并维护私人银行客户/超高端 客户能力;4家族办公室运营能力,包括税务/法律/全权委托/家族信托/类投行等深度经营能力。
《境内外全市场的混业视角》
本人跨度商业保险、私人银行、信托工作经历,且因工作需要广泛接触私募、公募、券商等机构资源,并对境外 零售银行机构(中国台湾、中国香港、美国)、互联网机构(蚂蚁金服、京东金融)的先进经验有一定接洽认识,对大 类资产配置体系下的全市场产品结构、营销模式、资产端创设有一定认识。
《营销策略与产品运营》
较丰富的产品运营活动推广及营销策略制定经验,曾负责传统金融行业领域保险产品业务、黄金产品业务、信托 计划产品、资产配置统一账户平台。曾参与招总行“产能数据库管理系统”创设并负责本分行“产能飞跃”项目下的 客户行为标签数据库分析与营销、员工活动量积分精细化管理、分支机构客群转化率数据管理、客户经营四步流程细 分优化、全球资产配置模型下客户的个性化策略运用。
附件:过往主要课程内容介绍(持续更新)
编号 | 课程内容 | 课程大纲 |
1 | 《宏观经济指标解读与资本市场分析框架》 | 一、境内、境外主要经济指标的解读 二、境内债券市场的分析体系框架介绍 三、股票市场的分析体系框架介绍 四、主要使用的工具简介及网页推荐 五、“点线面”九步市场分析模板(工具输出) 六、市场日讯、晨报撰写练习及演练 七、浅析如何制作一份报告会专题 |
2 | 《资产配置与建议书》 | 一、为什么要资产配置 1)2003年后境内资产轮动与市场利率 2)资产配置的价值环节:组合调整 3)资产配置与风险 二、资产配置的流程与运用 1)一级资产与浮动走廊点位 2)二级子类“核心+卫星”组合 3)投资工具 三、制作并解读一份资产配置建议书 四、三级子类产品的解读 1)资产的概念与风险属性 2)策略的应用和产品的结构: 多头、杠杆、对冲、套利、量化...... 固定、浮动、安全垫、结构化、分配方式...... 3) 如何用策略和结构把资产封装成产品? 4) 产品的开发与管理人的筛选 |
3 | 《资产配置逻辑下的复杂产品销售流程与工具》 | 一、 二级市场类:私募/公募股票基金的解读 1、庙堂与江湖:国内主要私募股票管理人投资风格划分 2、产品的筛选逻辑:什么样的私募股票基金是好产品? 3、私募/公募股票基金的销售私募/公募股票基金的销售三部曲 二、一级市场类:PE/VC/并购基金的解读 1、私募股权基金市场的市场机会与现状 2、PE/VC/并购基金的产品盈利模式、产品的筛选逻辑 3、股权类产品的销售逻辑:成长与套利,时间换空间 三、另类策略:境内对冲基金的解读 1、对冲基金的历史、发展与近几年的中国实践 2、对冲基金的产品盈利模式:α和β、统计套利、CTA 3、对冲基金的销售逻辑:替代、相关和策略覆盖 四、一级半市场类:定增产品的解读 1、境内定增基金的市场和产品概况 2、定向增发与盈利模式:如何形象解读α、β和折价 3、定增基金的销售:标的,安全垫、结构、性价比和通道 五、债券市场类:债券基金的解读 1、债券基金的市场和产品概况 2、利息、资本利得、套利 六、其他策略型产品 |
附件:过往主要课程内容介绍(续)
4 | 《PSC顾问式销售技巧与工作流程》 | 一、 破冰: 1) 破冰的四个步骤 2) 破冰的四个步骤 3) 如何赞美 1) 提问的三个流程 |
5 | 《技术分析指标及技术图形解析》 | 一、技术分析三大假设、主要原理与方法 二、常用的择时指标及其优缺点 1、趋势类指标; 3、人气类指标; 4、均线买卖法则与均线组合; 三、趋势线与技术图形的运用 1、趋势与主要的两种趋势形态 2、主要中继与反转技术图形 3、主要支撑与阻力位的判断 四、蜡烛图形的解析与运用 1、K线的基本形态; 2、K线的组合形态; |
6 | 《财富传承与保障的风险与解决》 | 一、传承 1.婚前财产保护策略及规划要点 2.父母对子女财富支持的技巧 3.财富传承之继承权公证难关 4.法定继承带来的财富传承外流风险 5.如何给未成年子女的财富贴上“护身符” 6.不得不防的婚外情之财富代价 二、风险 1.关注企业家婚变对企业经营的风险 2.高净值人士的家庭债务危机及防范 3.家业与企业不分的风险及隔离措施 4.家族企业股权传承及应对 5.民营企业家融资风险及防火墙设置 6.资产委托他人代持的风险及防控措施 7.如何规避移民带来的全球资产曝光风险 三、事务现金流的管理 1.跨境资产配置中国际财富传承规划策略 2.高端客户养老需求规划及风险防范 3.复杂家庭财富保护风险及传承规划 |
部分服务客户
中国人民大学信托与基金研究所 美国纽约大学进修(境外) 投行融资复杂产品进阶培训 香港招银国际培训(境外) 私人银行台湾团队跟班培训 上海黄金交易所培训
XX 信托总部、招总行私人银行部 、招总行财富管理部
最高专业序列核心人才,擅长资金端的挖掘(客户 KYC 与需求激发)、资产端的创设(融资投行金融产品)、资产配 置端的运用(资产配置平台),兼具“自上而下”的平台搭建、“自下而上”的业务推进能力。