分享好友 讲师中心首页 频道列表

雷声

私行工作室负责人

雷声

私行工作室负责人

总部私行工作室负责人

曾任:信托股份有限公司

招商银行深圳总行私人银行部

招商银行南昌分行私人银行部

人保健康江西分公司 美国百利金融集团上海代表处

总行投资顾问 分行投资顾问 黄金产品经理 保险产品经理 外汇产品经理

职业经历:

 

2016-2018 主持家族信托项目募集、推进集合信托计划的资金募集 ,期间家族信托业务规模增长超 200%

2015-2016 连续两年所率私人银行团队全国业绩排名 10/35、3/35 名,期间客户 AUM 规模增长超 100%

2013-2014 财富顾问期间主持本行“产能飞跃”项目,RM 专业能力提升,连续两年全国十佳

2010-2012传统金融系统的核心人才 产品经理期间业绩排名 1/35、1/36、9/36,期间利润规模增长 500 倍

PSC 专业销售资格、私募复杂类产品销售资格、
培训讲师 TTT 认证资格、基金从业资格\证券从业资格、 国际金融理财师(AFP/CFP)、上海黄金交易所交易员资格、保险代理资格

主讲课程:

《境内外宏观经济指标解读与资本市场分析框架》

《资产配置实施流程与建议工具的使用》

《客户KYC标签搜集与需求创造流程》

《财富客户数字化场景运营与智能投顾运用》

《宏观到微观领域的专业深入》

1境内外金融市场分析,固收/权益/股权/保险/贵金属/债券/PE/外汇等复杂产品投资研究能力和营销培训能力, 产品设计能力以及投行融资业务知识;2协助深化机构经营管理,提升客户规模、管理客户总资产规模、中间业务收

入、客户经理专业能力提升等业务经营指标能力;3日常配谈并且协助客户经理共同经营并维护私人银行客户/超高端 客户能力;4家族办公室运营能力,包括税务/法律/全权委托/家族信托/类投行等深度经营能力。

《境内外全市场的混业视角》

本人跨度商业保险、私人银行、信托工作经历,且因工作需要广泛接触私募、公募、券商等机构资源,并对境外 零售银行机构(中国台湾、中国香港、美国)、互联网机构(蚂蚁金服、京东金融)的先进经验有一定接洽认识,对大 类资产配置体系下的全市场产品结构、营销模式、资产端创设有一定认识。

《营销策略与产品运营》

较丰富的产品运营活动推广及营销策略制定经验,曾负责传统金融行业领域保险产品业务、黄金产品业务、信托 计划产品、资产配置统一账户平台。曾参与招总行“产能数据库管理系统”创设并负责本分行“产能飞跃”项目下的 客户行为标签数据库分析与营销、员工活动量积分精细化管理、分支机构客群转化率数据管理、客户经营四步流程细 分优化、全球资产配置模型下客户的个性化策略运用。

附件:过往主要课程内容介绍(持续更新)

编号

课程内容

课程大纲

1

《宏观经济指标解读与资本市场分析框架》
一、境内、境外主要经济指标的解读
二、境内债券市场的分析体系框架介绍
三、股票市场的分析体系框架介绍
四、主要使用的工具简介及网页推荐
五、“点线面”九步市场分析模板(工具输出)
六、市场日讯、晨报撰写练习及演练
七、浅析如何制作一份报告会专题

2

《资产配置与建议书》

一、为什么要资产配置

1)2003年后境内资产轮动与市场利率 2)资产配置的价值环节:组合调整 3)资产配置与风险 二、资产配置的流程与运用 1)一级资产与浮动走廊点位 2)二级子类“核心+卫星”组合   3)投资工具 三、制作并解读一份资产配置建议书 四、三级子类产品的解读 1)资产的概念与风险属性 2)策略的应用和产品的结构: 多头、杠杆、对冲、套利、量化...... 固定、浮动、安全垫、结构化、分配方式...... 3) 如何用策略和结构把资产封装成产品? 4) 产品的开发与管理人的筛选

3

《资产配置逻辑下的复杂产品销售流程与工具》

一、 二级市场类:私募/公募股票基金的解读

1、庙堂与江湖:国内主要私募股票管理人投资风格划分 2、产品的筛选逻辑:什么样的私募股票基金是好产品? 3、私募/公募股票基金的销售私募/公募股票基金的销售三部曲 二、一级市场类:PE/VC/并购基金的解读 1、私募股权基金市场的市场机会与现状 2、PE/VC/并购基金的产品盈利模式、产品的筛选逻辑 3、股权类产品的销售逻辑:成长与套利,时间换空间 三、另类策略:境内对冲基金的解读 1、对冲基金的历史、发展与近几年的中国实践 2、对冲基金的产品盈利模式:α和β、统计套利、CTA 3、对冲基金的销售逻辑:替代、相关和策略覆盖 四、一级半市场类:定增产品的解读 1、境内定增基金的市场和产品概况 2、定向增发与盈利模式:如何形象解读α、β和折价 3、定增基金的销售:标的,安全垫、结构、性价比和通道 五、债券市场类:债券基金的解读 1、债券基金的市场和产品概况

2、利息、资本利得、套利

六、其他策略型产品

附件:过往主要课程内容介绍(续)

4

《PSC顾问式销售技巧与工作流程》  

一、 破冰:

1) 破冰的四个步骤 2) 破冰的四个步骤 3) 如何赞美
  4) 面谈的准备 二、 提问:

1) 提问的三个流程
  2) 两种提问的方式与最经典的一个问题 3) 倾听的技巧
  4) 确定客户的需求
  5) KYC技巧
  三、说服:
  1) 两说服的核心逻辑与三个步骤
  2) 说服模型:P+FABE 四、客户对产品异议的处理逻辑 1)客户对所介绍产品不关心 2)客户怀疑所介绍的产品特征 3)客户误解所介绍的产品特征 4)所介绍产品的缺点

5

《技术分析指标及技术图形解析》

一、技术分析三大假设、主要原理与方法 二、常用的择时指标及其优缺点 1、趋势类指标;
  2、超买超卖指标;

3、人气类指标; 4、均线买卖法则与均线组合; 三、趋势线与技术图形的运用 1、趋势与主要的两种趋势形态 2、主要中继与反转技术图形 3、主要支撑与阻力位的判断 四、蜡烛图形的解析与运用 1、K线的基本形态; 2、K线的组合形态;

6

《财富传承与保障的风险与解决》

一、传承

1.婚前财产保护策略及规划要点 2.父母对子女财富支持的技巧   3.财富传承之继承权公证难关 4.法定继承带来的财富传承外流风险 5.如何给未成年子女的财富贴上“护身符” 6.不得不防的婚外情之财富代价  

二、风险

1.关注企业家婚变对企业经营的风险 2.高净值人士的家庭债务危机及防范 3.家业与企业不分的风险及隔离措施 4.家族企业股权传承及应对 5.民营企业家融资风险及防火墙设置 6.资产委托他人代持的风险及防控措施 7.如何规避移民带来的全球资产曝光风险 三、事务现金流的管理 1.跨境资产配置中国际财富传承规划策略 2.高端客户养老需求规划及风险防范 3.复杂家庭财富保护风险及传承规划  

部分服务客户

中国人民大学信托与基金研究所 美国纽约大学进修(境外) 投行融资复杂产品进阶培训 香港招银国际培训(境外) 私人银行台湾团队跟班培训 上海黄金交易所培训

XX 信托总部、招总行私人银行部 、招总行财富管理部

最高专业序列核心人才,擅长资金端的挖掘(客户 KYC 与需求激发)、资产端的创设(融资投行金融产品)、资产配 置端的运用(资产配置平台),兼具“自上而下”的平台搭建、“自下而上”的业务推进能力。

反对 0
举报 0
收藏 0
打赏 0
  • 郑胜雄
  • 金融培训业资深实战专家

  • 丁颖
  • 中国零售银行大咖讲师团成员

宁宇
宁宇银行财富管理实战专家金融产品营销与营销管理培训讲师多家银行、信托、财富公司等机构营销顾问20年金融领域一线实战经验曾任职于银行、财富公司总裁等管理职位信泽金等国内知名金融培训机构

0评论银行财富管理实战专家1