彭于寿

彭于寿沙盘模拟专家

教授/高级经济师  

资深培训师  

沙盘模拟专家

自由职业讲师

曾经任职：

深圳旭日国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

湖北新天地房地产开发有限公司总经理

北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长、商学院院长、财经学院院长

彭于寿老师多年来以行动学习为导向，专注于沙盘课程的教学与研发设计近20年，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘课程研发成果，并出版了国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年，管理学理论功底深厚，企业管理实战经验丰富。

授课风格：

具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

主讲课程：

  （一）通用类沙盘模拟课程

企业经营管理沙盘模拟演练

市场营销管理沙盘模拟演练

项目管理沙盘模拟演练

大客户营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

电子商务管理沙盘模拟演练（新版权课程）

经销商的营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

战略管理与经营决策沙盘模拟演练

非财务经理的财务管理沙盘模拟

（二）房地产类沙盘模拟课程（版权课程）

房地产企业经营管理沙盘模拟演练

住宅地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

房地产营销管理沙盘模拟演练

房地产集团战略转型与创新沙盘模拟演练

房地产战略管理与经营决策沙盘模拟演练

房地产项目管理与运营沙盘模拟演练

房地产企业非财务经理的财务管理沙盘模拟演练

建筑工程项目管理沙盘模拟演练

（三） 物业管理与服务类沙盘模拟课程（版权课程）

物业企业经营管理沙盘模拟演练

物业项目运营管理沙盘模拟演练

曾受照明、轴承、房地产、汽车、电子商务等行业的大客户委托，开发了相应的定制沙盘课程（开发案例可另索取）。

服务的部分客户：

制造业：中国航天、中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、东风汽车集团、北京汽车、北京民生财富、中石油、中海油、中信国安、沈飞集团、长城军工、中车集团（原南、北车）、中-阿化肥、美的空调、虎彩集团、上海梅山钢铁、三一重工、斯凯孚（SKF）集团、英菲尼迪、东莞劲胜、华润雪花、建设雅马哈、时代电气、河南大唐、河南中烟、郑州三全食品、郑州日产、恒安集团、维达集团、欧普照明、雷士照明、北京富工利德、长春富奥股份、长春博众、大唐电信、广州侨益股份、新希望集团、广州侨鑫集团、深圳珈伟股份、深圳优仪、深圳丰益、中国自行车协会、广州穗宝集团、劲霸男装、与狼共舞男装、仁和药业、九州通药业、天地药业、河南普爱集团、石家庄德盛集团、北电控股广州佳兆业集团、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅等逾百家企业计数百次课程。

房地产业：万科地产、保利地产、恒大地产、新加坡仁恒地产、中建地产、中远地产、美的置业、沈阳华润地产、沈阳中铁置业、杭州绿城地产、上海方兴地产、上海鲁能地产、上海景瑞地产、上海润博地产、上海奥山控股、上海新城控股、上海光明地产、信达地产、远洋地产、海航地产、海亮地产、大连耕海地产、光大地产、深圳莱蒙、武汉天下置业、中建信和地产、中铁华升地产、中信国安地产板块、北京电建地产、北京景旭、金茂地产、金辉地产、北科建地产、广州珠光控股（地产）、广州绿地、广州实地、越秀广电地产、广东富力地产、广东时代地产、广州星河地产、广州敏捷地产、重庆旭辉房地产、重庆新鸥鹏地产、如意置业、中海（重庆、珠海）地产、苏州中亿丰建设集团、苏州合景泰富、苏州禹州地产、南京世贸、南京正荣、荣盛发展集团、四川领地集团、成都景茂、中粮成都地产、成都蓝润、重庆东原地产、长沙先导、河北天山投资集团、河北国赫控股、武汉蔚蓝、武汉当代弘明、武汉福星惠誉、武汉竹叶山集团、葛洲坝地产、山东融汇、山东众成、山东渤海丰源、山东祥龙、青岛新城、青岛金地、青岛海信地产、浙江佳源地产、宁波AUX（奥克斯）地产、郑州金科地产、蛇口招商局（地产）、深圳南山开发、深圳粤商投资、珠海华发地产、北京鹏润地产、北京石榴地产、融创地产（重庆、天津、郑州、西安、杭州等机构）、顺德嘉信地产、西安合能地产、天津泽信控股、福建福晟等百余家企业。

物业管理与服务业：仲量联行、万科物业、保利物业、绿地物业、路劲物业、融创物业、长城物业、铭福物业、四川蓝光嘉宝物业、北京尚君物业、深圳星河物业、武汉物业管理协会、武汉常青物业、江汉油田物业、北大物业总裁班（十数次课程）等数十家企业和组织。

电子与通信业：北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、深圳丰益电子、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、福建冠捷电子、福州高意科技、沈阳天一智合、武汉长飞光纤光缆、广州南方通信集团等合计数十次培训。

能源、工程及建筑业：南方电网、天津电力、中石油、中海油、中石化、中节能、渤海石油、中建集团、水电八局、深圳南山开发（工程）、浙江能源集团、京煤集团、深圳东江集团（环保工程）等数十家企业。

银行及保险业：四川交通银行、宜宾工商银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、上海邮储银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、山东邮政储蓄、中国银行、中国人寿、中保财险、安信证券等数十家银行及保险机构。

高等院校及其他机构：为清华、北大、武大、厦大、哈工大、湖南大学等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等提供了数百次培训。

部分著述：

《沙盘模拟教学实践与创新》，西南财大出版社，2018年6月出版

《商务沟通》（第一、二版），北京大学出版社，2006-2018

《市场营销案例分析教程》（第一、二版），北京大学出版社，2007-2015

企业经营管理

沙盘模拟

课程介绍

★引言

管理，从根本意义上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯和传统，用合作代替强制。

                                      ——彼得 • 德鲁克

★沙盘课程简述

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

★企业经营管理沙盘课程简介

本课程系专为企业提供的沙盘模拟课程，旨在通过运用现代沙盘教学方法，使学员在不断变化、动荡的内外部环境中，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。

本课程的主要内容如下：

1、模拟经营中，每个时期各团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展目标和战略规划。课程突出了产能、融资、市场拓展等资源配置规划的前瞻性特点。

2、面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据内外环境变化（如市场需求变化、宏观政策变化、竞争格局变化等），调整本公司的发展战略、业绩目标，以及相应的市场开拓、产能扩展、融资、销售渠道建设和市场竞争策略，使其更科学、更完备，更具竞争力。课程突出了根据内外环境变化（如市场需求变化、宏观政策变化、竞争格局变化等）进行经营决策调整的灵活性特点。

3、根据不同时期的经营目标，各团队以市场为导向，筹集人财物各项经营资源，使战略目标与经营策略相匹配，生产与销售相匹配，资源与投入相匹配，并力求产出大化。

模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养学员的系统思维能力、系统运营管理能力，领悟经营管理决策的真谛。通过多次调整与改进的练习，切实提高在系统思考基础之上的人财物资源的合理分配、产供销各环节的有效衔接以及各时期的经营决策水平。

本课程的演练内容分为“供产销一体化型企业版”和“服务贸易型企业版”两个版本，视客户（企业）业务内容不同采用。

战略管理与经营执行力

沙盘模拟演练课程

课程介绍

  主讲老师：彭于寿

  培训对象：企业中、高层经理

  培训规模：24—36人（原则上不超过42人）

  授课时间：2天（14小时）

引言：

决策是管理的实质。

战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。

战略雷同，而执行力不同，则结果不同。

认识沙盘：

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

课程简介：

战略管理与经营执行力沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者的战略分析能力、科学制定目标的能力，具体实施战略的谋划能力，以及分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的执行能力。

本课程的主要内容如下：

1、模拟经营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展规划。课程突出了战略管理的前瞻性和灵活性特点。

2、面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。

3、模拟演练中，各公司将遇到各种各样的危机、约束、压力和挑战，因此各管理团队必须通过一系列模拟经营管理决策，以高效率、高质量的执行力，实现本公司的战略目标而不走样。

参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，快速提升团队执行的效率和质量。

培训意义和收获：

经过2-3天的学习，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露执行中的误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营执行力水平。

通过演练，学员对战略管理以及基于正确战略下的经营执行力的理解更加到位，认识更加全面和清晰，战略分析方法的运用更娴熟，战略谋划更符合公司实际，执行方法更科学，执行效率更高，执行的质量更优。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营执行力的宝贵实践经验。

对于高层经理

1、通过演练，提升高层经理的系统思考能力和全局统筹能力。

2、形成战略思考的习惯和意识，自觉对已经习惯的管理思想和方法进行反思，使自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。

3、通过制定战略的过程，充分理解战略的前瞻性和灵活的特点，以及各种战略分析工具的应用能力。

4、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

5、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、适应政策变化、科学配置资源以及检验管理层对战略的理解与执行能力。

6、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力、危机管理能力和竞争战略的制定与调整能力。

7、拓展管理视角，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。

对于中层经理

8、学习制定服从于公司整体战略的职能战略，理解战略的层次性与可执行性。

9、通过演练，充分理解、分解公司战略，学会对战略目标进行分解，转化为可执行的具体工作任务。

9、通过演练计划管理、财务管理、人力资源管理、物流与供应链管理、营销管理等管理活动，提升经营执行能力。

10、理解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识，以及制定基于全局战略的职能战略。

11、通过演练团队决策，拓宽管理视角，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

12、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。

大客户营销管理

沙盘模拟演练

课程介绍

★培训师：彭于寿

★引言

根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。

但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。

★沙盘课程简述

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

★大客户营销管理沙盘课程简介

大客户营销管理沙盘模拟演练课程旨在运用现代化的沙盘推演方法，构建一个大客户市场竞争的虚拟环境，让参训学员分组建立模拟的供应商企业，彼此展开大客户订单的角逐及进行客户关系维护管理活动。

本课程涵盖了大客户开发战略管理、市场环境分析、客户购买决策分析、竞争对手分析、订单竞标策略、大客户市场风险管控、客户项目干系人沟通与管理、资金链管理、销售“本利量”分析、企业品牌建设等主要内容。

参加本课程的学员将分别扮演总经理（副总经理）、战略规划经理、市场经理、客户经理、产品经理、财务经理等角色，演练中各部门需建立信息共享和沟通机制，在市场环境和客户需求的不断变化中，为达成大客户营销管理目标，既要从专业视角出发，又要从全局高度着眼，展开通力合作。

随着演练的深入，各模拟公司经过激烈的市场竞争战火的洗礼，对大客户营销管理，从宏观层面的战略布局，到微观层面的竞争搏杀；从客户购买决策分析、竞标，到客户关系维护和风险管控；从资源的合理配置，到部门间的沟通协作；从对销售业绩的追求，到打造企业核心竞争力的品牌建设；等等，参训学员从认知到实际管理技能，均会有质的提升。

★培训对象

公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、客户经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理、相关职能部门经理/主管等。

★培训时长

1.5天 — 2天

★课程目标和收益

☆强化大客户营销活动的科学管理意识。演练中，大客户订单的获取不再是业务经理的单打独斗，而是在分析环境和客户具体需求的基础上，围绕营销目标，通过多部门协作制定一套行之有效的科学合理的竞争方案去实现。

☆提升数据分析和市场（客户）分析能力。从对市场环境的解读、市场变化预测、目标市场选择、目标客户需求和购买决策过程分析、潜在客户挖掘、订单筛选、竞争对手分析及竞标策略的制定，无不是对学员分析市场、挖掘数据能力的考验。

☆提升大客户营销风险管控能力。演练中，既有整体市场变化的不确定性因素，更有大客户采购及履约中（甚至来自第三方）的各种可控或不可控因素。学员在演练中需识别各类风险因素，评估不同风险因素对营销活动的影响，并采取相应的风险管控措施，以规避风险或者将风险发生的概率降至最低。

☆提升大客户市场竞争力和客户关系维护能力。在充分分析客户个性化需求的基础上，还需结合企业经营目标、行业形势、对手的竞争策略以及本公司的现实情况，制定行之有效的订单竞标方案。在供货中，还需根据客户需求变化制定合理的客户维护方案，以保持本公司对客户的持续竞争优势。

☆拓宽营销管理视野，培养大局观，提升系统思维能力。一是学员在演练中经历了大客户营销活动从宏观布局到微观操作的全过程，二是通过部门沟通和多因素综合分析，训练学员从全局看局部，从表象看实质，从攻守战术的演练到打造核心竞争力的品牌建设，从单维度的片面思考到多维度的系统思考，逐步培养大局观。