贺挺

贺挺(Ting he)                                                                          

1969年出生

加拿大西三一大学领导力硕士学位

沈阳工业大学电子工程系应用电子专业学士学位

乐高“认真玩”方法论认证设计和执行师

美国Think Inc 策略谈判认证讲师

台湾和风谈判学院认证讲师

目前擅长的领域：

企业管理咨询和高管教练

价值销售及策略谈判课程培训

贺挺先生曾在多家知名的IT公司任职,

北京科海测控公司(2年)

达因电脑公司(1年)

IBM中国公司(1年半)

中国惠普公司(10年)

        在超过14年的市场管理和销售工作中, 贺挺先生有着非常骄人的记录, 成功计划和实施了中国惠普外包销售的业务模式, 突出的大客户销售，团队建设及管理的同时，还有着丰富的渠道销售的丰富经验. 贺挺先生历任IBM中国有限公司 高级业务代表，中国惠普有限公司 市场开发经理，西区部门经理，企业客户销售部北方区总经理，渠道发展部经理。 从2000年开始 作为惠普商学院讲师为中国移动集团, 北京网通大客部, 北京电信研究院,招商银行, 万科集团, 施耐德中国公司, 西门子公司,  微软中国公司, 赛门铁克公司，神州数码集团, 浪潮集团和 宝得集团等多家公司的内部培训讲授过课程.

2008年贺挺获得了中国惠普公司TSG部门推荐的唯一外部讲师，去惠普美国总部参加了全球《HP TSG Solution sales for New-hires》认证培训，并通过认证。在接下来的三年时间为中国惠普公司TSG部门的销售团队，授课超过40场次（3天课程）。

同期还受邀参加了台湾风谈判学院和美国Think  Inc策略谈判的讲师认证培训，获得授权讲师的资格，并为微软(中国)公司，神州数码集团，中国惠普公司等多家公司长期提供谈判课程的培训。

2011年开始参加了ICF和IAC两大教练联盟认证的MCC（大师级教练）Paul Jeong博士的CPCP教练认证课程，并完成了认证。后继续在Paul Jeong博士的CPCP两期课程（每期15天）中担任助教。目前积累的教练小时数超过120小时。

2013年在原中国惠普公司总裁孙振耀先生的公司做兼职顾问，期间参与的主要咨询项目有腾讯公司OMG部门视频销售能力的提升项目，施耐德全国销售部组织效率提升、渠道开拓发展项目和英才杂志社销售管理流程打造项目。

2014年开始了加拿大西三一大学领导力硕士项目的两年学习，并与2017年五月以平均成绩A，完成了11门课程和毕业论文。通过这个学习，在领导力整体框架和各种工具方面（例如：战略，创新，团队等等）建立了完备的管理体系，结合教练的工具，在企业的咨询项目上有了更多见解和思路。

目前主要讲授的课程：顾问式销售，渠道销售与管理，谈判策略与技巧，教练式领导力，高效团队打造等等。

销售能力提升系列之价值销售课程介绍:

课程综述： 在今天的市场中，单纯的以产品指标，性能的销售方式遇到的阻力越来越大，而且在价

格上遇到的竞争也非常的惨烈。根据更多成功销售的实践总结发现，销售的核心已经从单纯

的产品为中心转向了以客户为中心，也就是销售理论中提到的“要更好的销售你的产品，你

需要先忘掉你销售的产品。”就是我们要更多去关注客户的业务，及他们面对的挑战，痛点

和机会，然后再看我们销售的产品可以如何帮助客户解决这些困难或给客户带来更多提升，

即销售领域经常提到的“给客户带来价值”。

内容纲要：

新形式下的市场变化分析及三种销售模式的应用

客户采购六大关键点，及销售所对应的销售流程

通过客户业务影响和解决方案影响分析，激发客户合作兴趣

通过业务诊断提问，锁定客户需求关键点

如何处理客户对于方案的质疑，压价。保证合理的利润

新形式下的市场变化分析及三种销售模式的应用