泊明

泊明老师  创新营销管理专家

20年互联网营销管理经验

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团（华南唯一商贸类国家4A级旅游景区）首席娱乐官

现任：熊猫传媒合伙人

曾任：南都传媒公司|副总经理

曾任：鼎龙集团（中国500强）|文旅事业部总经理

曾任：珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域：娱乐营销，舆情处理，互联网营销，品牌营销，营销团队打造

泊明老师创新“娱乐化营销体系”，为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维，受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。

01-深耕互联网创新营销，创立“娱乐化营销体系”，提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法，并撰写成书，其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐，获京东通俗易懂类管理书第二名，在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。

02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等，为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期，线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期，《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。

实战经验：

泊明老师结合20年互联网营销经验，针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业，创新内容、新媒体、公关、产品手段，为企业增大品牌效应，取得曝光，带动企业收益增长。

曾为南方都市报创新报道专栏节目，联动新浪公司以明星线上专栏“娱乐大手笔”方式，开创纸媒内容付费先河，连续2年为公司获得600+万的收益。

曾为广州知道分子文化发展公司推行“电影+社交软件”双向互推的方式，结合热门事件舆情营销方式，最终实现电影免费千万推广资源，软件一周增加20万下载量，以万元投入创造千万价值。

曾为可福蒂尔、侨宝陈皮、Joypods耳机，根据不同产品的特性与受众，针对性开展新媒体推广方案，开拓全新内容营销渠道，带动产品创新，取得更多受众的欢迎与采购，实现年度销售额增长200%

曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式，联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目，以媒体为媒介，进行明星公关效应联动传统地产项目，取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。

主讲课程：

《化危为机：企业舆情管理与公关营销》

《创新商业模式：用娱乐化创新带动业务增长》

《内容为王：互联网时代下的新媒体娱乐营销》

《流量变铁粉：用娱乐化营销打造企业私域流量》

《新生代领导力提升：带出创造性的高绩效团队》

《成为购买理由：向迪士尼学品牌（体验）营销》

《赢在沟通：沉浸式剧本杀<沉默的真相>管理沟通课》

《赢在体验：<谁杀死了你的客户>沉浸式剧本杀——客户服务营销培训》

授课风格：

风趣幽默：老师授课轻松，老师借助多年的实战经验分享，语言通俗易懂，呈现有趣，以幽默的语言让现场气氛活跃。

互动性娱乐性强：现场老师授课过程多与现场学员互动，以引导互动的方式带动学员的积极性跟配合性。

理论结合实际，干货满满：课程结合老师多方经验，并结合企业需求，贴近实际，运用前沿的娱乐圈理念和品牌的方法相结合+跨行业成功实操案例总结，让学员学习之后可以结合自己的现状，更好的运用知识内容。

部分服务客户：

金融保险：中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等

国企央企：中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等

酒类企业：红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等

零售百货：王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等

农业、环保：正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等

建筑、设计：武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等

汽车家居：广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等

制造、科技：用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司 、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术（集团）股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技（集团）股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械（中国）有限公司、北京建龙重工集团、中信网安（武汉）投资发展有限公司等

食品、生物、医疗：扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

其他：丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸（保定）墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰（北京）投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等

部分客户评价：

泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大，也正是解决目前工作困境的良方！回去后会按泊老师的内容制作工具表，拍摄内容，检验自己所学，届时也会把排出的内容发您，向您请教。另外，我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种，能理论+实操指导形式就最佳。

——亿晶光电品牌负责人王小姐

老师讲得很精彩，对于我们这种新兴的科技企业，要做品牌有自身的优势，但是toB的属性注定有局限性，老师今天讲的内容化、娱乐化，也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做，打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念，正是要多跟老师学习，买您的书会安排品牌中心全员拜读。

——坎德拉品牌负责人铭风先生

感谢泊老师分享娱乐化思维，给品牌和营销带来很好的解决方案，我现在在操盘一家时尚产业的上市公司，您的理念与我们非常同频，通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念，对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道负责人林先生

老师讲的内容很好，我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的，这些创始人都是科学家出身，也因为行业的局限，他们对品牌对营销都不够重视，以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。

——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐

谢谢泊老师的传授！以前都是接受其他品牌的娱乐营销，没有想到其中还有这么多操作环节哈哈！我们公司是做工程机械的2b公司，以前的客户都是中年人，但是随着时代的变化，很多年轻人子承父业，也有很多年轻人成为老板购买产品，我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心，但没有很搞懂；再加是国企，在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲，觉得可以在服务上做文章，谢谢泊老师！

——山推股份品牌建设部张小姐

很感谢泊导师的分享，在此之前遇到过瓶颈，寻求了几种不同方式尝试，虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足，也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求，结合自身当下所处环境设计内容，相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友，共同学习和实践。

——港铁深圳品牌负责人于先生

今天的课程真的太精彩了，瞬间拓宽我的视觉和思维，我们还刚开始做品牌，正在产品线规划的初期，也找了品牌策划公司做陪跑，后期营销策划多多向您请教。

——杜蓝科技品牌负责人Lucy

创新商业模式：用娱乐化创新带动业务增长

课程背景：

德鲁克说过，企业的基本职能有两个：营销与创新。事实上，营销与创新是无法分开的同一件事，没有创新的营销是很难带动业务增长的。

营销与创新本身就应该是企业战略的出发点，而不是营销和产品等业务部门才考虑的事。

商业竞争愈发激烈的当下，很多企业面临“创新找死，不创新等死”的局面，破解创新之道必须从用户需求的探索出发，从发现新需求中找到创新方向。

Z时代成为消费主力，兴趣消费大行其道的当下，洞察用户的娱乐性需求，满足用户的娱乐性需求，已经成为消费创新的机会点。

美国企业管理专家斯科特麦克凯恩有一个著名的观点：一切行业都是娱乐业。用娱乐化思维，所有生意都值得重做一遍，已成为商业创新的重要方向。

创新才是商业增长的第一驱动力，学会娱乐化创新，带动你的业务增长！

课程收益：

● 帮助学员深度拆解Z时代的消费需求特征，通过需求升级发现消费升级的创新路径；

● 通过用户需求的八卦模型和用户麻烦画布等工具，帮助企业找到创新营销创新和产品创新的机会点；

● 树立营销内容化内容娱乐化的意识，指导营销人员通过营销内容化、内容娱乐化提高获客效率；

● 帮助企业的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体方法，提高内容营销的转化率，以更少的营销的投入带来更大的业绩提升。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

课程方式：讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练

课程工具：用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等

课程大纲

导入1：什么是娱乐经济？

1）娱乐是一种商业价值

2）古今娱乐的形式和本质

3）娱乐是一种美好生活追求

思考：什么是娱乐和娱乐化创新？

导入2：企业创新与发展矛盾认知

1）企业的基本职责：创新与营销

2）创新难题：创新找死不创新等死

3）创新不等于增长：创新失败原因洞察

4）事业新解：业绩和业障

案例：一个红酒的创新启示

第一讲：懂创新——刷新商业创新模式（分利结构）

一、商业要解决的三大问题

问题一：供求信息不对称

问题二：供求关系不平衡

问题三：信用关系不对等

总结：世界上只有三种生意——卖信息、卖产品、卖信用

模式：商业模式的三方交易结构

二、新商业的机会

1. 熊彼特创新五要点

2. 三大创新方向

方向1：供给侧创新

方向2：需求侧创新

方向3：连接端创新

案例分析：小熊电器创新案例、盲盒的创新案例、抖音的创新案例

3. 新商业模式三角形

模型：新商业模式运转模型

第二讲：挖需求——发现商业新需求

导入：新商业模式

1）新商业模式核心（创新驱动）——需求

工具：娱乐化创新罗盘

2）潮玩和泛娱乐——用户为快乐买单

案例：泡泡玛特市值千亿的秘密、游戏剧本杀火爆的背后、网红店成功的逻辑

一、中国的消费分级与创新方向

1. 借鉴：日本的第四消费时代

2. 现象：中国人的幸福拐点

3. 趋势：中国的消费分级时代

4. 消费升级：从消费者到创费者

4. 新要求：给用户一个全新的购买理由

互动练习：你的目标用户的消费层级

二、回归用户需求本质做商业创新

互动导入：一个人性假设（善或恶，利或乐）

1. 两种用户需求：二分法模型

互动推理：从娱乐消费推导用户购买动机和购买理由

2. 好卖定律一：实用性需求定律

3. 好卖定律二：娱乐性需求定律

模型：用户娱乐性需求八卦模型

模型：用户麻烦地图

三、感官娱乐和精神娱乐驱动商业创新

案例：花西子的创新

工具：用户需求画布

方法：用户需求满足定律

第三讲：创产品——爆款产品创新进化论

一、从需求升级到消费升级

1. 消费升级阶梯：消费升级就是需求升级

2. 创费者的消费特征

案例分析：戴森吹风机和其他吹风机

二、产品进化论——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步车

2. 什么是玩具？——甲壳虫

3. 什么是道具？——劳斯莱斯

三、产品进化论的价值

1. 产品分级：用不同产品满足不同用户

2. 创新方向：检验产品所处发展阶段，明确产品创新方向

3. 创新方法：掌握不同阶段的产品创新方法

4. 创新增长：通过产品创新获得更高附加值与市场增长

四、产品价值公式和价值画布

1. 消费升级时代的产品价值公式：产品价值=实用价值X娱乐化价值

2. 产品创新工具：产品价值画布

第四讲：促升级——产品进化方法论的创新方法

一、做一个好用户离不开的工具型产品

特点：功能独特性、不可替代性、领导创新性、使用安全性、操作便利性、快速高效性、低耗环保性、稳定耐用性、设计精巧性、生产娱乐性

案例分享：光刻机、活扳手

现场实践：帮助自己的产品成为一个好工具

二、做一个人见人爱的玩具型产品

1. 产品趣味化

——产品颜色、产品形状、产品气味、产品味道、产品声音、产品外包装、产品名字（主题）、产品服务、产品功能

2. 产品人格化

案例分享：树叶温度计等

现场实践：帮助自己的产品成为一个好玩具

三、做一个用户梦想拥有的道具型产品

1. 升级产品娱乐化

1）感官：更稀缺、更特殊、更文化、更艺术

2）功能：更高、更快、更强

3）主题：产品主题哲学化

2. 为你的产品确定一个人设

3. 为你的产品讲一个感人的故事

4. 产品品牌化品牌IP化

案例分享：宾利汽车等

现场实践：帮助自己的产品成为一个用户梦想的道具

四、打造极致体验的服务

1. 服务的玩具化

2. 服务的游戏化

3. 服务的戏剧化

新解：用户满意度

方式：用极致体验打造品牌溢价

五、组合创新

创新方法论：旧要素新组合

1. 组合创新两步骤：要素拆解、重新组合

2. 组合创新的方法：供需链组合法

3. 创新的难点：PMF产品－市场匹配（Product-Market Fit）

新解：产品的用户满意度

4. 把握心理溢价获得品牌溢价

组合创新案例：

1）MP3(Ipod)+移动电话（Mobile phone）+互联网（Internet）＝Iphone

2）无人机+摄像头＝大疆无人机

3）书店+休闲购物+餐饮＝茑屋书店

4）文创+餐厅=文和友

第五讲：做内容——商业的内容战略创新

一、新媒体时代的营销痛点及解决思路

1. 三大营销痛点：用户讨厌广告、注意力稀缺、太理性

2. 解决方法：营销内容化、内容娱乐化、商业的娱乐化创新

二、营销内容化内容娱乐化的方法

1. 用户对内容的三大需求：好细心、归属感、优越感的需求

2. 用户对内容需求的两大特性：用户需要实用的内容、用户需要娱乐的内容

3. 三种内容模板：满足用户的做法

模板1：满足求知欲的干货内容

模板2：满足归属感的内容

模板3：满足优越感的内容

4. 娱乐化思维下的内容价值的八大配方

八大特性：趣味性、主题性、艺术性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性

5. 内容产品的价值画布

1）商业的虚拟化趋势

2）内容战略就是竞争战略

3）用娱乐化创新带来意义驱动

三、新渠道下的新营销：建立你的内容营销闭环

1. 内容营销闭环三步骤

步骤1：官方传播

步骤2：电商销售

步骤3：公关营销

案例：约会体验师为什么那么火？

2. 内容营销的价值交换模型

3. 搭建你的营销滑梯

4. 警惕掉入实用性需求陷阱