高正贤

讲师介绍：高正贤，清华硕士，03年加入华为，现任华为公司通信能源副总裁，十多年华为国际化实战工作经验，亲历其中国际化企业战略转型和企业持续发展，团队管理和项目经营。

实战华为：

5年海外市场实战经历，市场从国内走向海外；5年产品经营，实践产品从客户需求走向发布以及生命周期管理；3年E2E交付，实践项目管理及精细化经营，亲历华为从一个小公司成长为世界500强的过程。并参与推行华为IPD，LTC等重大管理变革，理解企业流程“从固化到优化”的历史。华为目前唯一一位连续四年蝉联华为大学金牌讲师。

市场拓展：亚洲（越，菲，澳），欧洲（德，英，奥，比），非洲（肯，南非），美国等多个地区市场实战，亲历多个市场突破和规模经营。在线索，客户关系管理，合同谈判，交付回款等E2E环节有丰富经验。

产品经营：无线PS，核心网，传输产品开发和经营，实现产品从无到有，从生到死的经营和管理。熟悉战略解码，业务规划，产品开发和团队建设等过程。

项目经营：主导BT,FT,DT等跨国运营大T实战项目交付，对项目管理和E2E经营有丰富实战经验

流程和培训：

IPD流程专家，LTC流程专家，CRM变革项目组专家，项目经营管理专家，领导力和发展学习组专家，华为高级金牌讲师。

主要课程：

一、华为国际化运营（半天-2天）

a)         华为企业文化&核心价值观

b)        团队愿景和使命感

c)         产品经营

d)        市场发展历程（试点，国内市场，国际化）

e)         组织建设和发展

f)          治理和变革

g)        国际化和文化

h)        公司核心竞争力

二、团队管理和建设（3-5天）

a)         团队资源管理（发展团队，绩效管理，激励，教练式辅导，人力资源）  （1天或2天）

b)        项目业务管理（价值管理，计划管理，范围管理，风险管理等）（1天或2天）

c)         打造团队愿景和使命感（半天或1天）

d)        管理的艺术（情景与个体）（半天或1天）

三、华为文化与华为人力资源管理（2-5天）

a)         华为企业文化

b)        华为核心价值观

c)         华为胜任力模型

d)        华为绩效管理

四、 经营产品和交付（2.5-4天）

e)         公司战略（战略解码和业务执行）（半天或1天）

f)          IPD产品开发（概念，计划，开发，验证，生命周期管理）（半天或1天）

g)        项目管理实战（国际化下的大项目管理）（半天或1天）

h)        华为敏捷交付（半天或1天）

i)          E2E项目交付和经营（项目管理与经营）（1天或2天）

五、市场拓展实战（2-4天）

j)          LTC实战（线索到回款）（半天-1天）

k)        营销手段实战（五环十四招）（半天-1天）

l)          合同谈判实战（谈判策略，谈判技巧，谈判组织）（半天-1天）

m)      国际贸易案例和实战（结算，汇率，税务，物流，保函，保险，商法）（半天-1天）

授课特点：

丰富的经营和管理经验，讲课风趣幽默，案例丰富。亲身经历和启发式教育，课程案例和视频内容结合实战。不仅仅是讲课，而是把多年的国际化管理和经营经验分享给学员，并乐意与客户一起分析其具体问题，给予指导，解决实际困惑。