学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：郑征
课程简介：销售是一个汉语词语 ，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
第一课：
【课程目标】
Ø 解决新晋客户经理最基本的面谈客户来源
Ø 掌握承接厅堂转介绍客户并深度挖掘的方法
Ø 熟悉厅堂典型场景并知道如何与厅堂协作
【课程大纲】
一、厅堂流量客户的价值和意义
二、厅堂流量客户开发的难点及消费心理
三、新晋客户经理与高柜/大堂经理的协作原则
1、厅堂高频业务场景分类及营销技巧
2、高柜/大堂如何进行服务切入
3、新晋客户经理如何引入产品和当场促成
四、厅堂流量客户现场促成产品及深度开发
1、如何针对理财产品客户营销中长期产品（保险）
Ø 以“理财产品收益率下降”打破客户完美体验
Ø 以“中短期资产配置”引导客户锁定长期收益
Ø 根据客户资金情况和收益偏好实现组合营销
2、如何针对大额转账客户实现资金留存和产品营销
Ø 以“资金安全提示”切入了解客户资金用途
Ø 挽留转出做理财客户：大银行安全性/空档期高收益
Ø 以“降准降息趋势”引导客户做短中长期资产配置
3、如何针对非现金业务客户实现多产品交叉销售
Ø 了解客户办理业务的用途
Ø 从不同用途切入快速实现多产品销售
4、如何在服务完成后承接更多产品
Ø 实现产品销售后捆绑信用卡
Ø 实现产品销售后捆绑贵金属
Ø 实现产品销售后刺进客户贷款业务需求
五、厅堂流量客户典型场景演练与通关
