学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：吴洪刚
课程简介：房地产是指土地和其上的建筑物，通常被视为一种重要的投资和资产类别。房地产市场包括住宅、商业和工业地产，以及土地开发、建设和投资。房地产的价值受到地理位置、经济环境、市场供需关系等多种因素的影响。随着城市化进程加速和经济发展，房地产市场持续繁荣。然而，房地产市场也面临政策调控、市场波动等风险。因此，投资者需谨慎评估风险，制定合理的投资策略。同时，房地产行业也需关注可持续发展，推动绿色建筑和环保理念，为社会创造长期价值。
本课程主要内容如下：
² 房地产产品的两重性
² 房地产销售的特殊性
² 影响消费者下单的产品因素
² 影响消费者下单的非产品因素
² 房地产消费者八大心理特征
² 房地产客户开发六大步骤
² 看房的技巧
² 自住消费者与投资者的区别
² 价值组合
² 谈判技能
——谈判的目的
——谈判开局的技巧
（例如：开出更高的条件、不接受第一次报价、 “感到意外”、避免对抗、显得不情愿等）
——谈判中场的技巧
（例如：服务价值递减规律、不要折中策略、及时索取相应的回报、应对僵局等）
——谈判收官的技巧
（例如：白脸-黑脸策略、小点成交、减少让步的幅度、收回条件、小恩小惠等）
——用种有效的谈判策略
（例如： “挖坑”、 “掩饰“、 “声东击西”、“故意犯错“、 “假设前提 ”、 “修改条款“、“故意情报透露“等）
——谈判中的原则
（例如： 让对方首先表态、不要让对方提出开单、分解价格、书面承诺、集中于核心问题 、随时恭维对方等）
