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“专注市场营销咨询与内训”
吴洪刚博士介绍
1 市场营销学博士、企业咨询与内训专家
1 时代纵横管理咨询公司首席顾问
1 美国科特勒营销集团高级咨询师
1 销售培训网首席讲师
1 清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学总裁培训班、EMBA课程合作讲师。
【老师简介】
吴洪刚老师专注于市场营销领域的培训和咨询领域，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、海信集团、诺贝尔磁砖、方太厨具、华帝股份、箭牌卫浴、九牧厨卫、招商银行等国内知名企业。吴老师深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，使其课程深入浅出、风趣幽默、容易理解，将学员的现实难题在愉快的学习中得以升华，从而达到高效的学习效果。吴老师善于利用市场营销学、管理学、经济学及行为心理学等多学科知识，分析与解决企业和学员面临的实际问题，使得学员视野开拓，往往以简洁的方式解释市场营销和管理实践中的困惑，既无理论的深奥难懂，也无通常培训的肤浅。深受企业营销人员、管理人员、总裁班和EMBA课程学员的喜爱。吴老师始终站在市场营销和管理实践的实战前沿来研究和设计课程，其培训课程都是建立在市场竞争同步的基础上，紧密结合实际营销工作，具有很强的前瞻性和对企业实战的指导作用。他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、金融、房地产、电子、食品、建材、酒业、服装、日化、玩具、零售、电信等等，在长期的管理咨询工作中，他对中国企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助上百家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销和管理困境，实现市场突破与企业的发展壮大。
1、2006-2013 武汉大学 管理学博士（市场营销专业） 2、1997-2000 西南财经大学 工商管理硕士（MBA） 3、1989-1992 沈阳工业学院 机械制造工艺与设备 | 学位： 1、博士 2、MBA |
【培训课程】
· 市场营销管理类（如市场营销管理、营销战略、如何制定营销计划、市场分析与预测、市场调研等）
· 销售技能类（如销售人员技能提升、客户开发与客户关系等）
· 营销团队管理类（如高效营销执行力、团队领导与激励等）
· 区域经理与经销商类（如区域经理六项技能、经销商市场策略、经销商团队管理等）
· 品牌与市场策划类（如品牌定位与规划、整合营销传播、新媒体营销等）
· 互联网营销（主要包括传统企业互联网转型、互联网营销策略与技能等）
【课程目录】
课程类别 | 课程名称 | 授课对象 | 课时 |
重点推荐核心课程 | 《致命的营销模式》 | 营销决策与高层人员 | 12学时 |
《高业绩销售人员六项技能》 | 销售人员 | 12学时 | |
《市场营销创新思维与应用》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 | |
《经销商开发与管理》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 | |
《体验式营销》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 | |
《经销商培训》 | 经销商老板及管理人员 | 12学时 | |
《区域市场增长与竞争策略》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 | |
《高盈利店铺的经营之道》 | 零售终端营销及管理人员 | 12学时 | |
《专卖店建设与管理》 | 有专卖店建设的厂家、经销商等 | 12学时 | |
《战略解码及OKR管理》 | 企业战略管理、绩效管理人员 | 12学时 | |
《市场营销调研》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 | |
《如何制定营销计划》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 | |
市场营销思维与管理 | 《市场营销管理》 | 市场营销高、中、基层人员 | 12学时 |
《市场营销规划》 | 市场营销中高层人员 | 12学时 | |
《总裁市场营销管理》 | 企业CEO、总经理、企业高层营销管理人员 | 24学时 | |
《营销战略思维与竞争策略》 | 企业中高层营销管理人员 | 12学时 | |
《如何制定年度营销计划》 | 销售总经理、经理、市场部、销售部相关人员 | 12学时 | |
《市场营销模转型与创新》 | 企业中高层营销管理人员 | 12学时 | |
《市场营销策略与思维创新》 | 企业中高层营销管理人员 | 12学时 | |
《经营与市场管理》 | 企业经营管理人员 | 6学时 | |
《销售团队激励与业绩提升》 | 销售总经理、经理、业务人员 | 12学时 | |
《打造卓越营销团队》 | 企业中基层营销人员 | 12学时 | |
《卓越领导思维与艺术》 | 企业中高层营销管理人员 | 12学时 | |
《成功营销六项思维》 | 企业中高层营销管理人员 | 12学时 | |
市场与品牌策划 | 《新媒体营销》 | 市场策划、品牌管理人员 | 12学时 |
《新媒体时代的品牌策划》 | 市场策划、品牌管理人员 | 12学时 | |
《品牌策划、管理与推广》 | 企业市场部、品牌部、业务相关人员 | 12学时 | |
《品牌战略规划与管理》 | 企业中高层市场管理人员 | 12学时 | |
《品牌转型与升级》 | 企业高层营销管理人员 | 12学时 | |
| 市场策划、市场分析相关人员 | 18学时 | |
| 市场策划、业务人员、市场分析人员 | 12学时 | |
《市场调研、市场分析与营销策略》 | 市场策划、调研、分析等人员 | 18学时 | |
《市场分析工具、方法及应用》 | 市场策划、分析、业务管理等人员 | 12学时 | |
《市场调研与营销数据分析》 | 市场策划、分析、业务管理等人员 | 12学时 | |
《如何进行产品策划》 | 市场部产品策划、品牌策划相关人员 | 12学时 | |
《市场分析与区域市场规划》 | 区域经理、区域业务人员 | 12学时 | |
渠道与经销商管理 | 《战略营销思维与渠道模式转型》 | 企业高层销售管理人员 | 12学时 |
《经销商销售技能提升》 | 代理商、经销商、零售商等 | 12学时 | |
《经销商转型与升级》 | 代理商、经销商、零售商等 | 6学时 | |
《营销渠道建设与管理》 | 企业中高层销售管理与业务人员 | 12学时 | |
《经销商开发与管理技能》 | 企业区域经理及业务人员 | 12学时 | |
《连锁终端（KA）开拓、管理与策划》 | 企业区域经理及业务人员 | 12学时 | |
《区域市场开拓与管理》 | 企业区域经理及业务人员 | 12学时 | |
《终端促销与推广》 | 企业区域经理、业务、市场人员等 | 12学时 | |
《专卖店开发、建设与管理》 | 企业销售经理、区域经理等 | 12学时 | |
客户开发与销售技能 | 《客户开发、维护与管理》 | 业务开发与管理相关人员 | 12学时 |
《工业品市场开发与管理》 | 工业品客户经理 | 12学时 | |
《客户拓展与客户关系管理》 | 企业客户开发与管理人员 | 12学时 | |
《金牌导购员培训》 | 导购员、促销员、业务人员等 | 12学时 | |
《金牌业务员销售技能》 | 销售经理、业务人员等 | 12学时 | |
《双赢谈判攻略与实战》 | 销售经理、业务人员等 | 12学时 | |
《销售心理分析与销售技能》 | 销售经理、业务人员等 | 12学时 | |
战略、管理与文化 | 《高效营销执行力》 | 企业中高层营销及管理人员 | 24学时 |
《企业管理研究方法》 | 企业经营、市场、管理人员等 | 18学时 | |
《企业战略转型与创新》 | 企业高层管理人员 | 12学时 | |
《企业战略规划与管理》 | 企业高层管理人员 | 12学时 | |
《企业变革与文化管理》 | 企业高层管理人员 | 12学时 | |
《中高层管理者训练》 | 企业中高层管理人员 | 12学时 | |
《团队沟通与合作》 | 企业中其层管理人员 | 12学时 | |
《战略经营与突破创新》 | 企业高层管理人员 | 6学时 | |
《企业愿景与经营策略》 | 企业高层管理人员 | 12学时 | |
《战略管理原理》 | 企业高层管理人员 | 24学时 | |
《管理学原理》 | 企业中高层管理人员 | 24学时 | |
互联网及营销创新 | 《微信营销与推广》 | 市场策划、销售人员 | 6学时 |
《网络营销创新与应用》 | 市场营销策划及销售管理人员 | 6学时 | |
《传统企业+互联网营销转型策略》 | 企业中高层营销管理人员 | 12学时 | |
《互联网下品牌策划与推广》 | 企业中高层市场策划人员 | 12学时 | |
《网络营销下经销商转型与升级》 | 代理商、经销商、分销商、零售商等 | 6学时 |
【培训客户】
· 家电电脑：美的集团、格力电器、海信集团、创维集团、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、方太厨具、松下电器、三菱重工、格兰仕集团、华帝股份、长虹电子、伊莱格斯（中国）、三竹新能源、安吉尔净水器、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、夏新电子等。 · 建材卫浴：九牧卫浴、诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、九牧厨卫、安华卫浴、马可·波罗陶瓷、法恩莎卫浴、赛唯雅卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材、礼升陶等 · 医药及医疗设备：迈瑞集团、海王集团、深圳一体医疗科技、深圳健华药业、深圳三九药业、太安堂药业、老百姓大药房、重庆药友制药、青岛华仁药业、成都地奥制药、明月生物医用材料等。 · 家居五金：维意定制、楷模家具、穗宝床垫、顶固衣柜、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发、玫瑰缘家具、百特·梦露家具、玥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等 · 轻工食品：益海嘉里、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、金日食用油、金筷子食品、淘吉果冻、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、华泽酒业集团、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、北京合益荣、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。 · 汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、科林电动车、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、广州新电星、亮影科技、大众联合、粤之威科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。 · 机电化工：国家电网、珀莱雅日化、山东瑞特、三一重工、国家电网培训、宝石集团、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务（集团）、恩德斯迈豪斯（德国）、科创达科技、英飞拓电子、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。 · 信息金融：招商银行、国家电网、温州银行、郑州商品交易所、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等。 · 服饰玩具：奥康集团、百代苹果、福泰欣鞋业、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥飞动漫、小白龙动漫玩具、广东名臣、宝宝好童车等。 · 其他行业：碧桂园地产、锦江酒店集团、新冠胶粘、优学派科技、大伟喜农业、天津烟草、九星印刷、顺丰物流、蛇口工业园、仁达房产、济南力诺玻璃、宣和麻将、浙江远大等
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高业绩销售人员六项技能
【训练营背景】
不要再为没有优秀的业务员头痛了！
送到我们训练营，两个月送还给你一个优秀的业务精英。
也不要再为如何管理业务队伍发愁了！
来到我们训练营，两个月给你一套符合你企业实际的销售队伍复制模式和管理工具。
旧有的带队伍和培养队伍的模式都落后了！
交给专业的人，你只需要出一点费用，就能永久解决以上的两大难题。
黄埔军校之所以能培养出国共两党的精英军事人才，主要原因在于黄埔的独特教学模式，六个月的学习时间，一大半时间都是在战场实战，边学边打，才能培养出有用的人才。
本训练营采取黄埔教学模式，为期两个月，每月两期，每期一天。
每一期都是一个主题讲授和互动学习研讨，课堂形成行动规范作业，课后按照作业要求执行，再来到课堂进行验收和指导改进，循序渐进，边学边做。
【训练营特点】
本训练营从六个方面进行销售人员的核心技能训练：
销售心态、商务礼仪、语言沟通、客户开发、业务谈判和客户关系。
针对每一项技能，都通过技能的讲授、评估、总结、分析、提升、应用和管理等七个步聚来达到训练和提升技能的目标。
在课堂形成行动指导的作业，课后各位学员严格按照作业的要求在工作中实践，回到课堂后进行作业的检查、验收和评估，并对作业进行升级，形成实际工作中的指导文件和管理工具。
六个方面的训练结束后，每个企业都能带回一套业务管理工具和优秀业务员复制模式。