学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：丁华
课程简介：银行金融是以货币为基础，通过各种金融工具和服务，为个人、企业和社会提供融资和投资服务的一种行业。它的主要功能包括存款、贷款、信用卡、外汇兑换、保险等。银行金融在现代经济中扮演着至关重要的角色，对于促进经济发展和保障社会稳定具有重要意义。 银行金融的业务范围广泛，包括国内、国际本外币金融市场相关交易、投资、理财、托管等业务。银行不仅可以为企业提供融资支持，也可以为个人提供储蓄、投资理财等服务。同时，银行还需要与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求和要求，为客户提供全面、完善、专业的各项金融市场服务
一、 项目亮点
1. 营销示范、营销赋能——点对点针对营销人员存在的营销短板进行辅导；
2. 营销执行、工具留痕——强化营销人员营销行为动作执行的有效性，便于管理者强化过程管理；
3. 行为KBI、结果KPI——“双结果”导向，有助于营销人员对潜在需求客户的跟进与需求转化；
4. 营销管理执行标准化——形成一套产业园/行业协会客群开发营销执行标准手册。
二、 项目收益
1. 强化对公营销人员思维观念转变——“四个转变一个回归”落地；
2. 全面提升对公营销人员综合能力素质，尤其是在陌生拜访自信心、客户信息收集分析、客户需求引导、约访技能及拜访过程中的沟通谈判技能、资源整合运用等方面；
3. 提升营销管理者对公业务“过程管理”工具运用，实现经营管理效能的达成；
4. 阶段性产能目标的达成，如对公开户、信贷投放等指标增长。
三、 项目整体规划思路
ü 项目实施以分/支行为单位、采取“巡点”营销赋能、集中营销复盘的模式开展。
ü 项目执行指标设置2-3个：开户、贷款、重点客户建档
