丁华

丁华老师  

对公业务发展经营诊断及营销实战专家

专注对公，赋能银行

常驻地：深圳

关键词：对公营销、扩户提质，产业园区、协会营销

对公研究院执行院长

银行对公营销实战专家

银行对公业务“扩户提质”实战顾问

银行人才梯队建设及培养专家

13年银行营销及项目管理经验

1500多家对公客户营销经验

曾任：

某国有行省分行营销管理

富士康人力资源高管

多家咨询公司首席咨询师

 数据介绍丁华老师：

1--创立产业园、协会营销项目

4--4年500强人资管理管理经验

13--十余年金融行业培训经验

1500--1500多家对公企业客户营销经验

从事金融行业培训10余年，对于企业的全面经营管理方面有着丰富的经验，具有丰富的企业经营现状诊断、经营管理、人才培养、市场营销等模块的咨询辅导及培训经验,为银行对公客户营销打下了坚实的基础。

主导咨询项目及培训涉及银行、电力、通讯及生产制造型等企业，为老师课程积累了丰富的对公营销案例，老师在“拓户提质”方面、对公开门红方面有着丰富的项目经验。实战：以案例实证、经营数据分析为主，案例来源一部分来源于工作经验、另一部分来自多年咨询项目中遇到的典型问题；

有趣：以现场讨论为主，案例来源于客户工作中遇到的问题，通过互动，教练技术引导启发学员对本单位情况进行剖析，呈现观点新颖；

落地：从企业的实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力；对公辅导关注客户经理营销理念及策略，站在企业发展角度剖析客户的多元化需求，为客户提供金融及非金融服务整体解决方案；

有效：运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，实现学员综合能力的提升。核心课程：

丁老师课程以对公营销为主线，辐射到客户经理能力提升、对公开门红、网点负责人经营策略、网点产能提升、网点转型等课程和项目，课程注重实战性40%以上都是与学员客户行业相关的案例，老师既能讲大课，又可以做辅导、做项目。

《对公扩户提质》

《对公存、贷款营销策略》

《对公业务内生动力打造》

《对公客户经理职业化塑造》

《高效约访及有效拜访实施》

《对公客户分层维护及经营管理策略》

《区域市场分析及重点行业客户营销》

《资源整合营销及批量营销活动策划》

《对公存量客户盘点及区域 市场摸底》

《目标客户界定及新客户开发执行策略》

《对公客户KYC及信息分析与商机研判》

《产业园区/行业协会客户开发营销技能与策略》

《客户多元化需求及金融服务方案设计与呈现技巧》

《对公业务“三级联动”营 销及“过程管控”执行》

《银行对公业务之科技型企业客户(高新、专精特新等)营销策略》

《分支行管理者对公业务发展规划布局“一行一策”制定与业务推进》

其他对公营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

【课程形式】

大课/辅导/沙龙

近期部分培训课程案例：

2023年4月24-25日，青岛，某城商行《产业园营销项目》，调研

2023年4月23日，台州银行《商业银行对公业务“一行一策”及深度营销策略》，大课

2023年4月14日，成都，公开课《商业银行对公业务“一行一策”及深度营销策略》，大课

2023年4月13日，农业银行南宁分行《对公扩户提质》，大课

2023年4月11-12日，中国银行北京分行《对公营销产能提升》，大课，返聘

2023年4月10日，贵阳银行总行《对公客户经理能力提升》，大课

2023年4月9日，中国银行成都分行《对公营销渠道管理》，大课

2023年4月8日，台州银行《对公扩户提质营销策略》，大课

2023年4月2日，台州农商行《对公扩户提质营销策略》，大课，返聘

2023年3月13-24日，农行柳州分行《对公扩户提质项目》，项目辅导

2023年3月4日，农行惠州分行《普惠金融下的支行长能力提升》，大课

2023年2月8日，招商银行佛山分行《普惠小微企业信贷营销及赋能策略》，大课

2023年1月7日，浦发银行呼和浩特分行《对公营销系列课程》，线上直播

2022年12月10-22日，浦发银行呼和浩特分行《对公营销系列课程》，线上直播

2022年12月11日，青海银行《对公营销》，线上直播

2022年11月29-12月16日，紫金农商行《产业园客群营销项目辅导》，返聘

2022年11月29日，农行某支行《对公扩户提质》复盘，线上直播

2022年11月19日，农行某支行《对公扩户提质》复盘，线上直播

2022年11月14日，农行某支行《对公扩户提质》辅导，线上直播

2022年11月14-18日，紫金农商行《产业园客群营销项目辅导》，返聘

2022年11月8-9日，农行柳州某支行《对公扩户提质》大课

2022年11月7日，工行北京某支行《对公扩户提质》大课，线上直播

2022年11月5日，农行西宁《对公扩户提质》大课，线上直播

2022年10月24-11月4日，紫金农商行《产业园客群营销项目辅导》，返聘

2022年10月17-22日，农行鹿寨支行《对公扩户提质项目》

2022年10月16日，成都《对公扩户提质项公开课》

2022年10月9-14日，农行鹿寨支行《对公扩户提质项目》，返聘

2022年9月26-30日，紫金农商行《银行对公营销策划与落地实操》，返聘

2022年9月24日，瑞安农商行《对公客户经理营销能力提升》，温州

2022年9月19-23日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘

2022年9月17日，南京银行《对公客户经理营销能力提升》，南京

2022年9月17日，公开课《对公扩户提质》，苏州

2022年9月13-16日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘

2022年9月5-9日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘

2022年9月3-9月4日，中行上海《对公扩户提质》大课

2022年8月8-8月26日，承德银行《对公扩户提质项目》调研+大课+辅导

2022年8月1-8月7日，农行广西某分行银行《对公扩户提质项目辅导》，返聘项目

2022年7月18-7月29日，农行广西某分行银行《对公扩户提质项目辅导》，返聘项目

2022年7月14-7月17日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘项目

2022年7月6-7月12日，江门某国有行《对公扩户提质项目辅导》，

2022年6月28-7月2日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘项目

2022年6月25-26日，河北银行《对公扩户提质》大课

2022年6月22日，工行北京某支行《对公扩户提质》直播，返聘课

2022年6月19-20日，某国有行新疆《对公扩户提质》大课

2022年6月13-17日，农行某分行《对公扩户提质》项目辅导

2022年6月11日，工行广西省分行《对公业务转型与扩户提质》直播

2022年5月9日，线上公开课《对公扩户提质》直播

2022年5月7日，工行北京某支行《扩户提质项目执行策略》直播

2022年4月27日，线上公开课《对公扩户提质》直播

2022年3月24日，工行北京分行《网点经营数据分析与产能提升》直播

2022年3月22-23日，南京银行苏州分行《对公产能提升》调研

2022年3月14-18日，广西鹿寨农商行《对公扩户提质》大课+辅导

2022年3月8-11日，贵阳农商行《对公扩户提质》辅导

2022年3月1-3日，南京银行上海分行《对公产能提升》调研

2022年2月24日，云南邮储行《对公扩户提质》直播

2022年2月8日，芜湖邮储行《对公扩户提质》调研

2022年1月15日，《对公开门红公开课》大课

2021年12月21-25日，武汉农商行《对公开门红》辅导，返聘

2021年12月18-19日，建设银行南阳分行《对公客户经理能力提升》大课

2021年12月15-16日，南京银行总行《支行长培训班》大课

2021年12月14日，福州农商行《对公开门红》调研

2021年12月9日，甘肃银行《对公开门红》内训，线上，500多人

2021年12月8日，南京银行《对公营销》顶层设计

2021年11月29-12月3日，工行某支行《对公开门红》辅导，返聘项目

2021年11月27-28日，紫金农商行《对公开门红》内训，160人，返聘课

2021年11月22-26日，工行沈阳分行《对公开门红》辅导，现场返聘

2021年11月20日，中国银行《扩户提质》内训，直播

2021年11月13-14日，紫金农商行《扩户提质》内训，180人，现场返聘

2021年11月5-6日，《2022对公开门红》公开课

2021年11月1-4日，广发温州分行《对公扩户提质》辅导，返聘项目

2021年10月1个月，南京银行《对公营销项目》辅导

2021年9月13-17日，邮储江门《对公扩户提质项目》大课+辅导

2021年8月25-9月10日，农业银行《对公扩户提质项目辅导》返聘项目

2021年8月16-20日，兴业银行深圳分行《对公扩户提质项目辅导》 5天返聘课

2021年8月9-11日，农行某省分行《对公营销项目调研》 3天返聘课

2021年7月11-16，19-23日，南京银行《对公营销项目大课+辅导》 11天返聘课

2021年7月17日，广发银行苏州分行，《对公十大场景营销技能提升》，1天 返聘课

2021年7月5-9日，邮储西藏分行银行《对公扩户提质项目调研+辅导》，5天返聘课

2021年7月2日，南京银行《对公营销项目顶层设计》，1天 返聘课

2021年6月19-20日，兴业银行《对公扩户提质项目大课》，2天

2021年6月15-17日，南京银行总行对公客户经理能力提升项目调研，3天

2021年6月6日，广发银行宁波分行《扩户提质内训课》，1天 返聘课

2021年6月4日，中国银行徐州分行《对公营销-普惠金融内训》，1天

2021年5月22日，广发银行温州分行《扩户提质内训课》，1天，返聘课

2021年4月28、29日，邮储西藏区分行，《扩户提质内训》，2天，现场返聘

2021年4月26日，杭州银行总行，《对公营销与沟通技能内训》，1天，现场返聘

2021年4月23日，《扩户提质公开课》，160多人，1天，现场返聘

2021年4月16日，贵州银行，《对公营销网点转型内训》，1天

2021年4月10日，广发银行中山分行，《扩户提质内训》，1天

2021年3月20、21日，中旅银行，《扩户提质内训》，2天

2021年1月31日，青岛银行，《扩户提质内训》，1天

2021年1月，广发银行肇庆分行，《对公开门红项目》，5天，参与人数50人（返聘）

以往部分项目案例：                                     

1、2020年1月，中国银行重庆分行某支行，1天培训+5天辅导，《对公有效账户营销外拓项目》，成果：对公拓户（行政事业单位、医药行业客户）营销实战辅导1周，对公开户新增94户，目标完成率126%.

2、2020年10月，中国银行东莞分行，1天培训+6天辅导，《双户双基项目》，成果：1.新开户56户、有效户提升27户，贷款需求客户8户；2.构建支行获客渠道及掌握有效管理渠道的方法、有效客户提升的执行思路与策略。

3、2020年10月，农业银行广西南宁某支行，10天辅导，《对公营销及客户经理培养项目》，成果：1.区域市场行业与对公存量客户结构分析，明确重点开拓及深度营销客群，如农垦类、制糖业、医药类、进出口贸易类等重点行业客群；2.走访客户30户（有效建档）、融资需求数8个（融资金额约720万，需后续部门管理者跟进转化）、有效户提升10户、对公新开户15户，月底资金回笼客户数6个（资金约3900万）等；3.强化对公客户经理营销思维转变、大客户深度（产业链/链式）营销技能、客户资源整合营销技能、客户经营能力得到了显著提升。

4、2020年10月，建设银行广东茂名分行某支行，2天调研+1天培训+4天辅导，《拓户提效项目》，成果：走访对公客户75户（有效建档）、涉及三大类型6大行业（石油化工、房地产、建筑、医院、村组、协会组织等）、对公新账户营销12户、对公有效客户提升10户、吸收对公存款8600万、对公网银活跃数18户；吸收个人存款3000万、基金销售1169万元、信用卡营销86张、普惠金融贷款投放300万等

5、2020年11月，农业银行重庆分行某支行，10天辅导，《对公存量客户提效营销项目》，成果：达成战略合作协议客户6户，代发薪客户23户；承诺季末回款100万以上客户19户，转介新客户7户，贷款需求客户12户，客户建档157户，存款新增4700万。

6、2020年12月，农业银行广西玉林分行，1天培训+10天辅导，《对公营销项目》，成果：对公新开户61户、新增对公线上活跃数85户、交易折效客户71户、三方存管新增36户、小微e贷14户（涉及金额630万元）、新增代发工资52户、对公理财营销5510万元、外拓战门214户（有效建档）、电话联系1408户

7、2020年12月，广发银行广州分行，1天培训+10天辅导，《对公“扩户提质”项目》，成果：对公新开户49户，存款营销5600万、发起授信18户、有效户提升13户，走访客户258户（有效建档）、金融产品需求163个（下一阶段需要跟踪与转化）等

8、2021年7-9月，某城商行南京分行，5天项目调研+2天集中培训+15天/网点营销实战辅导，支行网点对公产能提升项目，某支行网点成果：对公时点存款增长3.6亿、非零余额新开户24户、非小授信客户新增1户、鑫e伴签约178户等。某支行网点成果：对公时点存款增长4.2亿元、对公结算户新增60户、对公贷款投放3000万、交易银行业务投放1.2亿。

9、2021 年 9 月 13 日至 17 日，邮储银行江门分行，（共计 5天，分1天集中培训，4天支行巡点营销实战辅导），对公拓户提效项目实战辅导项目，成果：共计走访客户109户，意向开户数69户、贷款需求客户27户，贷款资金约5200万，票据贴现金额约1.1亿。

10、2022年7-12月，某农商银行总行（上市行），2天项目调研+3天大课+辅导10天，《产业园区客群开发营销项目》，半年时间：导入分支行新开户意向326户、意向贷款投放15亿元。以第一期支行成果为例：意向开户48户、已开户38户、转化率79%；意向贷款户25户（信贷资金2.1亿元），转化19户（1.58亿元），转化率76%。

详细案例：

2022年7-12月，某农商银行总行（上市行），2天项目调研+3天大课+辅导10天，《产业园区客群开发营销项目》，半年时间：导入分支行新开户意向326户、意向贷款投放15亿元。以第一期支行成果为例：意向开户48户、已开户38户、转化率79%；意向贷款户25户（信贷资金2.1亿元），转化19户（1.58亿元），转化率76%。

2021年7-9月，某城商行南京分行，5天项目调研+2天集中培训+15天/网点营销实战辅导，支行网点对公产能提升项目，某支行网点成果：对公时点存款增长3.6亿、非零余额新开户24户、非小授信客户新增1户、鑫e伴签约178户等。某支行网点成果：对公时点存款增长4.2亿元、对公结算户新增60户、对公贷款投放3000万、交易银行业务投放1.2亿。

“丁华老师讲的内容非常丰富，最重要的是非常实用，对于我在今后的对公业务营销过程中有非常大的帮助”

                                   ——交通银行某学员

“丁华老师的课程非常精彩，案例非常丰富，并能够对案例进行深入的分析讲解，给我很多启发，希望以后还有机会可以听丁华老师的课程”

——某股份制银行学员