学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：周力之
课程简介：演讲培训是一种旨在提升个人演讲能力和表达技巧的专业培训。通过系统的课程设计和实践演练，参与者能够学习如何构建清晰的演讲逻辑、运用恰当的语言表达、掌握有效的沟通技巧。演讲培训不仅关注演讲内容的准备，还注重演讲者的仪态、声音和肢体语言等细节，让参与者在舞台上展现出自信和魅力。参加演讲培训，可以帮助个人在职场、学术、社交等场合中更好地展现自己，提升个人影响力。
l 培训师：周力之
l 课时：2天（12小时）
n 无论是竞标演讲、产品推介还是融资路演，都是限时的演讲内容呈现，您的演讲都需要做分钟级设计。
如何让演讲的话语直击人心？
如何赢得甲方的投票、投资青睐？
如何化演讲为订单？
n 《竞标演讲赢订单》版权课正是为解决以上问题而设计，课程将演讲技巧与销售呈现有机融合，注重实务效果，为学员带来以下收益：
1、 掌握竞标演讲的逻辑结构与内容甄选方法。
2、 掌握竞标演讲中说服性演讲技巧及销售呈现、故事讲授方法。
3、 做好竞标演讲后的提问应答，让完美应答为竞标演讲加分。
n 谁应该学习本课程
市场/销售总监、大客户经理、产品经理、投资顾问、理财经理等需要做一对多竞标演讲之职业人士。
课前：
l 做针对性问卷调研。
l 收集学员以往的竞标演讲资料（5份，每份5页，包含目录页），收集的素材讲结合在课程开发、课件制作中，并在课程中进行讲授、点评，确保方法与实务的有机结合，让课程效果更加落地，提供微咨询式培训。
l 召开电话会议交流。
课程提纲：
1. 精湛的竞标演讲的结构设计（4.5小时）
1.1 竞标演讲的特点分析
l 短讲呈现、高客户化、高说服力
1.2 突破演讲紧张的若干方法
l 区分过度紧张与良性紧张
l 如何做小抄
l 突破紧张，有章可循
1.3 梳理客户需求
l 显性需求与隐性需求
l 客户采购的缘由
l 不同类型客户的关注点排序
1.4 竞标演讲的结构之一：黄金圈模型
l “黄金圈”的应用演练
l “黄金圈衍生版”的应用演练
1.5 竞标演讲的结构之二：德鲁克经典五问的竞标演讲应用
l 丝丝入扣的五个问题
l 公司理念解读应用演练
l 一句话公司简介应用演练
1.6 竞标演讲的结构之三：SQAP模型
l 一个令人好奇的故事
l 一个点穴的提问
l 一套科学的分析
l 一个产品的推出
2. 高说服力的竞标演讲呈现（7.5小时）
2.1 体会故事说服力及其设计要点
l 示范：竞标演讲中的故事演绎
l 分析技术要点
l 上台分享及点评
2.2 客户先买观点再买产品
l 熠熠生辉的观点打磨
l 平仄押韵的金句锤炼
l 平滑过渡的产品衔接
2.3 竞标演讲概括能力突破
l 产品介绍的八个模型
l 逐项示范及演练
2.4 竞标演讲中的故事演绎
l 打通听众的左脑和右脑
l 生动讲授的六要素
l 示范、演练、点评
2.5 竞标演讲中的“大料”与“小料”
l 多元演讲素材积累渠道
l 演讲素材的甄选与加工
2.6 竞标演讲中的前瞻性与预测力
l 技术之外的内容说服力
l 彰显全球视角、行业高度
2.7 统计数据说服力
l 数据呈现如数家珍
l 数据解读鞭辟入里
l 数据对比强化说服力
2.8 画面感与情感说服力
l 画面感的若干要素
l 沟通状态与投入状态
l 富含情感地表达训练
2.9 竞标演讲的尾声，更是促成
l 糟糕的“句号“
l 竞标演讲尾声要素
l 演讲尾声应用演练
2.10 竞标演讲后的提问应对及异议处理
l 竞标演讲中的常见提问应对
l 异议处理之先赞同再说服
2.11 总结：《竞标演讲准备清单》复盘
注：课程中的重要知识点都穿插互动、演练和点评，有效推动知行转化，互动方式包括提问互动、研讨互动、角色扮演、游戏带动、视频分析等。
