学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张慧海
课程简介：战略运营是企业为实现长期目标和愿景而制定并实施的一系列计划和方法。它涉及对市场趋势的深入洞察，制定符合企业特色的战略规划，并通过精细化的运营管理和资源调配，确保企业高效执行既定策略。战略运营要求企业具备敏锐的市场洞察力、前瞻性的战略眼光以及卓越的执行力，从而在不断变化的市场环境中保持竞争优势，实现可持续发展。
前言
随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：
l 中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？
l 品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？
l OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？
l 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
l 海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？
l 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。
课程收益：
l 立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
l 如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处；
l 如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
l 跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？
l 海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
l 掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。
授课老师：张慧海
时间：1-2天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲
第一天
导言：走出去的中国品牌
一. 海外品牌机遇/挑战
1. 品牌：价值符号
2. 品牌内涵认知
l 销量/价格/占有率
l 品牌是核心竞争力
l 品牌营销商务模式
3. 品牌出海的三大挑战
l 从仿制到创新的转变
l 管理国际品牌的挑战
l 海外品牌运营管理挑战
二. 海外品牌构建“方程”
1. 海外品牌构建要点
l 寻觅品牌基因
l 构建品牌帝国
l 从3—7的修炼
2. 海外品牌方程
l Ka：主要市场/客户
l X：海外品牌运营团队
l Br：品牌价值体系
3. 海外品牌战略及写真
练习：新品牌/产品构建
三. 品牌出海三大途径：
品牌出海“陆海空”三驾马车
l 外贸企业品牌代理
l 跨境电商品牌出海
l 海外投资品牌直营
四. 品牌代理：出口企业如何转型品牌？
案例：如何把客户变为品牌经销商？
1， 海外品牌代理及运营
l 品牌代理商务模式
l 海外品牌招商三要点
l 《海外品牌经销商管理系统》
2， 海外招商6要素
l 企业实力及愿景
l 产品创新及价值
l 商务模式及政策
l 营销团队及支持
l 成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划
3， 海外品牌营销团队
l 品牌营销组织（内部）
l 品牌营销组织（外部）
l 海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
4， 品牌代理业务发展趋势
五. 品牌新势力-跨境电商出海
案例：SHIEN品牌故事
1， 跨境电商定义及分类
2， 跨境电商行业市场规模
3， 主流B2C跨境电商平台
4， 东南亚是否是下一个“中国”？
5， 跨境电商发展趋势
6， 海外仓及线下功能融合
六. 品牌出海-海外品牌自营
案例：新中国势力——“安克创新”
1， 欧美市场品牌挑战
l 北美市场的三个“传说”
l 海外品牌运营5力营销
l 海外战略运营内容及挑战
案例：TCL 北美市场异军崛起
2，海外品牌6要素运营管理
l 年度市场业务目标设立
l 产品管理：5P营销组合
l 海外市场标杆建立及复制
l 海外客户市场支持及激励
l 海外品牌预算及绩效考核
2， 品牌整合营销传播
l 海外品牌营销的挑战
l 海外品牌传播三要点
l 海外品牌传播体系
l 社交媒体传播策略
l 海外品牌传播创新
