王哲卫（资深大客户销售及团队管理培训师）

王哲卫简介

¬ 资深大客户销售及团队管理培训师

¬ 北京大学总裁班特聘讲师

¬ 常住地：北京

【学历背景】

¬ 1984年北京大学信息管理学学士

¬ 1989年北京大学信息管理学硕士

【工作经历】

¬ 北京大学分校教师

¬ 中国人口信息中心工程师

¬ 从1990年起，进入外资及民营企业工作：

« DEC电脑中国有限公司

（销售代表 / 客户经理 / 销售经理）

« 英孚美软件中国有限公司

（销售经理 / 渠道事业部经理）

« 维尔软件中国有限公司（北方区总经理）

« 浙江大学快威科技集团（政府事业部总经理）

« 优利系统中国有限公司（销售总监）

【受训经历】

工作期间参加过公司内部组织的各种专业培训课程，其中主要包括：

¬ 目标销售技巧（On-target Selling Skill）

¬ 顾问式销售（Consultative Selling）

¬ 团队合作及团队管理（Team Working & Team Management）

【工作简介】

在工作其间，王老师直接或带领、指导销售团队参与完成了众多大型项目的销售工作（其中直接完成的最大单个项目的销售额折合人民币为1.1亿元），并与许多大型客户建立并保持了长期紧密的合作关系，其中主要包括：

¬ 政府行业

¬ 电信行业

¬ 金融行业

由于业绩突出和工作表现优秀，先后多次获得数家企业的年度“优秀员工”、“最佳销售”、“最佳团队”等奖励。

【个人专长】

作为上世纪八十年代末、九十年代初最早一批进入跨国企业的中国员工，王老师在工作中接受了大量专业化、系统化的职业培训，并在实际工作中积累了丰富的销售、销售管理、团队管理工作的实际经验，并对此项工作的核心本质有着深刻的认识和切身的体会。

王老师将自己二十年工作积累的正反两方面的实际经验，进行了系统性的总结、归纳，并上升到一定的理论高度，独立撰写了40余万字的教案，开发出一系列针对销售技巧、销售管理、团队管理的实用型培训课程，并先后给数十家企业进行过大量的内部培训工作。培训效果均受到了客户的高度认可和一致好评，并被聘请为北京大学继续教育学院总裁班合作讲师。

王老师知识面开阔，思路清晰敏捷，且具备极强的表达力和语言感染力。培训中内容紧贴实战，案例丰富真实，逻辑清晰严谨，讲解全面透彻，语言生动风趣，学练密切结合，是优秀的职业培训教师。

【授课宗旨：面向实战拒绝空谈！】

为对学员、对企业负责：

¬ 只讲授本人亲身经历过、有切身体会、有资格讲授的内容，绝不抄袭模仿！

¬ 只分析、讲解本人亲自参与、实际发生过的案例，绝不杜撰编造！

【主要培训客户】

¬ 汇源果汁集团
¬ 中国航天长征学院
¬ 儒博科学仪器
¬ 福斯润滑油
¬ 江苏帝达贝轴承有限公司
¬ 宁波怡人玩具有限公司
¬ 樱华国际贸易（上海）有限公司
¬ 河南金草莓医疗器械有限公司
¬ 北京朗运科技有限公司
¬ 北京网信未来科技有限公司
¬ 北京大学继续教育学院总裁班