张朝阳（商业银行小微营销）

张朝阳老师商业银行小微营销、产品设计与风险专家

小微营销 ·小微风险 ·产品设计

常驻地：石家庄

【资历背景】

小微小微实战派专家

25 年银行从业经历

专注小微信贷近 20 年

曾任：

某农商行信贷管理部总经理

风险管理部总经理

某城商行三农条线总经理

小企业条线总经理

现任：

某城商行总行小企业总经理

【实战经验】

张老师曾先后任职于某农商行、城商行信贷高管和风险高管及三农条线、小企业条线总经理职务，从业近 25 年，小微业务领域研究实践近 20 年，在长期研究和实践中，对小微业务发展战略、宏观环境趋势、管理模式、营销策略、风险管理、流程优化、产品设计、系统建设等都有非常深入的研究，与同业交流广泛。推动了某农商行信贷管理体系建设，实现了信贷业务制度化、规范化、标准化。推动了城商行信贷全流程小微信贷产品体系建设，形成了担保方式全覆盖的完整的产品体系。成功实现失去了某城商行“互联网+科技”的全线上小微业务模式。目前工作的单位先后被银监会连续 5 年评选为全国小微服务先进单位，研发的两款产品分别被银监会评选为全国40 佳和50 佳优秀产品。研发的多款产品获得银监会、省银监局、有权威的媒体奖项。对小型城商行、农村商业银行、农村信用社进行小微产品研发、营销、风险防范培训授课。

小微心得：小微贷款要控制的，就是用途和实际用途不一致的风险。信贷业务要心

存敬畏。小微贷款要相信逻辑不要相信奇迹。破产不都是由经营不善导致的，还有债务集中到期不能偿还诱发的。客户经理调查禁忌：轻信、大意、贪婪。

近 2 年部分课程培训案例：

2020 年 5 月，线上公开课，《小微企业隐性负债有效识别与应对》。

2020 年 6 月，线上公开课，《小微企业隐性负债有效识别与应对》。

2020 年 8 月，线上公开课，《小微企业隐性负债有效识别与应对》。

2020 年 9 月，辽宁某邮储，《小微营销与风险管理全流程》。

2020 年 11 月，辽宁某邮储，《小微营销与风险管理全流程》。

2021 年 11 月，大连某邮储，《客户经理精准开发与支行长营销管理能力提升》。

2021 年 5 月，新疆某银行，《对公客户经理信贷全流程风险识别防范实务》。

2021 年 5 月，济南某农商行，《中小企业信贷贷前调查与风险管理策略》。

2021 年 7 月，浙江某农商行，《小微信贷市场开发与营销技能提升》。