王程

 王程 老师（北京）

                            系统对标华为落地专家

Ø  曾任华为集团  华东区总经理

Ø  曾任方豪集团（旗下4大集团，2家上市公司） 总裁

Ø  曾任汉能薄膜发电集团（代码：00566.HK）副总裁，投资者关系总经理，商业用业务群总经理，事业部CEO

Ø  曾任三一集团新能源副总裁，北京公司总经理

Ø  曾任赢在中国分赛区评委

Ø  毕业于清华大学，并拥有中欧国际工商管理学院EMBA学位；拥有计算机、金融、工商管理等多学科学位

Ø  清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等知名高校 特聘教授

【个人简介】

王老师拥有多年任职于世界500强华为集团丰富的工作经验，长期从事于华为Marketing与销售市场的工作，涉及运营商BG、企业网BG、消费者BU领域。任职期间：

l   曾获得华为公司个人金牌奖、团队金牌奖，并多次获得华为的虚拟饱和配股

l   曾带领团队从0-1实现了海南、广西市场运营商视讯产品零的突破，快速打开了城墙突破口，并从上到下取得了业务系统性的突破，实现了数亿元的产品服务及解决方案销售

l   曾作为视讯产品小组核心成员，与任正非及集团高层共同推动了中国某运营商集团视讯产品项目，通过战略营销和整合营销模式直接推动了30个省份的项目落地，项目合同标的额合计达20亿

l   曾参与早期华为手机消费者BG业务的营销试点、直销及分销营销模式探讨，并开创了针对B2C行业首例端到端的服务营销流程，构建了铁三角组织，为其实现了裂变式增长打下了基础

l   曾通过差异化的创新营销商业模式，实现了山东省全省的数字电视网络的长达5年框架性产品及解决方案系统销售，实现超过30亿的战略采购协议，分批次执行

l   曾多次参与运营商战略对标会议，与运营商共同探讨基于3-5年的战略规划及第二年业务规划，通过深度研讨达成战略共识，在此基础上提前签署基于未来的合作协议，曾与华东区域某省移动公司签署为期5年的共同经营的数据流媒体和IPTV业务

l   王老师拥有非常职业的素养和价值取向，期间接受过大量职业化的、系统性的培训，积累了丰富的理论和实践经验，并成功将所积累的经验、思维、工具与模型，快速帮助三一集团新能源事业部通过流程再造为其节省了5亿人民币的采购费用；曾通过创新华为铁三角方式变革，帮助方豪集团下属新能源集团快速提高经营效率，经营收入、净利润、人均效能均取得了数倍的大幅度增长。

王老师结合在华为的丰富经验，总结并提炼了一套非常系统的思维、方法、模型与工具，并且在三一、汉能、方豪等新业务、传统业务领域均取得了非常好的成效。

在三一集团新能源事业部期间，带领团队与吴佳梁总裁（三一集团起诉原美国总统奥巴马案负责人，胜诉）从无到有3年期间实现了超过150亿的销售，快速奠定了三一集团新能源在行业的地位。

在汉能薄膜发电集团期间，带领团队完全从0开始，实现从1-N的规模化快速扩张，半年期间组建了超过1000人的团队，完成超过500钻石经销商和核心经销商的招商工作，建立了40家旗舰店；期间从无到有快速建立了整个光伏行业B2C标准，建立了“一县一经销，一镇一分销，一村一代表“的渠道发展模式，并建立了”招商、扶商、督商、抢购会、订购会“的经营模式，并形成了整个光伏行业的应用，通过模式的建立，优化人员数千名，人均效能大幅度提升。

在方豪集团期间，参与旗下4个板块6个产业多元化集团公司系统性变革和管控经营，多维度建立不同集团的经营能力，快速建立了集团性的系统性管控能力，确保集团系统性管控一盘棋，变革后集团经营收入同比增长超过40%，净利润同比增长超过80%，人均效能提高90%。

王老师总结了近二十年带领不同企业、不同行业持续成功的实践经验，结合王老师本身的高学历、丰富的知识储备及系统性思维、复合型的综合能力，深刻理解不同类型、不同行业的企业普遍存在的痛点，总结了一套系统性提升企业高效能的思维课程，为企业老板和管理层的大脑装上高效能思维操作系统，让一切经营变得更简单；赋能老板，让老板身心解放；赋能企业，让企业自动运转；赋能管理者，让企业利润暴增；赋能员工，让企业培养接班人。

王老师现全身心的致力于中国企业的转型升级事业，放弃数百万年薪及现有职业地位，将毕生所学、毕生所想、毕生所悟分享给每一个需要成长的企业，帮助企业“强基础、建体系、塑思维“，助力中国企业思维能力提升，实现强企梦、强国梦，让更多的企业实现质的飞跃，让更多的企业可以更健康、更高效、更可持续性的发展！

【主讲课程：华为系统课程体系 – 华为你学得会】

《对标华为——构建“行业领导者”的经营管理体系》

《对标华为——构建“力出一孔、利出一孔”的战略经营体系》

《对标华为——构建“以业务为导向”的品牌经营体系》

《对标华为——构建“以客户为中心”的业务经营体系》

《对标华为——构建“以奋斗者为本”的人才经营体系》

《对标华为——构建“以责任制经营”的财经管理体系》

【学员评价】

王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地，只讲实战，只做实事，学员受益匪浅。如果你是一位创业者，你更应该来参加；如果你是一位企业总裁，你应该马上带上你的股和东高管一起来参加；如果你是一位老板，你更应现在就来参加；如果你是一位高管或股东，请马上带着你的团队一起来参加。　

                                                                                                                                           ——三一国际董事会主席　吴佳梁

王老师其丰富的职业经历以及深厚的理论和实践经验，授课时很好的帮助我们打开了企业的瓶颈，其操作性强，对企业家的思维塑造具有非常大的帮助，突破企业发展瓶颈。

                                                                                                                                           —— 汉能薄膜发电集团总裁　司海健

王老师提炼的针对企业家和管理层的效能思维系统，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！ 

                                                                                                                                           ——华为集团战略规划中心副总裁  廖敏博士

王老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的思维层面的指导，具有很强的实战性和落地性！

                                                                                                                                           ——新东方集团精雕细课CEO　罗聘

讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，重新系统的认识到什么是高效能思维，也有了更加清晰的方向。

                                                                                                                                           ——紫峰资本总裁 孙晓宁

参加过几次王老师组织的几次培训，既高端又实在，其专家实战经验丰富，是一个可以拓展企业高管视野的学习平台，我们会继续组织全员进行系统性的学习，展开更多合作。

                                                                                                                                           ——深圳新创中天总裁 黄慧华

王老师有十几年高管经验，工作的都是在行业内非常有影响力的数一数二的企业，课程讲的很落地，很实在，能够从企业发展战略需求出发，整合从战略思维导入、组织变革、高管教练、接班人培养等一系列资源，为处在变革期、成长期等企业提供系统化培训支持。

                                                                                                                                           ——清科集团副总裁 王丽鹏

王老师把我们企业面临的所有问题的答案都找到了，王老师分享的大量的案例、实践经验，都是我们企业当前所面临的，正在经历的，通过王老师深入浅出的讲解，我们都受益匪浅，后续继续深入合作，与王老师团队开展内训及项目咨询，为我们切企业更好赋能。

                                                                                                                                           ——成都通贯物流董事长 李芳东

企业系统营销变革与实践

迭代营销思维 · 玩转营销模式 · 开启利润金钥匙

主讲： 王程老师

【课程背景】

    中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。

    您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无法建立有效的营销模式，无法快速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？与高层客户见面，总是不知道如何快速建立信任？缺乏系统的营销团队打造方法，无法形成合力？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路与方法？核心管理层营销视角受限，不能理解一线业务？营销管理内控不到位，内部监管不力？

    当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇，企业如何进行有效的营销管理？如何打造战无不胜的营销团队？如何搭建自我驱动的团队模式，全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？如何突破传统模式的瓶颈，找到快速突破的营销模式，实现业绩暴涨？如何通过有效可行的营销方法提升营销效率，实现高效能？如何制定前瞻可控的营销战略？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何提高核心管理层的营销思维？如何精准的提升企业的品牌，引爆市场？如何借助互联网的手段，给传统企业插上互联网的翅膀，借力高飞？面对这一系列课题，企业要想突出重围唯有变革与创新，必须从营销思维、竞争战略、营销战术到整个营销系统进行全面升级，最核心的就是系统性营销思维的突破，打造”一线呼唤炮火”的营销全流程管理体系，实现营销团队自动运转。

【课程对象】

本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、各职能部门负责人等企业核心中高决策层开设。课程招生对象为企业中具有3年以上管理经验的中层管理人员，并已掌握了基本的营销知识。建议一家企业派出不同部门不同背景的多位高潜质员工参加本课程，确保企业通过学习能够同频的系统性提升企业的整体营销能力，上下同频打造以业务为导向的营销思维体系。

【课程收益】

本课程帮助学员：

l   系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质

l   系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架

l   系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式

l   系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建

l   系统学会快速实现业绩暴增的营销模式

l   系统学会超过10种以上的黄金营销方法

l   系统掌握并应用营销内控，通过优秀过程达成优秀结果

l   系统掌握营销管理的核心，规避内部贪污、保障客户资源

l   系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界

l   系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞

l   系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法

【课程特色】

l   强基础，建体系，塑思维

l   不系统落地，一切都等于零

l   六位一体的课程体系：理论+思维+方法+工具+案例+研讨

l   干货，没有废话；完全基于实践的总结，案例式交流

l   “必须上、上得起、听得懂、学得会、用得上”的营销思维实践型课程

【教学方式】

l   课程逻辑：差距（目标-现状）、理论、思维（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企业案例研讨

l   呈现方式：小组讨论、技能演练、案例分析、实操练习、课堂测试

【课程时间】

l   12 - 48小时

【课程提纲】

一、营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共10案例）

1.       营销模式致胜核心要素阐述

2.       B2B营销模式的方法论

3.       B2G营销模式的方法论

4.       10大精彩案例模式分享

二、营销内涵 – 7大认知正确理解营销 （共8案例）

1.       营销的商业逻辑图

2.       哪些人及部门需懂业务

3.       营销的本质与内涵

4.       有效客户的四大标准

5.       营销到底卖的是什么

6.       营销管理时间管理及分配原则

7.       核心营销理论及框架

三、营销方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.       大项目决策关键人识别六要素

2.       大客户分析五星法

3.       大客户营销-六脉神剑

4.       新业务决策与部署 · 营销金四角

5.       新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲

四、营销管理 – 优秀过程达成优秀结果（共6案例）

1.       营销费用管控

2.       营销项目管控

3.       营销客户管控

4.       营销内控体系

五、营销团队 – 搭建自我驱动狼性团队（共10案例）

1.       营销团队的定义及要素

2.       员工工作行为2维度阐述

3.       员工工作阶段4维度阐述

4.       营销领导力4维度阐述

5.       “赢”在营销思维罗盘（8维度）

六、营销误区– 营销业务常见5大误区 （共10案例）

1.       公司产品不如别人家的好

2.       过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长

3.       头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题

4.       明明可以依靠制度，却依靠人情

5.       企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配