​丁华

丁华老师——银行对公营销实战专家

个人简历   

人才梯队建设及培养实战专家

银行网点经营管理效能提升实战顾问

银行对公业务转型及产能提升实战专家

曾任：

世界500强企业人力资源高管

某国有行客户经理

多家咨询公司首席咨询师

实战经验

曾任多家咨询公司首席咨询师、项目经理，具有丰富的经营现状诊断、经营管理、人才培养、市场营销等模块的咨询辅导及培训经验。主导咨询项目及培训涉及银行、电力、通讯及生产制造型企业。

成功案例：

曾为中国银行某支行营业部开展网点经营产能提升项目周期为1个月，实战辅导2周，网点存款新增3.3亿（其中储蓄新增1亿元、对公新增2.3亿元）；

中国农业银行信用卡外拓营销项目，单个网点实战营销辅导5天，有效增件1043件；

某农商银行基“开门红”项目执行为契机，构建“区域客户金融生态圈”，该行2年实现存款增加20亿元；

邮储银行某支行网点经营管理效能提升项目辅导实战5天，实现500元/户的基金定投营销313户；

中国银行重庆某支行，对公拓户营销实战辅导1周，对公开户新增94户，目标完成率126%；

工商银行某分行开展网点负责人培养——行动学习项目，行动学习小组专题“如何实现存量资产5万元以下对公客户产能提升”辅导，一个季度走访37户目标客户，资产增长5万以上的客户15户，成功率40.54%；元资产总额68.28万元，年末资产总额达3961.59万元，资产增长3893.31万元，资产增长率为58倍。

近期部分课程摘要：

工商银行珠海分行《网点经营管理执行策略及行动学习工作坊》项目执行顾问及课程讲授

中国银行湖南省分行、广西省分行、河南省分行、云南省分行、陕西省分行、广东省分行、深圳分行等经营管理效能提升及网点对公“扩户提质”/“双户双基”项目执行、专题培训授课

邮储银行青海省分行、哈尔滨分行、大连分行、江苏与邮储等开展网点经营管理效能提升、信用卡营销项目、小微客户经理等项目执行顾问及授课

农业银行广东省分行、广西省农行、深圳分行、湖北省分行、山东聊城辖区支行等开展网点对公转型及扩户提质及信用卡营销项目执行、授课

山东省农商银行、广西农村合作银行等开展网点经营管理效能提升及公私联动营销咨询项目、授课

兴业银行某分行“扩户提质”专题客群沙盘辅导项目执行及授课

浙江省电力党校处级干部人才培养---行动学习执行项目顾问

山西省电力公司绩效考核优化咨询项目执行顾问

TcL基层管理者人才培养项目执行、授课

四川省移动公司集团客户经理人才梯队搭建咨询项目执行顾问等

主讲课程                                         

《银行网点管理者经营数据分析与经营管理执行策略》

《银行对公业务“扩户提质”实战特训营》

《银行对公客户经理“十大典型营销场景”培训特训营》

《银行对公客户需求分析及资源整合营销执行策略》

《银行对公开门红组织规划及关键指标营销策略》等

培训及辅导特点                                               

以案例实证、经营数据分析为主，案例来源一部分来源于工作经验、另一部分来自多年咨询项目中遇到的典型问题；

以现场讨论为主，案例来源于客户工作中遇到的问题，通过互动，教练技术引导启发学员对本单位情况进行剖析，呈现观点新颖；

从企业的实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力；

对公辅导关注客户经理营销理念及策略，站在企业发展角度剖析客户的多元化需求，为客户提供金融及非金融服务整体解决方案；

运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，从而实现学员综合能力驾驭岗位工作的开展。

服务客户   

金融

农行广东省分行、建行深圳分行、中行广东省分行、中行湖南省分行、中行广西省分行、工行北京分行、农行广西省分行、农行山东省分行、农行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、邮储银行黑龙江分行、邮储银行大连分行、邮储银行江苏分行、邮储银行广东省分行、山东省农商行、广西农村信用联社、邮储银行青海省分行、工行吉林省分行、桂林银行、招商银行深圳分行、西安银行、广发银行、平安银行、光大银行、阜阳银行、金谷村镇银行、......

电力

浙江省电力、江西省电力、广东省电网、贵州省电网、云南省电网、国电集团、大唐集团，大亚湾核电、中国水利水电集团、…

通信及其他

四川省移动、广东省移动、佛山移动、江门移动、韶关移动、中兴通讯、TCL、王老吉、广州证卷、华夏保险、新华保险…