冷坤

国家心理咨询师

人力资源测评师（中级）

入驻招行总行培训师资库

曾任:

国有商业银行 人才培养项目经理

交通银行浙江省分行培训中心 特聘顾问

冷老师08-15年就职于交通银行浙江省分行、交通银行浙江省分行培训中心，致力于商业银行中高管领导力、基层营业机构负责人能力模型构建及经营管理等方向有深入的研究，在长期银行的工作与企业咨询项目中，积累了扎实的工作基础与丰富的实践经验，前后辅导企业近百家，授课逾1000场，课程效果得到客户们的一致好评。

项目案例：

1、2020年8月为中国邮政常州分公司某邮政支局执行《网点代发产能提升》项目，通过银政企三方联动的模式，批量建联57位目标代发公司企业主，累计新增代发客户1423户、月代发资金600万。截止2021年12月，月代发资金一亿六百万；

2、2020年9月为中国邮政沧州分公司多家支局执行《商贸客群经营与网点效能提升》项目，依托“网点、商户双引流活动方案”在商贸结算户营销环节的应用，助力网点员工商贸结算户经营，截止项目结束，累计获取商贸结算户流水近2000万；

3、2021年1月为工商银行山西某分行执行《赢在代发》项目，通过厅堂权益展示、代发企业活动宣讲、社区活动宣讲的方式，针对到访网点代发客户分流并推进交叉销售，月均留存提升4200万；

4、2021年5月为中国银行陕西某分行执行《代发客户留存》项目，通过“六维联动”的方法，提升代发资金留存情况，通过辅导某网点代发留存情况提升至37%，月留存提升1600万；

5、2021年6月为工商银行广东某分行执行项目，立足代发资金留存，同步推进系统存量客户他行资金挖转及个金产品销售，月留存提升2000万、新增存款1800万。

6、2021年5月至7月底，为中国邮政宿迁、苏州分公司先后执行4期《商贸结算户经营与网点效能提升》项目，依托“网点、商户双引流活动方案”在商贸结算户营销环节的应用，助力网点获取商贸结算户经营流水、调整“定活比”、打造区域金融消费生态圈。

7、2021年11月，为中国邮政重庆渝中区分公司执行《保险蓄客专项辅导》项目，超额完成业务指标。

8、2021年11月，为中国邮储银行马鞍山分行执行期《马鞍山邮储保险开门红》项目，超额完成业务指标，累计完成保险任务1.5亿。

9、2021年12月，为中国邮储吉安分行执行《AUM全量提升》项目，协助行方完成既定任务指标。

10、2022年3月，为中国农业银行西藏区阿里分行执行《数字化营销》项目，重点通过组织、开展商户沙龙活动的方式，吸纳商户他行存款。单场商贸客群沙龙提升AUM 500万。

11、2022年5月，为中国银行山东省莱芜分行执行《代发营销》项目，协助行方开展代发业务的拓面增户及代发资金留存。项目期间落地新增代发项目资金4000万。

12、2022年7月，为工商银行四川内江分行银行卡部执行《银行卡业务专项辅导》项目，协助行方信用卡业务、E分期业务、达标商户业务的达成。

13、2022年8月，为中国邮储广西柳州分行个金部执行《AUM》全量提升项目，协助行方完成存款、理财业务。项目期间新增AUM 1亿。

14、2022年8月，为交通银行河南省分行个金部执行《消费场景打造》项目，协助行方完成消费场景打造、获客引流等重点工作。

15、2022年9月，为中国邮政江苏苏州分公司辖区内昆山、张家港、吴江区公司执行专项项目，针对特色客群（大闸蟹、羊毛衫）客群走访，整理客群专项经营方案，推进跨赛蓄客工作的推进。

16、2022年10月，为中国邮政南京分公司推进的“网点+站点”项目提供合理化建议，推进项目的落地和执行；

17、2022年10月，为中国中国邮政南京分公司辖区内溧水区公司执行《AUM》全量提升项目，协助区公司推进保险、理财、基金及众多小指标任务的营销工作。项目期间累计完成保险产品营销1200万。

18、2022年10月，为中国邮政盐城分公司执行跨赛蓄客项目，聚焦通过电话、走访、活动三个维度提升辖区内支局蓄客能力，为跨赛期间重点营销产品奠定资金基础、客户基础，二十个工作日累计蓄意向资金4.29亿。

19、2023年1月，为中国建行浙江省直营团第执行《产能提升》项目，协助直营团队梳理工作流程及岗位职责、规范企业微信群的使用及个人IP打造、提升客群在线活动经营。

20、2023年1月，为中国农业银行浙江省丽水分行执行《数字化转型》项目，项目期间重点通过组织、开展商户沙龙活动的方式，吸纳商户他行存款。

21、2023年2月，为中国工商银行山西省太原分行执行《商友客群经营与网格化营销》项目，输出所辅导网点商友客群网格化地图、代发业务拓面增户建议方案。单场商友客群沙龙提升AUM 800万。

22、2023年5月，为中国邮政四川南充分公司执行保险训练营项目，项目期间超额完成保险任务指标。

23、2023年6月，为浙江中邮在招商银行杭州分行、嘉兴支行、金华分行下属多家支行推进期交保险训练营项目，项目期间达成既定任务指标。

24、2023年9月，为农业银行湖南郴州分行执行高校代发项目，推进代发权益在高校教职员工的触达，同步推进代发资金留存和行外吸金。

25、2023年10月，为招商银行湖州分行长兴支行执行高校代发项目，推进代发权益在高校教职员工的触达，同步推进代发资金留存和行外吸金。