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先声夺人-对客户高层的
营销
【课程背景】俗话说“射人先射马,擒贼先擒王”,高层决策者拥有对项目的生杀大权,拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是
2022-11-17 14:06
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
稳中求准-重点大项目的销售管理
【课程背景】在大项目中,很多销售都会体会到客户的“易变性”,如何解读客户和项目的易变性,如何能更好的控局。对于企业,复杂
2022-11-17 13:48
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
突破内卷,服务致胜,关键客户和利润的双赢
在一些越来越拥挤的市场环境中,产品之间的差异性越来越小,同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固,71
2022-11-17 13:48
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
市场
营销
与产品策略共识营
【课程背景】 对于企业来说,
营销
战略不仅要应对各种环境变化,还要有持续变化升级,如何在关键的节点,集合不同的观点,形成转
2022-11-17 13:47
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
商务谈判中的博弈策略和获取主动性地位
【课程背景】商务谈判是最困难的销售场面之一,谈判也是职业经理人必备的重要技能之一,大多数商界人士可能花在谈判上的时间比他
2022-11-17 13:46
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
汽车、工程机械及配件行业大客户
营销
,B2B客户市场开发与
营销
策略
【课程背景】为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下? 为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作? 如何避免来自客户的价格压力?
2022-11-17 13:45
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
年度销售目标与计划制定工作坊
【课程背景】《孙子兵法》的核心思想是“上兵伐谋”,强调战前谋略和筹划是决胜的关键因素。“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战
2022-11-17 13:44
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
谋略致胜-政企大客户销售攻略
【课程背景】近年来,政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开,环节多、复
2022-11-17 13:43
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
客户关系管理-从销售到服务的全面秘籍
【课程背景】为什么客户的收入下降了?为什么客户对你的态度发生了改变? 您还可以做些什么来改善结果? 在日益竞争激烈的商战中
2022-11-17 13:41
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
客户触点
营销
-关键时刻的销售对话
【课程背景】如果把销售每年的业绩配额,除以和在客户在一起的时间,会是一个非常客观的时间价值。然后,很多销售还是面临下面的
2022-11-17 13:40
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
加速成交-B2B销售中的关键点把控
【课程背景】 产品服务明明有需求,但是客户为什么不买单? 客户总在货比三家,但却迟迟下决心选择? 客户已经口头承诺,但为什么
2022-11-17 13:39
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
海外市场开发的
营销
与销售策略
【课程背景】中国在全球贸易舞台上,既是重要的供应方,重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国,2013年又
2022-11-17 13:29
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
关键客户管理与
营销
技能提升
【课程背景】近年来,政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开,环节多、复
2022-11-17 13:28
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
攻心为上—拆解客户的心思意念
【课程背景】很多销售们都会与客户的感觉大相径庭,尽管销售自己觉得对于过程还算满意,但客户的实际反应往往却是出人意料的。销
2022-11-17 13:28
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
工业B2B客户市场开发与
营销
策略
【课程背景】为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下? 为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作? 如何避免来自客户的价格压力?
2022-11-17 13:27
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
带强兵,打胜仗,赢市场—B2B销售管理者的跃升
【课程背景】销售团队的管理者的角色非常关键,但是很少有人能天然的有能力完全的做好各项工作。一方面优秀的销售经理需要选择
2022-11-17 13:26
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
打造免疫力, 创造增长并留住最重要的客户
【课程背景】随着全球性的经济过剩、市场因饱和而带来的发展放缓, 客户对新技术、新项目的投资越来越谨慎、越来越保守。加之以CO
2022-11-17 13:25
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
从执行到结果-打造销售团队的秘籍
【课程背景】 销售管理是个复杂的问题,也是个系统问题。当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时,你才是一个管理者。 本课程
2022-11-17 13:25
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
博弈中求主动-实用渠道谈判技法
【课程背景】渠道谈判是最困难的销售场面之一,谈判也是职业经理人必备的重要技能之一,如何规划和准备成功的谈判,如何设置保护
2022-11-17 13:24
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
财产保险公司法客、政企客户的拓业技巧
【课程背景】随着各家财产保险向专业化、精细化、集约化发展,市场业务结构也发生明显优化,非车险业务比重至少要提高至50%以上
2022-11-17 13:23
[北京]
清大教育研究院
[未核实]
面议
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