李临春

李临春    简介

浙江大学CARD中国农业品牌中心      研究员、副主任

浙江火石品牌设计公司           董事

十五家投资、基金公司           行业投资顾问

清华、北大、浙大等八大院校总裁班   特聘教授 

服务过的企业

娃哈哈集团、雨润集团(600280)、泸州老窖集团(000568)、深圳海王(000078)、新希望集团(000876)、金六福(00472)、洽洽食品(002257)、美的电器(000527)、北京利德曼生化有限公司(300289)、龙头股份(600630)、金健米业（600127）、汾酒（600809）、伊利股份（600887）、蒙牛乳业（02319HK）、统一（00220HK）、广药王老吉（600332）、加多宝、恒安集团（01044HK）；浙江红狮水泥集团、同力水泥、无锡国联集团；中国罐协、清华、北大、浙大、上海交大、华中科大、上海财经、兰大总裁班……等国内一流企业。

咨询服务过

红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等PE、PV和共募集金；

主要研究方向

1、        销售渠道管控

2、        新品推广

3、        品牌规划与管理

互联时代产品及品牌呈“爆炸”之势涌入市场，但成功率却很低。“容易辨识”、“易于记忆”成为品牌运作的新方向。李临春教授研发的《品牌DNA》课程，强调“让产品会说话”，在不同产品上植入相同的“优秀基因”，把产品变成“自媒体”，可大幅减少企业传播成本和消费者决策成本。   

  精品课程：

1.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。

2.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

3.《互联时代的品牌聚焦》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、费效比等方面作用显著。

4.《零售终端管理》终端销售的最后环节，终端管理5个要素，详细制定了执行标准、检查办法，立刻就能学以致用。

5.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。

6.《如何保证年度销售的达成》制定目标、分解目标，制定方案、执行标准、方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训结果，目标达成率大幅提高。

营销新趋势

主讲：李临春

课程简介：产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键，推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的成功率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。

本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。

课程目标：

1、了解营销变化

2、掌握营销技巧

培训对象：

培训时长：2天

培训大纲： 

营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，要做好以下五个营销转变。

一、  产品-媒体化趋势

媒体碎片化时代，广告作用下降；

产品是品牌的载体，是最好的自媒体，

品牌DNA能够让产品会说话，

产品会说话的前提是，调动消费者右脑思维（案例）

二、  渠道-高效化趋势

平效<3万元/年 的店铺将会消失，

销售中“引流”和“消费频次”成为最重要的关键词（案例分析）

提高店效、平效、人效，将成为零售业营销的长期话题

三、  定价-需求化趋势

不怕定高价，就怕找不到定价的理由；

定价的逻辑是要找对需求，而且有对应的营销逻辑匹配；

价格与市场容量

营销的逻辑是了解客户需求（案例分析）

四、  营销-场景化趋势

口号的作用；

场景的作用；

营销与卖货的区别是？

5G时代除了口号以外，我们还要多运用场景化营销（案例分析）

五、  传播-公众化趋势

自媒体时代，不要向别人强推广告；

要有传播策略和内容策略；

要巧用植入，把碎片化的自媒体拼接成图；

要高效执行（案例分析）