企业战略营销

【企业营销理念】：

1、 模式定胜负

2、 产品是品牌的基础

3、 人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）

【课程收益】：

          1、了解消费者需求

          2、价值决定价格

          3、让你的产品会说话

【课程对象】：

           企业总裁、总经理、市场部经理

【课程时间】：

           2天

【课程大纲】

第一章  企业战略营销模式

一、 营销的范围

1、 市场营销研究的对象

2、 中国市场营销演进的几个阶段

二、 企业营销的6个核心理念

1、 目标市场细分

2、 需求

3、 价值

4、 定价

5、 渠道

6、 营销组合

三、 企业生长5个元素

1、 客户

2、 产品与品牌

3、 人

4、 能调动的资源

5、 环境

第二章 产品与品牌

一、 互联时代的品牌记忆成本

1、 互联时代的品牌“爆炸”与消亡

2、 品牌难题是解决记忆问题

3、 品牌规划就是要找到记忆“焦点”

二、 产品、品牌、消费者

1、 互联时代的商标与品牌

2、 产品、品类与品牌

3、 产品品牌化是发展趋势，要解决传承性

三、 同质化与品牌消亡

1、 传统思维让竞争陷入同质化

2、 品牌差异化需要壁垒保护

四、 互联时代消费者心理模式

1、 消费者五大心理模式

2、 消费者心理把控

3、 如何运用消费者心理做好产品品牌营销

第三章 让您的产品会说话

一、 让您的产品会说话——品牌人格化

1、 一种全新的模式——品牌DNA

2、 DNA具有“承传性”，可让品牌标准化、简单化

3、 品牌名称是广告（要有DNA，要能承传）

4、 品牌口号是销量的驱动器

5、 品牌视觉DNA能解决辨识度（度高聚焦）

6、 全方位聚焦，调动消费者对品牌的记忆

   二、  案例分析

          1、   案例

          3、   提出解决方案（要具有可操作性）

第三章  互联网时代品牌传播（非硬广传播）

一、互联时代的传播特点

二、如何让别人为你传播

三、传播需要策略

四、学会借势传播

五、整合营销传播（引爆）

八、危机公关中的传播