姜小盏

姜小盏老师

银行低成本营销实战派

善于用最低的成本，创造最高的效益

常驻地：成都

关键词：异业联盟、低成本营销、信贷营销

厦门大学硕士

10余年金融行业从业及培训经验

国家注册企业高级培训师、企业咨询师

武汉大学、上海交通大学、厦门大学、北京大学等著名高校特聘金融营销讲师

阿里巴巴集团淘宝大学互联网金融金牌培训师

自媒体腾讯视频、喜马拉雅语音等平台主讲人

多家商业银行长期合作战略讲师

曾任：

某城商行 内训师

实战经验

数据介绍姜老师：

1--一套银行降本增效策略

10--十余年金融行业培训经验

200--年均授课辅导天数超200天

10000--累计培训辅导学员超1万人

从事金融行业培训10余年，在银行存贷营销方面有深入研究，拥有一套高效且实操性强的银行降本增效策略体系内容，课程以“营销”为主线，“场景化营销”为抓手，以多样的场景化活动策划、营销技能提升、银行资源整合为主攻方向，输出多门版权课程，以课程或项目进行市场交付。

课程极具前瞻性和实战性，与全国多家邮储、农业等国有行、股份制行、城商行、农商行等有长期合作关系，为银行机构提供课程培训和项目咨询辅导，年均授课+辅导天数超200天，客户返聘率高达100%。

授课风格

前瞻性：着眼传统银行业在大形势冲击下的战略和实施两个层面，借鉴互联网企业和同业领先模式，加速银行现阶段的突破与提升，引导银行为新形势营销进行布局。

针对性：直击现代社会变革冲击下银行传统业务面临的“边缘化”、“管道化”问题关键点，通过业务整合与产品方案优化，挖掘银行业务突破之道。

实战性：工作坊、小组竞技、案例探讨、互动交流，深度剖析标杆银行实操案例，启发和引导学员的学习与创新。

权威性：方法与工具相配合，经典模型与实操经验相印证，拓展视野，开阔思维，针对学员实际工作中存在的问题提供针对性建议。

主讲课程

核心课程：

《银商联盟跨界爆点营销》

《客户分层管理与维护》

《银行客户经理营销技巧提升》

《网点负责人目标管理与绩效追踪》

《银行低成本营销之资源整合实战》

《新零售时代银行经营策略与产能提升》

《商贸客群与三农市场深耕经营策略与方法》

《乡村振兴背景下的整村授信落地模式》

《个人消费性贷款与房贷营销业绩倍增策略》

课程形式：大课/工作坊/沙龙/一对一

其他银行零售营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

培训案例

近期部分培训课程案例：

2023年6月，昆明某公开课，《银行低成本营销之资源整合实战》，1天

2023年6月，江西某邮储市分行，《小额贷款存量客户激活营销》项目，7天（返聘）

2023年6月，新疆某农商行，《小微信贷营销》项目，10天，（返聘）

2023年5月，青海某农商行，《三农信贷营销》项目，5天

2023年4月，新疆某农商行，《存贷营销项目》，7天（返聘）

2023年4月，内蒙某农商行，《存贷营销项目》，7天（返聘）

2023年3月，吉安邮储，《白名单客户精准营销项目》，7天；（返聘）

2023年3月，南宁公开课，《信贷业务转型之业绩倍增策略》，1.5天；（返聘）

2023年3月，新疆某农商行，《双基联动信贷外拓项目》，7天；（返聘）

2023年3月，山东东营银行，《个人住房及消费贷款营销业绩倍增策略》大课，3天；（返聘）

2023年2月，内蒙某农商行，《小微信贷营销》项目，7天；（返聘）

2023年2月，汪清农商行，《小微信贷营销》大课，2天；

2023年1月，线上直播课某城商行，《个人消费贷营销》，4小时；

2023年1月，福建宁德农商行，《开门红项目》第二期，5天；（返聘）

2023年1月，苍梧农商行、容县农商行《开门红存贷一体化营销》，3天；（返聘）

2022年：

2022年12月，江西赣州邮储，《个人消费性贷款与房贷营销业绩倍增策略》大课，1天；

2022年12月，河北许昌、许都农商行，《2023开门红项目》调研顶层，6天；

2022年12月，云南弥勒农商行，《旺季营销》大课，2天；

2022年11月，云南丽江市办，《2023开门红》公开课，1天；

2022年10月，兴业银行长春分行，《行知动力项目》，7天；

2022年9月，河南安阳邮储，《消费信贷场景搭建与综合营销能力提升》大课，1天；

2022年9月，江苏兴业盐城分行，《客户经理综合营销能力提升》大课，1天；

2022年8月，江苏江南农商行，《客户经理营销技能提升》大课第二期，1天（返聘）；

2022年8月，安徽滁州邮储，《小企业专项营销》项目，6天；

2022年8月，河南开封邮储，《普惠走访-营销外拓项目》，6天；

2022年7月，云南官渡联社，《小微信贷项目》，6天；

2022年7月，安徽黄山邮储，《消费贷营销》项目，6天；

2022年6月，宜宾筠连农商行，《商贸客群与三农市场深耕经营策略与方法》大课，2天；

2022年6月，四川泸县农商行，《客户经理营销能力提升》大课，1天；

2022年6月，西安邮政，《农村金融网点经营与实战营销》大课，1天；

2022年6月，深圳农商行，《客户经理KYC能力提升》大课，1天；

2022年5月，鄂托克农商行，《客户经理综合营销能力提升》大课，1天；

2022年5月，福建福州邮储，《客户分层管理与营销技巧》大课，2天；

2022年5月，天津农业银行，《行外吸金》大课，1天（返聘）；

2022年3月，广东云浮邮储，《小企业经营性贷款专项项目》，5天；

2022年2月，山西某邮储，《消费贷款营销与整村授信》大课，2天；

2021年：

2021年12月，云南古城农商行，《旺季营销》项目，6天；

2021年9-11月，山东滨州农商行，《网格化+整村授信》轮训课，3期6天；

2021年7月，山西省邮储，《网格化营销》课程，1天；

2021年4-5月，河南新乡市办《党建引领+整村授信》轮训课，5期10天；

项目展示

江西某邮储市分行：2023年6月，江西邮储银行某分行小企业贷款存量客户激活营销项目，项目周期6天，1天大课+5天辅导，五天项目辅导业绩采集信息652户，约访328户，营销笔数707笔，金额1.6亿；含白名单电话营销、存量客户邀约、拜访；

内蒙某农商行：2023年3月，内蒙某农商的信贷营销项目，项目周期7天，1天调研+1天大课+5天辅导，五天项目辅导业绩为营销存款156笔，金额2614万元；贷款305笔，金额1.7亿；战果累累受到该行方领导高度认可，现场直接返聘老师的第二期课程。

江西某邮储市分行：2023年3月，主导该行白名单客户精准走访与电访营销项目，为期5天，1天大课+4天辅导；通过白名单客户电话营销，存量客户邀约与拜访，合计授信1.6亿，采集信息652户，约访328户。

河南某邮储市分行：2022年8月，带团队主导该行普惠走访-营销外拓项目，项目周期6天，1天大课+5天辅导，项目核心重点是客群渠道开发，打造样板流程。5天的辅导产出授信2953万元，173笔，建立城区营销渠道23个，乡镇营销渠道24个，辐射渠道客户资源6000余人，避免“陌拜扫街”，渠道资源建立信任，及输出陌拜话术教学。

云南某农商行：2022年7月，主导该行小微信贷营销项目，项目周期6天，1天大课+5天辅导；

该行领导预计目标经营性贷款授信500户，姜小盏老师作为主导老师和辅导老师通过分组带队辅导，预授信1931户，完成任务目标的386%，预授信额度4.81亿元，且额外营销办理收单业务204笔。

安徽省某邮储市分行：2022年7月，主导该行《商圈营销》项目，项目周期7天，姜小盏老师与众辅导老师一起，走进邮储银行，落实小微普惠策略，推进普惠金融落地，切实解决当前信贷难题。项目前行方预期指标6000万，通过6天老师们实战辅导，走访商圈客户+小微企业145户，预授信1.2亿，完成率203%，提前完成行方全年任务指标。

客户反馈

姜老师老师上课诙谐有趣，讲课内容紧凑、丰富，并附有大量案例进行讲解，十分有利于学员在较短时间内掌握课堂内容。

——贵州某农商行学员

姜老师，今天的课程方法很实用，案例感触特别深，希望后面能有机会多多交流。

——广西某邮储学员