杜静老师常驻地区：武汉杜 静
中国招投标培训第一人，是国内最早开展招投标实战培训的专家，也是唯一一位同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大影响力的专家，著有专著《合规高效的招标管理》已由中国建筑工业出版社出版，专著《一击即中的投标技巧》正在出版中。
曾多次受邀给清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、解放军装备指挥学院、西班牙武康大学等多所院校高管班、EMBA和工程硕士班授课。曾任国资委研究中心特聘讲师、国家发改委培训中心2009年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。
早年任教于华中科技大学，后转投企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉金银岛房地产、中国信科集团等建筑、IT通信和设备制造企业，曾参与军队的通信网络建设和运营，累积有二十多年大型项目招标投标工作及咨询培训经验。多年前重执教鞭开始招标投标培训工作，讲授招标和投标课程数千小时，学员数万来自全国各地。
教学特色
既有丰富的招投标实战经验，又有学院派老师特有的系统广博的理论知识，同时通过多年的培训师实践掌握了卓越的授课技巧，是难得的三位一体的培训专家。善于针对企业的实际问题和行业特点设计课程内容，讲解深入浅出、实战性强，丰富的案例和接地气的实战演训能让学员产生顿悟，快速地提升工作理念和实操能力。
课堂照片
采招网投标公开课
中建一局述标能力实战训练
银行招标采购实务课程
ICT项目投标技巧培训
工程总承包课程
指导课堂研讨
南方集团年会培训
上海CIPS招标采购公开课
课程结束只是缘分的开始，我们会持续地通过微信公众号和视频号给大家做知识的传递
主要课程
类别 | 课程名称 | 课程简介 | 课程对象 |
投标系列课程 | 一击即中的投标技巧
| 国内首创的实战投标课程，06年登陆电视《前沿》讲座，十几年来已有数万学员因此课程受益。以案例学习为特色，揭示招标投标活动实质，剖析招标人员心态与弱点，学会用更精细更专业的控标操作，善于利用招标规则强势中标。同时学会正确理解和分析招标文件，针对招标文件的倾向与评标规则的分值点，编制出一份能得高分的投标文件。还要学会利用对招投标争议解决的方法和程序的相关法律规定的熟悉与掌握，灵活运用异议、质疑和投诉的手段，打击对手，保护自己。 | 面向资深投标人员的高阶投标课程，40人以下的小班互动教学效果最佳 |
建设工程投标策略与实战技巧及其风险管控
| 讲解如何在建设工程项目的投标过程中引导招标方的需求，将己方方案的优势与特点合法合规地落实到招标文件中，在整个招投标过程中尽可能多地施加影响力，从而牢牢把标控制在己方手中。并学会针对工程投标特点，准备报价策略，编制高响应性投标文件。同时在整个运作中，规避串标、挂靠等法律风险。以及运用异议、投诉、检举、舆论等武器，保护胜利果实。相较于其他同类课程，本课程极接地气，具有更多的实战策略和大量的案例研讨与实战演练。 | 工程建设项目的投标人员和相关支撑人员 | |
信息通信行业ICT项目投标策略与实战技巧 | 深度剖析ICT项目采购方的弱点，结合《政府采购法》体系相关规定，留下一套实战的控标策略、方法与工具，并通过案例学习实际的ICT项目的异议质疑和投诉的技巧。 | 通信或IT企业的政企大客户业务经理和后台技术支撑人员 | |
专业述标能力提升实战工作坊
| 高度交互式的训练方法，通过充分的实战训练，强化项目团队客户导向的述标意识与思维方式，学会分析客户心理针对性地准备讲解内容，制作繁简得当、引人入胜的PPT，掌握在讲标会上精彩的述标呈现，介绍投标方案，打动评委的关键技巧，将投标技巧与述标过程结合起来，提升现场控制与呈现能力，打造一支或几支拥有较强述标能力的团队。 | 涉及到投标答辩和方案讲述的项目经理、技术负责人、商务经理、及后台支撑人员 | |
投标文件编制及投标竞争策略与报价方法
| 学习最新法规变化，明辨法律边界，确保投标在法律界限之内运作，是每一个投标人需要具备的基本素质。同时学会正确阅读理解招标文件，分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标策略和报价方法，实现对商务和技术部分的正确应答，编制出一份能得高分的实质性响应的投标文件。并学会质疑和投诉。 | 面向普通投标人员的初阶课程，条件具备的班可以实战沙盘模拟的方式组织学习 | |
招标系列课程 | 合规高效的招标管理及其操作实务与风险防范
| 重点讲解规范招标操作实务及其法律风险防范，包括招标的前期策划、招标文件的编制、评标办法的设计以及开标、评标和定标过程的组织，以及对招标投标活动的监督管理，确保充分利用投标方的竞争，筛选出最经济可靠的中标人。本课程不光是告诉学员What（理论、法条或现象），还会告诉学员Why（理论、法条和现象背后的原因和原理）以提高学员面对实际问题时的适应性与变通能力，同时通过大量的案例分析和策略研讨来提高学员How（ to do操作招标实务）的能力。 | 所有采购管理、投资计划、基建工程、项目管理、标书编制、专业评委、纪检监察、财务审计、合同法务等相关人员 |
国企采购合规管理与招标操作实务及风险防控
| 学习最新的国企采购相关的法律法规，学会制定完善的企业采购管理制度，在合法合规的前提下，提高采购工作效率，包括招标、谈判、比选（询比）、询价竞价等不同采购方式的选择和实际操作流程，编制完善的采购文件，设计科学合理的评审规则，组织好评审过程,学会如何做国企采购的监督管理和依法处理各种违法乱纪行为，以及如何应对审计巡视中发现的问题等。 | 国有企业的物资采购、基建工程、投资计划、项目管理、专业评审、纪检监察、财务审计、合同法务等相关人员 | |
招标文件编制及评标细则制定实务操作培训 | 学会实际地制定招标方案和编制详细的招标文件，掌握评标办法的设计方法，制订科学合理的评标细则，以及学会编制招标所需要的各种各样的相关文件与表格。 | 针对招标采购人员、标书制作人员的专门的手把手的培训 | |
工程建设企业招标采购全过程操作实务及其风险防范 | 结合国内外工程行业招投标实践和最新法律法规的要求，针对工程建设项目招标流程较长，招标文件较复杂，后期合同管理要求较高的特点，重点讲解如何打破“高价围标”“低价抢标”，以及合同变更与索赔等工程建设项目招标常见问题；针对货物招标采购对象广泛、评标技术复杂的特点，侧重于讲解供应商库的建立与管理,设备材料的技术参数的设置，评标细则的设计和评审因素的选用，以及国际国内货物招标的区别与应用等；针对服务产品和某他金融、物流项目的服务招标讲解如何设计独特评标体系和评审因素等。 | 房建、市政、交通、通信、军方等工程建设企业的招标采购、工程建设、物资采购、设计研发、投资计划、项目管理、专业评委、纪检监察、财务审计、合同法务、风控等部门人员 | |
工程总承包项目招标操作实务及其风险防范
| 本课程结合国内外工程总承包招投标实践和最新的法律法规要求，解读各种工程总承包模式，包括DB、EPC、F+EPC、EPC+O以及BOT等PPP各种模式的特点及相关法律规定，并根据工程总承包项目招标流程长，文件复杂繁琐，后期合同管理要求高的特点，重点讲解准确提出发包人要求、科学制定评标方法、选择合适的合同计价类型、合同履约的变更和索赔、项目的风险防范等痛点与难点问题。 | 房建、市政、交通、通信、军方等建设单位的招标采购人员 | |
金融企业采购制度设计与招标采购操作实务及其风险防范 | 本课程结合最新法律法规的要求，根据金融企业经常性采购的基建工程、网点装修、安防设施、自助设备、服装、办公用品、各种服务型产品等，进行分门别类的探讨。通过大量的案例分析和策略研讨来迅速提高学员招标采购的实操能力。 | 金融企业基建、物资采购、专业评委、纪检监察、财务审计、合同法务等相关人员 | |
评标专业技能与操作实务 | 学习招标投标相关法规，特别是评标方面的法律规定，重点讲解评标办法的制订，评标过程的组织，以及评标过程中各种问题的处理。众多评标案例。 | 专门提升评委评标水平的培训 | |
招标投标的合规管理与风险防控 | 从风控的角度讲解如何处理招标实务操作中的各种违法乱纪，包括如何鉴别、处理、预防串标、挂靠等。以及如何快速解决招标投标争议和相关法律依据。 | 主要面向纪检监察、财务审计和单位法务人员 | |
招标投标最新法律法规与政策解读 | 主要讲解《招标投标法》和《政府采购法》及其配套法律规定。可以结合不同地区不同行业的法律规定来做针对性的讲解。 | 一切与招标工作有关人员 |
部分受训单位名单
建筑/地产
中建一局，中建三局，中建八局，中交建，中交海投，中交二航局，中交四航局，新疆交投，上海机场集团，新疆机场集团，浙江机场集团，首都机场，神朔铁路，包神铁路，中铁物，珠海控股，珠海港，三峡集团，葛洲坝集团，华润集团，北控集团，中铁五局，中铁二十三局，长航集团，北京首创，宝冶建设，北大科技园，重庆高科，中轻国际，广州地铁，广西荣和，四川省招商局，核工业井巷建设，湖南五矿二十三冶，中冶中原建设，湖北一冶，河南一建，北京建工，上海华谊，广东石化建，中信国安，河南建业，腾越集团，荣盛建设，万腾集团，成都地铁，万科物业，大连电建，自贡城投，雅江集团，湖南雅创，佛山建筑，中国化工工程建设局，四川隧道路桥集团等
电力/水利
中广核、中核、国核下属大多数核电站，中广核核电运营公司，中广核检测技术有限公司，上海国核工程, 中核核电运行管理有限公司，华能、大唐、华电、国电、中电投下属电厂数十个，国家电网、南方电网下属企业若干，华东电网，长江电力，三峡新能源，金凤科技，丽江供电局，广东调峰调频，深圳能源，西部天然气，雅砻江开发，浙江电力，北京燃气等
石油/矿业
中海油北京公司、天津公司、呼和浩特、湛江南油基地，中海油能源发展，中海油气（泰州）、独山子石化，新疆石油设计院，喀什塔西南油田，中石油广州，西部钻探公司，西部天燃气，西部矿业，广西华锡集团，乐平矿务局，海南钢铁公司，神华集团，神火煤电，永煤集团，山东焦化集团，北京京煤化工等
设计/咨询
中南建筑设计院，中交二公院，河南水利设计院，中南勘测设计院，中移研究院，国网电力设计院，湖北公路设计院，岭南勘察设计院，中煤航测，中广核热工设计院，神华国际工程，广联达等
IT/通信
中移动、中电信、中联通各运营商总部及其各地分公司，铁塔、中通服各地公司，华为公司，中国信科，诺基亚贝尔，腾讯集团，联想集团，上海民航华东凯亚，铁通工程，铁通网建，首信股份，威视股份，联动优势，良程科技，惠普集团，深圳酷派，安徽继远，深圳远征，鸿波集团，珠江数码，重庆有线，上海民航华东凯亚系统集成等
汽车/机电
中汽中心、宝钢集团，一汽集团，东风乘用车，神龙汽车，长安福特马自达，重庆康明斯，中国汽车技术研究中心，中车集团，南车湘潭，长春轨道，蒂森克虏伯电梯，ABB电气，湘电集团，德力西电气，青岛海信，特变电工，蓬莱巨涛海洋工程，西子奥蒂斯电梯，美的集团，许继电气，远东电缆，湘潭电机，南瑞集团，北京中航设备，时代新材，格力电器，郑煤机，浙江永固，洛阳轴承，史陶比尔，百胜劲能等
军工/兵器
北方工业集团，中国兵器人才学院，解放军装备指挥学院，海军工程大学，中国电子科技集团十四所、十五所、二十九所，西安天和防务，天津光电，重庆451厂等
烟酒/食药
上海中烟，云南中烟，贵州中烟，湖北中烟，湖南中烟，安徽中烟，江西中烟，广州中烟，南宁烟草，柳州烟厂，五粮液、习酒集团，古井贡酒，国药集团，九州通医药，兰州生物制品研究所，北京乐普医疗，正大集团，统一食品，辉山乳业，上海光明荷斯坦奶牛育种中心等
金融/综合
浦发银行，江苏银行，湖南农商行，新华保险，长江生命，佛山金融投资，中国邮政总公司，中远洋，中节能，中保协，住建部政策研究中心，广东省企业协会，人民教育出版社，顺丰集团，维也纳酒店，广东巴士集团，东方航空，深圳交通协会，广州自来水，安徽优质采，广东公诚资产服务，天原集团，广东信源，华夏力鸿，新华玻璃，中金环境，根源生物，亚大集团，奥鹏教育，潍坊亚星化学，固安捷工业品销售，36氪等
部分受训学员评价
1、杜老师的招标课程信息量很大。内容深入浅出，授课风趣幽默，非常的理论联系实际，解决了我们工作中的很多疑问！谢谢杜老师！——广西荣和集团副总裁郑立文
2、杜老师授课，丝丝入扣，每一节课都精彩纷呈，通过大量真实案例的分析、梳理、知识点的运用以及最后的答疑让我们收获满满。——郑煤机集团招标办主任薛秀丽
3、杜老师告诉我们，在招投标双方的博弈过程中，其实招标人也是有弱点的：1、他不如我们投标人在技术上专业；2、他不如我们投标人更了解市场行情；3、招标人也是人，他也有人性的共同弱点，人心都是肉长的。我们的任务就是要利用招标人的弱点去影响他们，招标都是有倾向性的，我们要影响其在投标条款设定上朝更倾向于我们的优势的方向上发展。这些都让我受益匪浅。——某液压电控公司
4、对招标工作的相关细节，流程通过案例讲解得非常形象易懂。（刘*）；以本工程公司招标文件实际案例讲解很重要，解决了许多招标实际操作中的问题。（薛**）；随堂分析了23个案例。提升了对招标法及实施条例的理解。（张*）；厘清了一些法律之外的迷惑，及法律法规的理解。（魏**）；本次培训中老师对实际案例分析，找出了问题并列举解决问题的方法，对我今后工作遇到同样的问题增强了防犯意识；进一步明确了招标过程中比较模糊的问题。（张*）。——神华国际工程公司受训学员
5、经过两天的学习，使本次培训人员感觉受益匪浅。杜老师博文广识、生动讲解、精彩案例不仅充实了更多的理论知识，更让本次培训人员开阔了眼界，解放了思想，较全面的提高了所有人员关于招投标法律法规的理论水平和工作能力。——长壁公司
6、更加了解了招投标的流程及相关法规，以及如何运用这些知识维护投标人的利益；通过学习进一步增强了我们投标工作的信心和决心；分工要明确；法律法规学习好也有利于控标，引导甲方；对招标文件要读透、悟透，尽最大可能对招标文件全面了解；对制作标书的过程有了详细的了解，第一次参与标书的制作，收获不少；——某投标公开课上的部分学员
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