关立新：打造销售团队铁军

打造销售团队铁军是一项非常重要的任务，以下是三个最为重要的方面：

　　一、懂产品：

　　销售团队成员必须对自己销售的产品非常了解，包括产品特点、优势、应用场景等等。只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户介绍产品，提高客户对产品的认知度和满意度。

　　当你给客户推销自己的产品的时候，熟练的介绍自己的产品。客户问功能时能够熟练的介绍，一问三不知，换个角度你会买吗？熟练自己的产品，站在客户的角度的去发现问题，总结问题。这样才能把自己的产品推销出去。

　　二、懂市场懂客户：

　　销售团队成员需要了解市场和客户的需求和特点。了解市场可以帮助销售人员更好地了解行业趋势和竞争情况，从而更好地制定销售策略和推广方案。同时，了解客户需求可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，针对性地向客户提供服务，更好地满足客户的需求。

　　招聘销售人员的时候，尽量招聘同专业的业务，你需要市场营销的销售，那就招聘大学学市场营销的。你招聘编程的，你就招聘大学学计算机软件的。要记住老辈子留下的话：术业有专攻。这样对公司来说也是非常有优势的。

　　销售团队成员需要具备良好的演讲和沟通能力。优秀的销售人员需要能够流畅地进行演讲，能够通过清晰简练的语言向客户介绍产品的特点和优势，同时也需要能够与客户进行良好的沟通，了解客户的需求和反馈，更好地推进销售进程。

　　拿到产品就陈述产品，然后和团队进行pk，能不断地丰富产品的内容和特点，并总结产品各种特点。辩论，就是要和同事进行对产品的辩论，看谁说的好总结不足。即兴发言，最考验人了，这个也是考验销售人员面对客户问题时，能够及时的对应。作为销售人员，一定要了解自己的产品，然后换位思考这样才能提高销售业绩。

　　综上所述，打造销售团队铁军需要具备懂产品、懂市场懂客户、演讲沟通等多方面的能力。只有具备这些能力，才能更好地推进销售进程，提高销售业绩，实现企业的业务目标。