关立新：如何才能把自己融入销售之中？

1、以身推销，自己的天职就是销售。虽说“人人都是销售”，但我们销售员专门以从事推销为职业。你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使客户动心的，而恰恰因为这是你的商品，客户才执意购买。

2、博得客户的喜爱。要努力做到使客户喜爱是十分重要的。因为没有人会愿意从他十分讨厌的人那里买东西。假如有的话，也一定是特别的怪人。总之，人与人之间的关系，总是从受到对方喜爱开始而建立起来的。不得到客户信赖也是不行的，使客户对你抱有信赖感，正是得到客户喜爱的基础。

3、多替客户着想。站在客户的立场上考虑问题进行商谈。

4、保持“活到老，学到老”的心态。当今世界，只是日新月异，人们对其他行业的知识知之较少，所以不论当你购买什么，都需要专业人士帮助解答问题。知识对于一个销售员来讲，不仅仅是博得客户好感的工具，其更深层的意义在于，只有具备渊博的知识才能更好地为客户服务，才能真正急用户之所急，想用户之所想。

时代不断地变化，客户不断地成长。在这个飞速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的。而学习则是让销售员了解外部世界，跟上客户步伐的最有效途径。这就要求销售员要树立终身学习，不断充电的观念，随时掌握现代市场营销方面的新知识，新理论和新方法，才能适应激烈的市场竞争，保持一种时刻创新，不断创新的品质。

“活到老，学到老”，人生是一个不断充实自我，完善自我的过程。在销售这一行中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。真正优秀的销售员，永远不会认为自己已掌握了所有应当掌握得知识。任何浅尝辄止、学而满足的人都是无知的。任何人的学习都应该是终身的，销售员应该从各方面不断丰富和完善自己，千万不要“白首方悔读书迟”，人的生命是有限的，但知识却是无限的，学无止境，任何人想要成功都不能停止前进的步伐。