潘诚：重定方向 市场创新与战略张力

A.老板如何理解战略？

战略是在风险环境下，企业为持续发展，做出的投资方向、资源配置、组织文化方面的一系列重大的、全局的、长远的、纲领性的决策和行动的总和。

战略不是去决定"明天做什么"？而是去决定"今天必须为不确定的明天做什么"？战略不是去消除风险，而是提高承担更大风险的能力。计划必须量化，而战略不一定，战略更是思想、分析和判断。B.标杆学习：我们需要做什么？

·竞争性学习——行业对标（竞争标杆）

·模仿性创新——他业借鉴（跨界标杆）

·追踪性目标——世界标准（卓越标杆）

·速度性优势——自我改善（内部标杆）

·战略性战术——客户需求（终极目标）

C.追求卓越：最好的企业长啥样？

·主营业务规模和盈利处于全球前列

·具有全球影响力和美誉度的品牌形象

·对行业技术和商业模式创新有显著贡献

·拥有独特和可持续的战略和治理机制

·有优秀员工队伍和技术管理人才

D.知己知彼：哪些定位要搞清楚？

产业角色及其定位：

加工商——产能、成本

制造商——品牌、研发

销售商——便利、价格

运营商——准入、规模

服务商——信任、标准

开发商——人才、专利

集成商——实力、生态

高质量发展新要求打法进化，首先一定要清楚企业之间的竞争有几个层次 ，常见的有几个层次，我在哪个层次上，将来要在哪个层次。选择战略突围还要考虑产业角色、竞争地位、发展空间和商业模式的问题。

逆境求生，转型突围七大对策，如果是防御，可以选择"原地冬眠"，即忍；也可以选择"快速获利"，即抢；如果要进攻，可以选择"局部整容"，即舍；可以"变性进化"，即优；也可以"逆市上扬"，即创；若要撤退，就要"迁徙转场"，即走；或者"伺机重生，破茧成蝶"，即化。七大对策，适合自己的就是最好的 。