周永亮：商业模式变现关键战略法则

有些人说，我们有详细的战略规划，但是，这怎么保证商业模式变现呢？这里有一个非常重要的前提，你的战略规划是不是以商业模式变现为基础的，我看到很多企业的战略规划其实与商业模式都是脱节的，两张皮，甚至有战略规划的企业就没有好好的研究自己的商业模式。同时，更为重要的一个关键是，战略规划出现两个极端：过于繁琐或非常粗陋，仅仅是企业想做的事情的一个堆积，用漂亮或者用八股文的形式进行了安排。

而最有利于商业模式变现的一个战略原则，就是：简约。

从现实看，越是简约的商业模式越是容易变现，越是简约的战略规划越是容易实现。但是，简约，绝不等于简单。

简约是精致，简单是粗糙；

简约是功夫，简单是懒惰。

简约是罕见的专注，简单是任性的涣散。

简约是严格的自律，简单是随性的漂流。

在战略上，简约法则体现为两个方面：

其一，简约的战略目标是锐利而单纯的。

目标单纯而无杂染，所有执行的人都对目标有清晰的共识。几乎所有无法实现的目标都是多重的、复杂的，且缺少逻辑的。在竞技场上，成为冠军的胜者往往是单纯和清澈的，心无杂念，日本武士比武前都要静心，泰拳手比武前也默念，中国功夫的顶级高手比武前也要静心很长时间，而被淘汰的，往往是心里复杂的，念头太多的；企业也是如此。当一个企业的目标越是单纯时，发展速度越快，人们的凝聚力也会越强，执行力也会越高。

其二，简约的战略步骤是专注而简易。

目标是简约的，还需要配置简约的战略步骤。我阅览过很多企业的战略规划，要么假大空，完全是八股文，但是PPT做的是国际级的，各类示意图一大堆，其实都是没有用的玩意儿；要么，都是具体的策略和工作流水账，与目标根本不衔接。真正可执行的战略措施一定是简易而使得团队专注的，紧紧的围绕着战略目标展开。顶级的战略规划，外人看来，几乎都看不到有规划的痕迹，这就是所谓的战略“无我”状态，每个执行者都是一个重要的节点。我想，关于这个法则，巴菲特应该体会最深了，我们国内有不少人参加过巴菲特的股东大会，甚至跟巴菲特吃过非常贵重的拍卖来的午饭汉堡，结果都是寥寥数语，有的收益匪浅，有的觉得也没有啥。其实，恰恰寥寥数语才是关键，说多了，反而无益。