马成功：不看存量看增量的反向思维

传统企业是在已有的市场干掉对手，互联网企业是在未被满足的市场挖掘新需求，这就是不看存量看增量的反向思维。

腾讯的首席技术官(CTO)张志东(Tony)在京东进行培训的时候分享了一个观点，叫做腾讯的进度条。

腾讯认为，现在亦或未来的企业都可划分为三种模式，即连接人与人、连接人与服务以及连接人体与物。其中在连接人与人的业务中，现有企业仅满足了其20%-30%的需求，腾讯的微信就属于这一类。

至于人与服务的连接，其实际需求量巨大，尽管这类企业数量很多，但也仅仅满足了其2%一3%的需求，大量用户对现有的产品服务尚不满意，因此还有巨大的提升与发展空间。

而所谓人体与物的连接，主要是指智能硬件。目前该市场的占有率仅为0. 1 %，未来仍有巨大的需求量，现在很多企业都在布局。

传统企业重点关注的是已被满足的需求市场，而互联网企业重点关注的是未被满足的需求市场。进入未知市场，仅靠现有的管理和沟通模式会有很大的障碍。