路长全：摆脱价格战，怎么打造品牌？

答曰：赋予身份、展现价值、表达品牌

路长全老师强调了打造品牌的重要性，他表示，高质量的企业一方面可以通过打造技术，另一方面可以通过打造品牌，品牌是除技术外，唯一能够对抗社会变化的法宝。品牌是枪膛，产品是子弹，不能再用10年前的方法，应对今天的竞争。如何打造品牌？路长全给出了答案：赋予身份、展现价值、表达品牌。

首先要赋予自己一个身份认知。路长全称：“这个世界太多的人和产品终生都没有一个体面的身份。” 所以，首先要给产品赋予一个身份，这是别人认识你的第一步。第二要展现价值，产品要做出差异化价值。而差异化价值在于征服客户。路长全表示，不要和消费者纠缠价格，要和他们沟通价值。第三要表达品牌，即将差异化的价值外在表达。路长全表示：“可以通过视觉和诉求高效表达产品的身份和价值，还可通过听觉、嗅觉、味觉、触觉、动感、时空感等方式对外表达。”品牌表达，在于感动消费者，“价值有表述，认知才到达”。

此外，路长全还解答了网友的提问。有一位经营小米面粉的网友表示，其产品同质化性很强，在挖掘产品的价值方面摸不到头脑。路长全表示，在找不到产品差异化的时候站在消费者的角度，他会给你答案。从消费者关注的点出发，能够更快的寻找差异。首先可以在场地上找差异化；第二从营养价值的角度上找差异化；从用户定位的方面找差异化；还可以在从产品成分、使用方法等方面寻找差异化。