路长全：企业要做到全员营销

2009年6月9日，“经营之圣”稻盛和夫在清华大学演讲时说：“萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。”

1929年，因为世界经济危机，日本经济陷入混乱，松下公司的情况相当严峻，他们的产品销量锐减、库存严重积压。松下幸之助又卧病在床。

遇上这样的情况，一般企业可能都会裁员，但是松下幸之助的决定是：绝不裁员！但同时他也提出了要求，员工们要尽全力销售库存商品。

他的这个决定，感染了员工。大家原本战战兢兢，以为自己会失去工作，没想到，公司居然不裁员。

于是，所有员工开始拼命工作，推销库存产品。到第二年的2月，仓库里堆积的库存就全部售罄了，松下公司又可以追加生产了。

在当下，全员营销做得成功的还有国内销量排名靠前的某白酒企业，以零售价7折的优惠力度让利给员工，于是3万名员工纷纷发动自己的亲朋好友，一下子就销售了8个亿！

当然，全员营销不是死压任务，做好激励机制，充分调动员工的积极性，才能实现全员营销的目标。