路长全：私域是销售的起点，品牌是私域的终点

互联网的飞速发展，将“私域流量”这个词炒得炙手可热，各个商家你方唱罢我登场，似乎不做点私域流量就跟不上时代的脚步。

但是，再回到前面给大家列举那些品牌，你可有见到，其他商家的私域流量动摇了他们的地位吗？

没有！他们只是把互联网当成了一个销售渠道而已，而非全部。

品牌就像是灯塔，屹立于山海之中产生召唤力；而私域不过是黑夜里的一盏油灯而已，纵然可以短暂地给人带来光明，却无法产生持久的召唤力。

只有持久的召唤力，才能够不断引领行业的方向，吸引一代又一代消费者跟随和追捧，甚至是同行业者的跟风模仿，这才是最大的私域，别人挖都挖不走的。

因为你有品牌，而别的产品没有，所以消费者才会对你充满向往、趋之若鹜！因为你代表着信任、品质、时尚、地位等各种优质的标签。

所以我们才会看到，一个少年为了得到一部苹果手机，宁愿去卖肾！一个年轻的姑娘为了心仪的名牌包包，宁愿背上沉重的网络贷！

企业刚起步时，靠各种优惠措施获得一点私域流量，这很正常。关键是要坚持初心，朝品牌化的方向去发展，你才会吸引越来越多的流量，当流量大到一定程度时，你自然就成了品牌。

当你成为品牌后，自然天然自带流量。

所以我们看到，基本所有的线下商场在开业之前，都要招大量的品牌商入驻，甚至不惜给予补贴和各种优惠政策，因为他们明白，这些品牌可以持续不断地给商场带来人气和流量。

当这些品牌带动了商场成为品牌商场时，商场又可以吸引更多的品牌入驻，这便是良性循环。

换言之，如果商场靠打折促销吸引流量，当打折促销结束，人去楼空，商场就又陷入了没落。

由此可见，私域只是销售的起点，品牌才是私域的终点。

怎么做品牌呢？

分三步：

一、切割一个品类，占据它；

二、切割一个价值，信任它；

三、切割一个渠道，打通它。